Représentant des ventes

Résumé du rôle

Chez Équipements HDF, on fait bien plus que vendre, louer et acheter des équipements lourds usagés : on aide les entrepreneurs à avancer quand ça compte vraiment. Grâce à son expertise et à son approche orientée solutions, l’entreprise répond rapidement aux besoins de sa clientèle.

Sous la responsabilité de la direction, le ou la représentant(e) aux ventes joue un rôle clé dans le développement des affaires, la croissance des ventes et l’expansion de nouveaux marchés. La personne en poste développe des relations solides avec la clientèle actuelle et potentielle, conseille les clients et assure le suivi complet des dossiers, incluant certains aspects liés à la logistique et à l’exportation.

Responsabilités

Au quotidien, la personne aura notamment à :

• Développer de nouvelles opportunités d’affaires et prospecter activement de nouveaux clients;
• Entretenir et développer les relations avec la clientèle existante;
• Analyser le marché et identifier les occasions de croissance;
• Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins en équipements lourds;
• Préparer, présenter et assurer le suivi des soumissions et propositions commerciales;
• Négocier les conditions de vente et conclure les transactions;
• Planifier et gérer efficacement son territoire de vente;
• Coordonner les étapes liées à la vente, incluant la disponibilité des équipements, la logistique, le transport, la livraison et la documentation requise;
• Participer à la gestion des opérations d’exportation, lorsque nécessaire;
• Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients, des opportunités et des communications;
• Maintenir à jour les informations relatives aux ventes et aux clients dans les outils de gestion;
• Effectuer une veille du marché, des besoins clients et des activités de la concurrence;
• Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et lors d’événements d’affaires;
• Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer un service efficace et une excellente satisfaction client.

Avantages

• Rôle stimulant avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise;
• Grande autonomie dans la gestion du territoire et des opportunités;
• Environnement professionnel dynamique, axé sur les relations humaines et l’expertise;
• Assurance collective après 3 mois;
• Régime de retraite avec cotisation de l’employeur après 3 mois;
• Formations et accompagnement pour développer tes compétences;
• Collaboration avec une équipe engagée;
• Possibilité d’évoluer au sein d’une organisation solide et en croissance.

Exigences

• Formation en ventes ou dans un domaine connexe;
• Expérience en vente, idéalement dans le secteur des équipements lourds, de la machinerie, du transport, de la construction ou d’un domaine technique connexe;
• Bonne connaissance du processus de vente, de la prospection et du développement des affaires;
• Excellente maîtrise du français;
• Bonne maîtrise de l’anglais;
• Bonne maîtrise de la suite Office;
• Aisance avec les outils informatiques et les systèmes CRM;
• Permis de conduire classe 5;
• Autonomie, sens de l’organisation et capacité à gérer les priorités.

Atouts

• Connaissance du secteur des équipements lourds;
• Expérience en exportation ou avec des dossiers impliquant de la logistique, du transport ou de la documentation douanière;
• Maîtrise de l’espagnol;
• Réseau de contacts dans le domaine de la construction, de la machinerie ou des équipements lourds;
• Expérience dans la gestion d’un territoire de vente.

Conditions / contexte

• Salaire de base + commissions pouvant aller jusqu'à 15 %;
• Rôle axé sur le développement des affaires et la croissance des ventes;
• Environnement dynamique où la rapidité de réponse et la qualité du service client sont importantes;
• Poste offrant une grande autonomie;
• Collaboration étroite avec la direction et les équipes internes;
• Clientèle composée principalement d’entrepreneurs et d’acteurs du secteur des équipements lourds;
• Contexte où l’écoute, la disponibilité, la rigueur dans les suivis et la capacité à conclure les ventes feront une vraie différence.