Senior Account Executive SAP / Sales Manager (m/w/d) - remote

Bei PROLOGA arbeiten wir an innovativen Software-Lösungen, die Unternehmen weltweit auf ihrem Weg zu null Emissionen und null Abfall unterstützen. Mit über 20 Jahren Erfahrung gestalten wir den Wandel in den Bereichen Versorgungswirtschaft, Abfall- und Recyclingmanagement, Smart Cities und Kreislaufwirtschaft aktiv mit.

Als Co-Development- und Produktpartner der SAP kombinieren wir modernste Technologien mit tiefgreifendem Branchenwissen, um ressourceneffiziente Prozesse zu ermöglichen und eine nachhaltige Zukunft zu schaffen.

Unsere Mission ist klar: Wir denken Lebenszyklen neu, gewinnen Werte zurück und setzen Standards für eine saubere, nachhaltige Welt. Dafür suchen wir Menschen, die unsere Vision teilen und mit uns innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen entwickeln möchten.

Werde Teil eines internationalen Teams, das mit Leidenschaft, Expertise und modernsten Technologien den Unterschied macht – für unsere Kunden und für den Planeten.

Als Senior Account Executive bist du ein zentraler strategischer Treiber für unser Unternehmenswachstum. Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der gezielten Ansprache über die fundierte Bedarfsermittlung bis hin zum erfolgreichen Abschluss und darüber hinaus. Mit deinem tiefen Marktverständnis, deinem ausgeprägten Verhandlungsgeschick und deinem exzellenten Gespür für Kundenbedürfnisse agierst du als vertrauensvoller Berater auf Augenhöhe und gestaltest aktiv den Ausbau unseres Kundenportfolios sowie nachhaltiger Partnerschaften.

In deiner Rolle verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess. Du entwickelst gezielt Kundenbeziehungen mit Entscheidern auf C-Level-Ebene, erkennst frühzeitig deren Bedürfnisse und präsentierst passgenaue, oft komplexe Lösungsszenarien. Dabei agierst du als beratende Instanz auf Augenhöhe, führst souverän Preis- und Vertragsverhandlungen und positionierst unser Unternehmen nachhaltig im Markt.

Du steuerst die Entwicklung deiner Pipeline eigenverantwortlich und nutzt dein Gespür für Markttrends, um gezielt Cross- und Upselling-Potenziale zu heben. In enger Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing, Produkt und Consulting arbeitest du daran, unser Leistungsportfolio gezielt weiterzuentwickeln. Du behältst Markt- und Wettbewerbsanalysen stets im Blick, leitest daraus strategische Handlungsempfehlungen ab und dokumentierst alle relevanten Schritte strukturiert im CRM - nicht nur zur Nachverfolgung, sondern als Grundlage für eine fundierte Vertriebssteuerung.

Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation. Du verfügst über mindestens 4 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb idealerweise von Softwarelösungen und kannst dabei auf messbare Erfolge zurückblicken. Kenntnisse in SAP-Add-ons, Schnittstellen oder Erweiterungen sind dir ebenso vertraut wie die Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich zu kommunizieren.

Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, ein souveränes Auftreten sowie durch eine stark ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung. Dein Handeln ist unternehmerisch geprägt, du denkst strategisch, arbeitest eigenverantwortlich und verlierst dabei nie den langfristigen Mehrwert aus dem Blick. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, dich sicher in einem internationalen Umfeld zu bewegen, runden dein Profil ab.

Gemeinsam Zukunft gestalten: sicher, nachhaltig und voller Möglichkeiten!
Was PROLOGIANER ausmacht?
Teamgeist, Gestaltungsspielraum und der Wille, mit Technologie echte Veränderungen zu schaffen. Wir brennen für smarte Lösungen mit echtem Umweltnutzen und jede Menge Begeisterung gehört für uns einfach dazu.
Bei PROLOGA erwartet dich ein Job mit Sinn und Impact: Wir entwickeln Software, die unsere Welt ein Stück sauberer macht. Zero Emissions ist unser Ziel und vielleicht bald auch deins?
Wir sind seit über 20 Jahren erfolgreich am Markt, SAP-Partner – und weiter auf Wachstumskurs. Das heißt für dich: Gestaltungsfreiheit, spannende Perspektiven und jede Menge Raum, um gemeinsam zu wachsen und deine Stärken einzubringen.

Was dich bei uns sonst noch erwartet:

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit remote zu arbeiten. Unsere Officetüren stehen dir jederzeit offen. Für Teammeetings, Events und Feiern kommen wir gerne zusammen.
• Choose your Device: Mac oder Windows – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• JobRad-Leasing
• Strukturiertes Onboarding & individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Sport- und Teamevents sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern.
• Du bekommst einen Dienstwagen
  Und das ist längst nicht alles!

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Wünschenswerte Fähigkeiten

• SAP

• Germany

Berufserfahrung

• (Key) Account Manager / Executive

Sprachkenntnisse

• German