Regional Sales Manager

Resumen de la posición: Regional Sales Manager Norte

Reporta: National Sales Manager Traditional Trade

Área: Ventas Corporativas

Propósito de la Posición:

Diseñar, desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de Route to Market del territorio asignado a corto y mediano plazo, implementando el plan comercial integrado de cada canal y categoría, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo con los clientes que aseguren la sostenibilidad del negocio, asignando responsabilidades y recursos para garantizar un crecimiento sostenido, y asegurando la rentabilidad de toda la cadena de negocio a través de una base estratégica sólida. Asimismo, liderar y desarrollar el equipo de ventas del territorio.

Un día en la vida de...

• Definir y ejecutar la Estrategia de Ventas para los diferentes canales y los planes anuales con los clientes.
• Definir los planes de ruta del territorio.
• Planificar, gestionar y asegurar el cumplimiento de los objetivos de categoría en el territorio de manera mensual y anual.
• Gestionar los indicadores clave de desempeño (cobertura, número de pedidos, ticket, nivel de inventario, ventas pico, etc.) y aplicar planes de acción cuando sea necesario.
• Participar en el proceso de Políticas de Ventas para definir el Plan de Desarrollo Comercial para la región.
• Asegurar los objetivos para la categoría y los clientes bajo su responsabilidad según el modelo de Nestlé a corto y mediano plazo.
• Analizar las tendencias de ventas diariamente y coordinar con los clientes y el equipo de marketing para implementar actividades que cubran las brechas.
• Mejorar la ejecución en las tiendas asegurando los estándares de ventas (calidad, disponibilidad, precios, visibilidad, promociones y planes de canal).

Lo que te hará exitoso:

• Experiencia mínima de 5 años en el área de ventas
• Experiencia en empresas del rubro de consumo masivo
• Buen manejo de stakeholders y equipos
• Inglés Intermedio/ avanzado

Competencias:

• Comunicación efectiva
• Liderazgo
• Negociación
• Coraje
• Enfoque a resultados
• Resiliencia
• Trabajo colaborativo