Représentant des ventes

Secteur : Construction commerciale et industrielle
Poste permanent | Temps plein | Territoire : Québec

Entreprise bien établie et en croissance dans le secteur de la construction commerciale et industrielle recherche un(e) Représentant(e) des ventes – Développement des affaires afin daccélérer sa croissance et structurer davantage sa fonction ventes.

Le rôle combine développement actif de nouveaux comptes, présence terrain soutenue et gestion rigoureuse des indicateurs de performance.

La personne recherchée évoluera principalement en environnement B2B auprès dentrepreneurs généraux et de partenaires stratégiques.

• Identifier et approcher de nouveaux entrepreneurs généraux et partenaires stratégiques.

• Déployer des stratégies structurées de pénétration de marché.

• Effectuer un travail soutenu de prospection et de développement de nouveaux comptes.

• Participer aux appels doffres et rencontres stratégiques.

• Maintenir une présence active sur le territoire.

• Développer des relations daffaires crédibles et durables.

• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (estimation, projets, production).

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et projets en cours.

• Maintenir un pipeline structuré et actif.

• Produire des prévisions de ventes (forecasts) fiables.

• Déployer et suivre des indicateurs de performance (KPIs).

• Analyser les résultats par territoire et segment.

• Présenter des rapports et overviews stratégiques à la direction.

• Utiliser efficacement un CRM et un ERP.

• Maintenir des données structurées et à jour.

• Planifier son calendrier de rencontres et déplacements.

• Effectuer des suivis budgétaires simples liés aux ventes.

• Couvrir lensemble du Québec (présence importante entre Québec et Montréal).

• 2 à 3 jours par semaine sur la route.

• Déplacements occasionnels à lextérieur de la province.

• Formation postsecondaire pertinente (administration, commerce ou domaine connexe).

• Expérience en développement des affaires B2B.

• Expérience dans le domaine de la construction (atout majeur).

• Connaissance du réseau dentrepreneurs généraux.

• Forte capacité danalyse et de projection des ventes.

• Aisance avec CRM et ERP.

• Capacité à produire des forecasts crédibles.

• Discipline dans la gestion du pipeline.

• Esprit stratégique et orienté résultats.

• Crédibilité professionnelle auprès dune clientèle daffaires.

• Poste permanent à temps plein.

• Territoire : Province de Québec.

• 2 à 3 jours par semaine sur la route.

• Voiture de fonction fournie.

• Structure de rémunération compétitive incluant commission non plafonnée.

• Environnement structuré et axé sur la croissance.

#RD24