Business Development Manager - Geosapiens

Geosapiens is a fast-growing Canadian company specializing in high-resolution climate risk modeling. We develop advanced solutions across floods, wildfires, and other extreme climate perils, helping organizations better assess, price, and manage risk. Our products, delivered via SaaS platforms, APIs, and data services, turn complex climate data into actionable insights. While we primarily serve the insurance industry, we also work with financial institutions, asset managers, real estate organizations, and public sector clients.

Joining Geosapiens means having a direct impact in a scaling company where your ideas matter and where you’ll help bring innovative solutions to market.

As a Business Development Manager, you will generate new business and grow existing relationships across the Canadian insurance market, including insurers and MGAs. This strategic, consultative role sits at the intersection of insurance, data, technology, and climate risk. It is well suited to someone who enjoys building long-term relationships, navigating complex topics, and selling solutions that support underwriting, risk management, and business decisions.

You will lead opportunities from initial identification through close, while also driving growth within existing accounts and supporting renewals. Working closely with product, analytics, and leadership teams, you will help bring solutions to market and contribute to long-term customer success. Depending on your experience and scope, this role may be considered at the Senior Business Development Manager level.

• Own and manage the full sales cycle, from prospecting to closing new business opportunities
• Build and manage a pipeline across the Canadian insurance market
• Represent Geosapiens at industry conferences and events to strengthen brand presence, build relationships, and generate qualified leads
• Manage a portfolio of B2B insurance customers as their primary commercial contact
• Build trusted relationships with customer stakeholders and decision-makers
• Identify opportunities for account growth, including upsell and cross-sell opportunities
• Lead customer reviews, reporting, and strategic account discussions
• Maintain accurate CRM data and use it effectively to manage pipeline activity and customer interactions
• Contribute to Revenue Operations by providing reliable pipeline data, customer insights, and feedback to support forecasting, performance analysis, and continuous improvement

• 5+ years of experience in B2B sales, ideally in insurance, financial services, or technology; account management experience is an asset
• Strong relationship-building skills and comfort managing long sales cycles
• Ability to communicate value clearly to senior stakeholders
• Strong presentation, negotiation, and commercial storytelling skills
• Curious, self-driven, and comfortable selling complex solutions
• Experience in the Canadian insurance market is a strong asset
• Bilingual in English and French

• Knowledge of climate risk and its applications in insurance or financial services
• Familiarity with software platforms and systems used in insurance and banking
• Experience with HubSpot, including CRM, pipeline management, reporting, and automation
• Interest in geography, the environment, climate, and complex global systems
• Comfort working with analytical, technical, or data-driven products

What you can expect from us 

• A stimulating and innovative work environment
• Competitive compensation aligned with your experience and performance
• A benefits package tailored to your needs
• Opportunities for professional development and growth within the company

Geosapiens is headquartered in Québec City. For employees based in the area, we encourage a hybrid work model with a target of 2 to 3 days per week in the office to support collaboration, team connection, and shared growth.

At the same time, remote work is fully supported. Geosapiens has team members across Canada and is committed to building strong, connected teams regardless of location.

Please submit your application by May 25 to . Only selected candidates will be contacted for the next stage of the process.

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Geosapiens est une entreprise canadienne en forte croissance, spécialisée dans la modélisation des risques climatiques à haute résolution. Nous développons des solutions avancées couvrant les inondations, les feux de forêt et d’autres aléas climatiques extrêmes, afin d’aider les organisations à mieux évaluer, tarifer et gérer leurs risques.

Nos produits, offerts sous forme de plateformes SaaS, d’API et de services de données, transforment des données climatiques complexes en informations exploitables. Nous accompagnons principalement le secteur de l’assurance, tout en travaillant également avec des institutions financières, des gestionnaires d’actifs, des acteurs immobiliers ainsi que des organisations du secteur public.

Rejoindre Geosapiens, c’est avoir un impact direct au sein d’une entreprise en pleine croissance, où vos idées comptent et contribuent à la mise en marché de solutions innovantes.

En tant que responsable du développement des affaires, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Geosapiens auprès des assureurs et des MGA (Managing General Agents) au Canada. À la croisée de l’assurance, des données, de la technologie et des risques climatiques, vous serez responsable, en priorité, de l’acquisition de nouveaux clients (rôle majoritairement « hunter »), puis de la gestion et de la croissance des comptes que vous aurez développés.

Ce rôle s’adresse particulièrement à une personne qui souhaite évoluer au-delà d’une approche purement transactionnelle, qui aime bâtir des relations à long terme, naviguer dans des enjeux complexes et commercialiser des solutions ayant un impact concret sur la souscription, la gestion des risques et la prise de décision stratégique. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, analytique et de direction afin de soutenir la mise en marché des solutions et d’assurer le succès à long terme des clients.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion de nouvelles opportunités d’affaires
• Développer et gérer un pipeline d’opportunités à travers le marché canadien de l’assurance
• Représenter Geosapiens lors de conférences et d’événements de l’industrie (principalement au Canada anglais) afin de renforcer la présence de la marque, développer des relations et générer des leads qualifiés
• Assurer la gestion d’un portefeuille de clients B2B (comptes acquis) en tant que principal point de contact commercial
• Établir des relations de confiance avec les parties prenantes et les décideurs chez les clients
• Identifier des opportunités de croissance des comptes, incluant des opportunités de vente additionnelle (upsell) et de vente croisée (cross-sell)
• Mener les revues clients, le reporting et les discussions stratégiques liées aux comptes
• Maintenir des données CRM précises et les utiliser efficacement pour piloter le pipeline et les interactions clients
• Contribuer aux opérations de revenus (Revenue Operations / RevOps) en fournissant des données fiables sur le pipeline, des insights clients et du feedback afin de soutenir la prévision, l’analyse de performance et l’amélioration continue

• 5 ans et plus d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs de l’assurance, des services financiers ou des technologies
• Solides compétences en développement de relations et aisance à gérer des cycles de vente longs
• Capacité à communiquer clairement la proposition de valeur à des interlocuteurs seniors
• Excellentes compétences en présentation, négociation et narration commerciale (storytelling)
• Curiosité, autonomie et aisance à vendre des solutions complexes
• Une expérience dans le marché canadien de l’assurance est un atout important
• Bilingue en anglais et en français

• Connaissance des risques climatiques et de leurs applications en assurance ou en services financiers
• Familiarité avec les logiciels et systèmes utilisés dans l’assurance et les banques
• Expérience avec HubSpot (CRM, pipelines de vente, rapports, automatisation)
• Intérêt pour la géographie, l’environnement, le climat et les phénomènes complexes
• Aisance avec des produits analytiques, techniques ou orientés données

• Un environnement de travail stimulant et innovant
• Une rémunération compétitive, à la hauteur de votre expérience et de vos performances
• Une gamme d’avantages sociaux axée sur vos besoins
• Des opportunités de développement professionnel et de croissance au sein de l’entreprise

Le siège social de Geosapiens est situé à Québec. Pour les employés de la région, un modèle de travail hybride est privilégié, avec un objectif de 2 à 3 jours de présence au bureau par semaine afin de favoriser l’esprit d’équipe, la collaboration et la croissance collective.

Parallèlement, le télétravail est pleinement accepté. Geosapiens compte des membres d’équipe partout au Canada et s’engage à bâtir des équipes solides et soudées, peu importe leur emplacement.

Veuillez soumettre votre candidature au plus tard le 25 mai (inclusivement) à . Seules les candidatures retenues seront contactées pour la suite du processus.