Coordinación Category Management

Desarrollar un plan estratégico integral para la categoría, liderando el proceso CATMAN, basado en un profundo conocimiento de las necesidades y objetivos del cliente, en la comprensión del consumidor y del comprador que realiza la compra, sus motivaciones y comportamientos, así como en el entorno y las tendencias competitivas de cada cliente/banderas. El objetivo es aumentar las ventas de toda la categoría impulsada por las marcas Nestlé dentro de cada categoría.

• Negociar y supervisar la ejecución del plan integral con el cliente, alineando los objetivos y KPIs de Nestlé con los del Retailer específico.
• Identificar y reconocer las necesidades y hábitos del comprador del cliente, sus motivaciones y tendencias, anticipándose a las demandas presentes y futuras, con el propósito de desarrollar integralmente un plan de categoría (portafolio, ubicación, comunicación y precios) que tenga como objetivo la satisfacción total del comprador durante el acto de compra, impactando la participación de mercado y la rentabilidad de la categoría en los retailers, alineado con las estrategias corporativas por canal y marca.
• Desarrollar un portafolio de productos adecuado para la categoría en cada banner del cliente, con un profundo entendimiento de las necesidades y hábitos de compra del comprador (Shopper Insights).
• Desarrollar una estrategia de ubicación de productos en el anaquel, basada en el árbol de decisión de compra, hábitos de consumo, necesidades del cliente, ocasiones de consumo y alineada con las estrategias de cada categoría.

• Experiencia como Catman atendiendo a Walmart.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Habilidades de negociación.
• Gestión de stakeholders.
• Manejo de Microsoft Office, Nielsen, Space Planning, Kantar, Excel, Access, Power BI, RetailLink y Scintilla
• Nivel avanzado en Space Planning.
• Experiencia con planogramas avanzados.
• Excelente capacidad de análisis. Buen manejo de presentaciones efectivas.

• Iniciativa y enfoque a resultados
• Habilidades analíticas
• Insights
• Coraje