Stabsstelle Vertrieb (m/w/d)

Für unsere Geschäftsstelle in 44793 Bochum suchen wir dich als

Stabsstelle Vertrieb (m/w/d)

in Vollzeit und Präsenz sowie unbefristet.

Über uns:
Wir sind eine der führenden bundesweiten Fortbildungseinrichtungen für Rechtsanwälte und Notare. Unser Angebot reicht von Präsenz- und Hybridveranstaltungen bis zu modernen eLearning-Formaten.
Mit einer starken CRM- und Datenbasis entwickeln wir unsere Programme und Zielgruppenansprache kontinuierlich weiter. Zur Verstärkung suchen wir eine neue Stabsstelle Vertrieb – mit klarem Fokus auf Daten, digitalen Prozessen und strategischer Weiterentwicklung.

Deine Mission:
Du machst unseren Vertrieb noch smarter: datenbasiert, präzise und effektiv.
Anstelle klassischer Akquise nutzt du CRM-Insights, Segmentierungen und Buchungsdaten, um klar zu erkennen, welche Zielgruppen welche Fortbildungen wann brauchen. Deine Ergebnisse fließen direkt in Marketing, Programmplanung und die Geschäftsführung ein.

1. Daten & Insights

• Analyse von Buchungsverläufen, Zielgruppenbewegungen und Nachfrageentwicklungen
• Erkennen von Potenzialen je Rechtsgebiet, Region oder Format
• Erstellung von Trendreports und Prognosen für die Programmplanung
• Laufendes Monitoring des Weiterbildungsmarktes

2. CRM-gestützter Vertrieb

• Systematische Arbeit im CRM (MS Dynamics 365) und Ausbau unserer Datenlogik
• Aufbau von Segmentierungen, Lead-Scores und automatisierten Vertriebspfaden
• Entwicklung datenbasierter Empfehlungen für Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
• Optimierung der digitalen Customer Journey anhand echter Nutzungsdaten

3. Zusammenarbeit & Kampagnensteuerung

• Gemeinsame Planung von Zielgruppen und Kampagnen mit Leitung Marketing
• Testing & Optimierung (A/B-Tests, Conversions, Responseanalysen)
• Ableitung von Verbesserungen für Kommunikation, Programme und Prozesse
• Erstellung klarer Reports, Dashboards und Entscheidungsgrundlagen

4. Struktur & Prozesse

• Aufbau eines skalierbaren, datengetriebenen Vertriebsprozesses
• Weiterentwicklung unserer internen Vertriebs- und Analysewerkzeuge
• Enge Schnittstelle zu Programmplanung, Digitalisierung und Geschäftsführung

• Studium in BWL, Marketing, Datenanalyse, Wirtschaftsinformatik o. Ä.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen, idealerweise MS Dynamics 365
• Stark analytisch, sicher im Umgang mit Daten, KPIs und digitalen Tools
• Erfahrung im digitalen Vertrieb, Marketing Intelligence oder Business Analytics
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Freude an Prozessoptimierung
• Seriöses, vertrauenswürdiges Auftreten im juristischen Umfeld
• Vorteilhaft: Erfahrung im Bildungs-, Kanzlei- oder Verbandsbereich

• Aufbau einer neuen, strategisch wichtigen Stabsstelle
• Moderne technische Umgebung mit starkem Fokus auf CRM & Daten
• Zusammenarbeit mit Marketing, IT/Digitalisierung und Programmplanung
• Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und ein kollegiales Team
• Sinnvolle Aufgabe im gemeinnützigen Kontext mit viel Gestaltungsspielraum