DSD Regional Junior Manager

Reporta a: DSD National Sales Manager

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Dirigir, formar evaluar y gestionar el equipo en el cumplimiento de las actividades y objetivos de ventas, cartera, merchandising y distribución. Acompañar la estrategia de las categorias para ganar en el mercado, siendo garante de ejecucion y propositivo en planes de mejora continua.

Todo lo anterior debe ser desarrollado de acuerdo con las normas y procedimientos establecidos por la Compañía, asegurando correcta comunicación con el equipo. Todo lo anterior aplicando y cumpliendo con el código OMS, la política e instrucciones para la comercialización de sucedáneos de la leche materna Nestlé y el Decreto No. 1397 de 1992.

• Ser responsable de garantizar la implementación de la estrategia del canal tradicional, para todas las categorías en términos de disponibilidad, accesibilidad y visibilidad en la región a su cargo.
• Ser responsable de gestionar (medir, desarrollar, acompañar) a la fuerza de ventas del canal, que está bajo su responsabilidad; esto incluye: Gestión y administración de las rutas de ventas de su equipo.
• Ser responsable de la reestructuración y mantenimiento de las rutas de su equipo, realizando los cambios en los planes de trabajo anualmente e incluyendo y excluyendo los clientes de cada plan, anunciándolos. Colaborar y gestionar junto con el equipo de G2M la mejor estrategia de RTM que alinee la estrategia de la compañía en el mercado
• Asegurar:

- La optimización de la inversión del canal (PTE).

- La implementación de políticas del MPV y cartera.

- La administración de Bad Goods.

- La elaboración del plan de trabajo mensual, planeando y ejecutando las salidas de acompañamiento a su equipo

• Realizar seguimiento a la ejecución de la venta de su equipo a través de: Las compras, acompañamiento a la fuerza de ventas, venta de un mix de producto adecuado por cada Macro Aliado, promoviendo la codificación de nuevas referencias, estimulando la disponibilidad y visibilidad en los Macro Aliados y realizando reuniones semanales con su equipo
• Realizar seguimiento a las estrategias de precios, al correcto cumplimiento del manual política de ventas, a los vendedores y su desempeño.
• Realizar control de inventarios en los clientes con base a las políticas de canal, supervisión y rotación de mercancías.
• Realizar control y apoyo financiero de cada distribuidor de su regional (P&L, Balance General) garantizando la permanencia y continuidad en el negocio.
• Dar los lineamientos de negociación que se consideran más relevantes para un sano cumplimiento de objetivos, así:

- CITAS con calidad (Programadas y verificadas).

- Negociaciones especiales (Ubicación - fechas): Que se cumplan.

- Plan sell-in y sell-out con los Macro Aliados, garantizando seguimiento a los indicadores de los clientes clave.

• Ajustar las cuota sell-in y sell out por territorio de venta, revisando que las referencias nuevas esten asignadas a todos los que las deban incluir, garantizando el 100% de cumplimiento cada mes
• Liderar y acompañar el equipo a cargo con el logro de los objetivos del canal y capacitarlos para el desarrollo de sus competencias y crecimiento en Nestlé, mediante planes de sucesión, planes de carrera, coaching y diálogos de desarrollo que estén en línea con las necesidades del área y los objetivos corporativos

• Profesional en administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.
• Deseable manejo del idioma inglés.
• Mínimo siete (7) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener mínimo cuatro (4) años de experiencia en:

- Trade Marketing.

- Ventas retail en el sector real en distribución indirecta, preferiblemente en consumo masivo.

- Liderar equipos comerciales de distribuidores o directos.

• Manejo de herramientas informáticas y digitales.
• Manejo de SAP.
• Conocimiento del canal de distribución indirecta.
• Conocimiento del mercado de consumo masivo en el canal de distribución indirecta en el país o en su defecto en el territorio que va a gestionar.
• Conocimiento del portafolio de productos a gestionar en su canal.
• Manejo de las variables Nielsen.