Responsable Commercial

Egis Group

Montreal, Québec, Canada

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Job Description Nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté pour prendre en charge la gestion commerciale de notre projet. Le Responsable Commercial assure la supervision managériale et administrative afin de garantir que les besoins internes et ceux du projet sont satisfaits, et que toutes les prestations de conception sont livrées dans les délais, les coûts et la qualité attendus. Il gère les ressources humaines, financières, informationnelles et matérielles pour atteindre les objectifs du projet. Il veille également au respect des politiques et procédures de l’entreprise ainsi que des normes applicables au projet. Responsabilités : Développer et mettre en œuvre un cadre cohérent de gestion commerciale pour les phases d’appel d’offres et d’exécution. Définir des politiques, procédures et modèles commerciaux afin d’harmoniser la préparation des offres, les négociations contractuelles et la réalisation des projets. Soutenir les processus de gouvernance et d’approbation pour garantir la conformité aux exigences internes et externes. Diriger ou soutenir les aspects commerciaux des offres, en assurant une estimation précise des coûts, l’élaboration de stratégies de tarification et l’analyse des risques contractuels. Collaborer avec les autres entités d’Egis pour produire des offres commercialement solides. Évaluer les documents d’appel d’offres, identifier les risques et proposer des réserves commerciales et contractuelles appropriées pour les atténuer. Négocier les termes et conditions avec les clients, partenaires et sous-traitants avant l’attribution du contrat. Diriger ou soutenir la préparation des prévisions de trésorerie, des analyses de marges et des documents d’approbation commerciale des offres. Rédiger, examiner et négocier les documents contractuels clés, en veillant à ce que les clauses protègent les intérêts de l’entreprise. Élaborer et mettre en place le cadre financier, administratif, commercial et organisationnel pour l’exécution du projet, y compris la gestion des modifications. Superviser la performance commerciale pendant l’exécution, notamment la gestion des coûts, la reconnaissance des revenus et la protection des marges. Diriger la gestion des modifications, y compris les événements de changement, variantes et réclamations, afin d’assurer des résultats commerciaux équitables et en temps voulu. Soutenir les chefs de projet et les équipes d’exécution pour garantir le respect des exigences contractuelles. Soutenir le Responsable Risques dans l’identification et la gestion des risques et opportunités commerciaux tout au long du cycle de vie du projet. Promouvoir l’amélioration des systèmes, outils et processus commerciaux pour accroître l’efficacité et la rentabilité. En collaboration avec l’équipe Project Controls, développer, mettre en œuvre et suivre les indicateurs de performance liés à l’exécution des services prévus au contrat. Appuyer le Directeur de Projet dans la supervision de l’équipe de conception (internes et externes) en ce qui concerne les conditions commerciales du contrat, notamment les livrables planifiés, la qualité et les budgets d’honoraires. Piloter l’élaboration d’un Plan de Gestion Commerciale complet définissant la stratégie commerciale et les processus clés pour l’exécution des activités commerciales. Examiner les facturations mensuelles au client, en assurer l'exactitude avant soumission, suivre la réception des paiements et leur redistribution aux sous-consultants ; fournir les rapports internes nécessaires ; soutenir et coopérer avec les audits. Qualifications + de 15 ans d’expérience en gestion commerciale . Une formation et une expérience préalable en leadership constituent un atout. Un titre professionnel ou une adhésion à un organisme reconnu (par exemple : RICS, APM ou CIMA) est fortement souhaité. Maîtrise parfaite du français et de l’anglais , à l’oral comme à l’écrit. Additional Information Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats participant à toutes les étapes du processus de sélection. Ce poste est éligible à une prime de cooptation conformément au Programme de recommandation. Si vous avez été recommandé, veuillez indiquer le nom de l’employé qui vous a recommandé lors de votre candidature. Chez Egis, nous favorisons l’innovation pour relever les défis et utilisons l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, dans le respect de politiques strictes d’éthique et de conformité, et en accord avec nos valeurs d’Entreprise Responsable, d’Entreprise Centrée sur l’Humain et d’Entreprise Créative. Engagés en faveur de la diversité, de la croissance et de la collaboration, nous pouvons recourir à l’IA pour soutenir le processus de recrutement. Egis Canada est un employeur garantissant l’égalité des chances et offre un salaire compétitif ainsi que des avantages sociaux à ceux dont les compétences répondent aux besoins de nos clients. La fourchette salariale indiquée peut être dépassée en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’éducation pertinente, les qualifications, les certifications, l’expérience, les compétences, la localisation géographique, la performance, ainsi que les besoins de l’entreprise ou de l’organisation.

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