Directeur·trice des ventes techniques

Thorens Inc.

Montreal, Québec, Canada

Montreal, Québec, Canada

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Job Description DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE : Deltalys est une entreprise européenne en forte croissance spécialisée dans l’épuration du biogaz. Grâce à un filtre innovant capable de capter le sulfure d’hydrogène (H₂S), l’entreprise s’est imposée sur le marché européen depuis 2011. Biosourcé et fabriqué localement, ce filtre offre une alternative performante et compétitive aux filtres à charbon, tout en contribuant à la réduction des émissions de gaz à effet de serre. Établie au Québec depuis 2024, Deltalys souhaite devenir un acteur clé en Amérique du Nord auprès des sites d’enfouissement et de biométhanisation. DESCRIPTION DU POSTE : Relevant du CEO Amérique du Nord, la direction des ventes techniques a pour mission principale de contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’entreprise, tout en soutenant le déploiement des solutions et la mise en œuvre de projets pilotes. Au cours des trois premières années, les efforts seront concentrés sur le développement des marchés du Québec, de l’Ontario et des États-Unis. Le poste implique une collaboration étroite avec des collègues expérimentés du secteur du biogaz en France et au Québec. TÂCHES ET RESPONSABILITÉS : Développer et gérer un portefeuille de clients B2B (prospection, appels d’offres, fidélisation) Présenter, négocier et conclure des offres techniques. Rédiger les cahiers des charges avec les clients : description fonctionnelle, budgets, échéanciers (engagements, paiements), critères de qualité. Participer à l’élaboration des propositions commerciales, incluant l’analyse des coûts, la définition des prix et le suivi de la rentabilité. Coordonner le démarrage de la phase d’exécution des projets avec l’équipe de construction. Analyser les besoins des clients et les tendances du marché afin de faire évoluer les offres existantes et développer de nouvelles propositions de valeur. Produire des rapports à la direction sur les tendances de vente à l’aide d’indicateurs de performance (KPI). Assurer le suivi du pipeline de ventes et la mise à jour des informations clients dans le CRM. Collaborer avec les équipes techniques, R

Montreal, Québec, Canada

Sprachkenntnisse

French

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