Sales Representative

Position Summary: A passion for agriculture, the science and business of it, runs through our company's veins.  We are inherently grower focused and in tune with the market. Keeping our boots muddy and understanding our customers' needs is at the core of all that we do. Our growth has stemmed from staying true to authentic relationships, from farmers to customers to our partners. We are not interested in being the largest, but we leverage our stability and flexibility to focus on building a stronger portfolio that penetrates deeper into our markets because we can deliver certain essentials our grower's need. We strive to understand the challenges of individual markets, then use our tenacity and connections to find quick, efficient solutions for our customers. Our employees are proud to be a part of this family-owned company, working together towards a common goal and having fun along the way.   

Location: Quebec & the Maritimes. The candidate will ideally live centrally within Quebec (Montreal – Quebec City). 

Job Status:

• Full-Time 
• Salaried  
• Reports to: National Marketing & Sales Manager 

Role Responsibilities: 

• Reporting to the National Marketing & Sales Manager, the candidate will ultimately be the face and reputation of Gowan Canada in Quebec & the Maritimes.   
• Establishing and maintaining relationships with distributor, wholesale and retail accounts, in this territory will be the primary focus along with some key grower responsibilities.
• Consistent execution of technical trainings of the Gowan portfolio to retails, growers, agronomists, and centers of influence will be required.   
• Managing the P&L of the sales region, establishing and meeting sales objectives.   
• Aligning Gowan Canada's portfolio with current customer needs will be essential.   
• Listen deeply and react accordingly to the ever-changing environment we find ourselves.   
• Growth in the region will be important, but building and maintaining our presence as an organization deeply committed to the science of agriculture will take precedence.  
• Other duties as assigned.

Education:

• Agriculture related Degree (or combined experience) with 5 or more years of sales experience in the crop protection industry in Eastern Canada.  

Experience / Skills / Abilities:

• The ideal candidate for this position is passionate about the science of agriculture and driven by a desire to help Gowan's customers solve serious production issues using Gowan's full product portfolio.  
• Experience and full working knowledge of cereals, oilseeds, and pulses is an asset.   
• The candidate must have a thorough understanding of the Canadian crop protection industry.  
• The successful candidate must exhibit strong inter-personal and communication skills.  
• This position demands strong verbal, written, and presentation skills with experience in translating detailed scientific information into practical decision-ready information for non-technical clients.  
• The candidate must be a self-starter able to take initiative and conduct himself or herself in a professional manner with little direct supervision.  
• They must also have the willingness and drive to meet with retailers, farmers, and consultants to support the business strategy.  
• Gowan is looking for a strong team player that thrives in the role of being a strong technical expert and the lead for customer sales needs in their assigned region. 
• A thorough understanding of the Quebec and Maritimes agricultural marketplace. 
• Strong interpersonal and communication skills to be utilized with retail partners, growers, industry personnel and internal colleagues. 
• Ability to communicate effectively both orally and in writing in English and French. 
• Experience with all types of communication platforms (Outlook, Teams, Social Media), CRM tools and MS office. 
• Strong verbal and written communication skills with experience in translating detailed scientific information into practical decision-ready information for non-technical clients. 
• Experience in the eastern Canadian crop protection marketplace is required, horticulture and broadacre.
• Active or eligible member of l'Ordre des Agronomes du Quebec is required. 
• CPAg, CCA, or CCSC certification is an asset.

Job Expectations / Working Conditions:

• Travel throughout the territory is required, 50% to 80% depending on time of year. 
• A self-starter, entrepreneurial type, able to take initiative and conduct yourself in a professional manner with little direct supervision. 
• A strong team player and thrive in the role of being the lead technical expert supporting the sales needs in your assigned region. 
• Valid drivers license. 

Résumé du poste : Une passion pour l'agriculture, sa science et son industrie, traverse l'ADN de notre entreprise. Nous sommes naturellement axés sur les producteurs et attentifs au marché. Garder nos bottes dans la terre et comprendre les besoins de nos clients est au cœur de tout ce que nous faisons. Notre croissance découle de notre engagement envers des relations authentiques — des agriculteurs aux clients jusqu'à nos partenaires. Nous ne cherchons pas à être les plus grands, mais nous tirons parti de notre stabilité et de notre flexibilité pour bâtir un portefeuille plus solide, mieux ancré dans nos marchés, car nous sommes capables de fournir certains essentiels dont nos producteurs ont besoin. Nous nous efforçons de comprendre les défis de marchés spécifiques, puis utilisons notre ténacité et nos connexions pour trouver des solutions rapides et efficaces pour nos clients. Nos employés sont fiers de faire partie de cette entreprise familiale, travaillant ensemble vers un objectif commun tout en ayant du plaisir.

Lieu : Québec et les Maritimes. Le candidat idéal habitera de préférence au centre du Québec (Montréal – Québec).

Statut du poste :

• Temps plein
• Salarié
• Supérieur immédiat : Directeur national du marketing et des ventes

• Relevant du Directeur national du marketing et des ventes, le candidat sera essentiellement le visage et la réputation de Gowan Canada au Québec et dans les Maritimes.
• Établir et maintenir des relations avec les distributeurs, grossistes et détaillants dans ce territoire, en plus de certaines responsabilités clés auprès des producteurs.
• Offrir régulièrement des formations techniques sur le portefeuille Gowan aux détaillants, producteurs, agronomes et centres d'influence.
• Gérer le P&L de la région de vente, établir et atteindre les objectifs de vente.
• Aligner le portefeuille de Gowan Canada aux besoins actuels des clients.
• Écouter attentivement et réagir adéquatement à l'environnement en constante évolution.
• La croissance dans la région sera importante, mais le maintien et le renforcement de notre présence comme organisation profondément engagée envers la science agricole demeureront prioritaires.
• Autres tâches connexes.

• Diplôme en agriculture (ou expérience combinée) avec 5 années ou plus d'expérience en vente dans l'industrie de la protection des cultures dans l'Est du Canada.

• Le candidat idéal est passionné par la science de l'agriculture et motivé par le désir d'aider les clients de Gowan à résoudre des problèmes de production importants grâce au portefeuille complet de produits Gowan.
• Une expérience et une connaissance pratique des céréales, oléagineux et légumineuses sont un atout.
• Le candidat doit avoir une compréhension approfondie de l'industrie canadienne de la protection des cultures.
• Le candidat retenu doit démontrer de fortes compétences interpersonnelles et en communication.
• Ce poste exige d'excellentes aptitudes verbales, écrites et de présentation, ainsi qu'une capacité à traduire des informations scientifiques détaillées en données pratiques et prêtes à la décision pour des clients non techniques.
• Le candidat doit être autonome, capable de prendre des initiatives et d'agir de manière professionnelle avec peu de supervision directe.
• Il ou elle doit également avoir la volonté et la motivation de rencontrer des détaillants, producteurs et consultants afin de soutenir la stratégie commerciale.
• Gowan recherche un joueur d'équipe solide, performant dans un rôle d'expert technique principal et soutien aux besoins de vente dans la région assignée.
• Une compréhension approfondie du marché agricole du Québec et des Maritimes.
• Excellentes habiletés interpersonnelles et communicationnelles avec les partenaires détaillants, producteurs, acteurs de l'industrie et collègues internes.
• Capacité à communiquer efficacement, tant à l'oral qu'à l'écrit, en anglais et en français.
• Expérience avec diverses plateformes de communication (Outlook, Teams, médias sociaux), outils CRM et MS Office.
• Compétences solides en communication verbale et écrite avec expérience dans la vulgarisation d'informations scientifiques complexes.
• Expérience requise dans le marché de la protection des cultures de l'Est du Canada, en horticulture et en grandes cultures.
• Être membre actif ou admissible de l'Ordre des agronomes du Québec est obligatoire.
• Certification CPAg, CCA ou CCSC est un atout.

• Déplacements requis dans le territoire, de 50 % à 80 % selon la période de l'année.
• Personne autonome, de type entrepreneurial, capable de prendre des initiatives et d'agir de façon professionnelle avec peu de supervision directe.
• Joueur d'équipe démontré, capable de s'épanouir comme expert technique principal soutenant les besoins de vente dans sa région assignée.
• Permis de conduire valide.