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Karriere-Tipps

Die 9 Tipps zum Erfolg der Weihnachtssaison mit einem Last-Minute-Weihnachtsmarketingplan

Wollen Sie einen Last-Minute-Weihnachts-Marketingplan vorbereiten, der sowohl effizient ist als auch zu Ergebnissen führt? Sprechen Sie nicht weiter.

Wir wissen, wie hektisch die Weihnachtszeit für Vermarkter sein kann. Wenn alles so fröhlich und festlich ist, gibt es auch viele gute Gelegenheiten, um Profit zu machen.

Und die Weihnachtszeit ist für Vermarkter rund um den Globus eine der geschäftigsten Zeiten des Jahres.

Wenn Sie zu sehr damit beschäftigt waren, Ihre KPIs zu verfolgen oder einen Pumpkin Spice Latte zu trinken (hey, wir verstehen), keine Sorge.

Es ist noch genug Zeit, den Dezember zu nutzen, um Ihre Online-Kommunikation in eine interessante Weihnachtsstimmung zu versetzen.

Sind Sie bereit, den Weihnachtsrummel zu maximieren? Hier sind unsere besten Tipps.

9 Wichtige Punkte für Ihren Last-Minute-Weihnachts-Marketingplan

1. Es ist noch nicht zu spät, anzufangen

Als allgemeiner Leitfaden für das Urlaubsmarketing sollten Sie sich an eine Regel halten: Beginnen Sie früh.

Aber wir verstehen, wenn das Leben einem in die Quere kommt und man das Gefühl hat, es sei zu spät, um anzufangen.

Wir sind hier, um Ihnen zu sagen, dass das Blödsinn ist.

Es stimmt zwar, dass Sie umso bessere Ergebnisse erzielen, je früher Sie mit der Planung und Umsetzung Ihrer Ideen für Ihren Weihnachtsmarketingplan beginnen, aber das bedeutet nicht, dass Sie ein weiteres Jahr warten müssen, um mit der Umsetzung zu beginnen.

Ein gut durchdachter Weihnachtsmarketingplan braucht Zeit für Planung, Strategie und Umsetzung.

Selbst wenn Sie also nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, weil Sie zu spät damit beginnen, werden Sie in jedem Fall eine Menge Erfahrungen sammeln, die Sie im nächsten Jahr wieder anwenden und anpassen können.

2. Erfahren Sie, wonach Ihre Kunden zu Weihnachten suchen

So wie sich die Jahreszeiten ändern, so ändern sich auch die Verhaltensweisen Ihrer Kunden in der Weihnachtszeit.

Der erste Schritt bei der Erstellung einer Weihnachtsmarketingkampagne besteht darin, zu verstehen, wie sich Ihre potenziellen Käufer in der Vorweihnachtszeit und während der Weihnachtszeit verhalten würden.

Um Ihre Zielgruppe zu überprüfen, besuchen Sie Google Analytics, um ihr Verhalten anhand von datengestützten Informationen zu verstehen (stellen Sie keine Vermutungen an, Sie sind besser als das).

Untersuchen Sie die demografischen und verhaltensbezogenen Registerkarten Ihrer Nutzer.

Fragen Sie sich selbst:

  • Gibt es neue Verhaltenstrends?
  • Verbringen sie mehr Zeit auf einer bestimmten Seite? Wenn ja, warum?
  • Können Sie diese Seite optimieren, um sie an die Jahreszeit anzupassen?

Sobald diese allgemeinen Fragen geklärt sind, sollten Sie sich gezieltere (d. h. saisonale) Fragen zu ihrem Verhalten in der Weihnachtszeit stellen:

  • Haben sie bestimmte Ausgabenprioritäten?
  • Wo kaufen sie normalerweise online ein?
  • Sind sie Früh- oder Last-Minute-Einkäufer?
  • Wie würde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen in der Weihnachtszeit helfen?

Definieren Sie Ihre Weihnachts-Personas genau, damit Sie Ihre Botschaft entsprechend anpassen können.

3. Berücksichtigen Sie Ihre Kanäle

Als Nächstes sollten Sie festlegen, auf welche Kanäle Sie sich während der Weihnachtszeit konzentrieren wollen.

Wie bei allem anderen im Marketing ist Konsistenz der Schlüssel. Zu wissen, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit richten sollten, ist also der Schlüssel zu einem erfolgreichen Weihnachtsmarketingplan.

Je nachdem, wie gross Ihr Team ist, ist dies auch ein wichtiger Schritt, um zu koordinieren, wer wofür verantwortlich ist und welche Aufgaben er hat.

4. Ziele, Ziele, Ziele

Was wäre ein Marketingplan ohne die richtige Festlegung von SMART-Zielen?

Selbst wenn Sie nicht im E-Commerce tätig sind und normalerweise mit einer Flaute in der Weihnachtszeit rechnen, können Sie mithilfe von Zielen die Verantwortung übernehmen und nachvollziehen, wie gut Sie abgeschnitten haben.

Überlegen Sie also, wie Ihr Marketingplan für Weihnachten spezifisch, messbar, attraktiv, relevant und terminiert sein kann.

5. Denken Sie über Ihre Angebote nach

Dies ist der schwierige Teil, denn je nachdem, was Ihr Unternehmen anbietet, kann es schwierig sein, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Angebote an Weihnachten anpassen können.

Wenn Sie eine Kampagne für Luxushotels durchführen, wird es nicht viel bringen, die Preise zu senken, aber ein kostenloses Upgrade oder luxuriöse Vergünstigungen als Weihnachtsgeschenke anzubieten, könnte Wunder bewirken, damit die Leute einen Aufenthalt bei Ihnen buchen.

6. Wie werden Sie es kommunizieren?

Wenn Sie über eine gut sortierte E-Mail-Liste verfügen, ist dies eine Selbstverständlichkeit. Beauftragen Sie einen Designer mit der Gestaltung eines festlichen Bildes und schicken Sie Ihre Sonderangebote an alle, die sich angemeldet haben.

Versuchen Sie immer noch Ihren Newsletter zu erweitern? Das ist kein Problem. Anzeigen in den sozialen Medien sind eine fantastische Möglichkeit, um auf Ihre Weihnachtsangebote aufmerksam zu machen.

Sind Sie noch von der alten Schule? Sie können eine schnelle Weihnachten-PR-Kampagne planen. Diese sind zwar schwieriger zu verfolgen, eignen sich aber hervorragend, um schnell Kunden anzulocken und Last-Minute-Belohnungen zu ernten.

Bei der Planung der Kommunikation Ihrer Weihnachtsangebote sind Ihnen wirklich keine Grenzen gesetzt. Kein Kanal sollte ausser Acht gelassen werden, alles ist möglich.

Das Wichtigste ist, dass Sie es einfach tun.

7. Verbessern Sie Ihre Automatisierung

Da wir gerade über E-Mail-Listen sprechen, lassen Sie uns kurz auf die Bedeutung der Optimierung Ihrer E-Mail-Automatisierung eingehen.

Und natürlich ist dies eine weitere einfache Lösung, um einen Last-Minute-Weihnachts-Marketingplan zu optimieren.

Überprüfen Sie dazu, ob Ihre automatisierten E-Mails einen weihnachtlichen Touch brauchen.

Bei abgebrochenen Einkäufen könnte eine Follow-up-E-Mail mit einem Weihnachtsrabatt verschickt werden. Ebenso könnte eine automatisierte „Danke für Ihren Einkauf“-E-Mail eine weihnachtliche Nachricht enthalten.

8. Vergessen Sie Ihre E-Mail-Unterschriften nicht

Wie können Sie Ihre E-Mail-Signaturen für Ihren Weihnachts-Marketingplan optimieren? Indem Sie ihnen einen weihnachtlichen Touch verleihen.

Mit einer weihnachtlichen E-Mail-Signatur heben Sie sich von der Masse ab und zaubern Ihren Lesern ein Lächeln ins Gesicht.

Ausserdem ist ein weihnachtliches Banner eine gute Möglichkeit, für Ihren Weihnachtsverkauf und Ihre Produkte zu werben und einfach Weihnachtsstimmung zu verbreiten.

9. Zeit zur Erstellung von Inhalten

Jetzt, wo Sie sich Gedanken über die Details Ihres Weihnachtsmarketingplans gemacht haben, ist es an der Zeit, mit der Erstellung von Inhalten zu beginnen.

Wenn Sie wissen, wie und wo Sie mit Ihren potenziellen Kunden kommunizieren wollen, können Sie genau entscheiden, welche Inhalte Sie erstellen müssen.

  • Könnten Sie ein schnelles Weihnachts-Marketingvideo erstellen? Vielleicht versammeln Sie Ihre derzeitigen Mitarbeiter für ein weihnachtliches Instagram-Reel oder TikTok?
  • Oder können Sie Ihr Publikum mit statischem Bildmaterial besser ansprechen? Canva ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie auch ohne Vorkenntnisse im Grafikdesign schnell ansprechendes Bildmaterial erstellen können.
  • Können Sie Ihre Werbetexte anpassen, um sie festlicher zu gestalten? Kleine Anpassungen können viel bewirken.
  • Vielleicht könnten Sie neue Produktfotos machen, um die Stimmung am Ende der Saison widerzuspiegeln? Sie haben keine Zeit, einen Fotografen zu engagieren? Ein gutes Smartphone tut’s auch!

Eine einfache Möglichkeit, einen Last-Minute-Weihnachts-Marketingplan anzupassen, besteht darin, sich kreative Möglichkeiten zu überlegen, wie Sie Ihre vorhandenen Inhalte neu nutzen können

Und natürlich müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihre unterstützenden Inhalte optimieren.

Denken Sie an die Seiten, zu denen Ihre Kampagne die Nutzer für weitere Informationen führt. Stellen Sie sicher, dass die Nutzer auf dem gesamten Weg dorthin eine einheitliche Erfahrung machen.

Dies sind alles einfache, schnelle Erfolge, die Sie in Ihren Last-Minute-Weihnachts-Marketingplan integrieren können.

Werden die begleitenden Inhalte nicht angepasst, kann dies zu einer verwirrenden Nutzererfahrung führen, was die Wirksamkeit Ihrer Kampagne beeinträchtigen kann.

Rufen Sie den Weihnachtsmann an, Sie sind bereit, loszulegen.

Nachdem Sie die neun oben genannten Schritte ausgeführt haben, ist Ihr Last-Minute-Weihnachtsmarketingplan bereit für die Umsetzung.

Denken Sie daran, wie wichtig es ist, die Ergebnisse Ihres Plans im Auge zu behalten, damit Sie beobachten können, wie er im Vergleich zu den von Ihnen festgelegten Zielen abschneidet.

Dann können Sie diese Daten nutzen, um zu ermitteln, was erfolgreich war und was nicht.

Auf diese Weise können Sie alle Marketingpläne, die Sie in Zukunft aufstellen, unabhängig von der Jahreszeit verbessern.

Und hey, wenn alles andere scheitert, denken Sie daran, dass Sie immer noch das nächste Jahr haben, um Ihre Unzulänglichkeiten zu verbessern.

Author
Ana Palombini
SEO Content Writer at AP Copywriting

Ana Palombini ist die Stimme hinter AP Copywriting, wo sie Content Marketing für SaaS, Unternehmer und Marketingagenturen anbietet. Wenn sie nicht gerade tippt, bis ihre Finger taub sind, kann man Ana dabei beobachten, wie sie zum millionsten Mal Friends schaut oder bis spät in die Nacht Sushi auf ihrer Couch isst (oder beides). Sagen Sie Hallo auf LinkedIn oder besuchen Sie ihre Website.

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