Chargé de comptes senior (H/F)

Le Groupe Nutri est une entreprise appartenant à des familles agricoles québécoises qui, depuis 1987, est devenue le 2ᵉ plus grand classificateur d’œufs au Canada. Chaque année, nous produisons, classifions, transformons et distribuons plus de 1,8 milliard d’œufs – réguliers, biologiques ou de poules en liberté.

Nous innovons constamment pour répondre aux besoins des consommateurs d’aujourd’hui et demain, tout en ayant un impact positif sur le plan économique, social et environnemental.

Votre rôle :

Relevant du directeur des ventes nationales, le chargé de compte organise, planifie et exécute des initiatives de vente visant à maximiser les volumes et la rentabilité, en cohérence avec les objectifs budgétaires annuels.

Vous serez responsable de la gestion des relations commerciales avec les sièges sociaux des principaux détaillants majeurs du Québec, ainsi que de la gestion et du développement de deux membres de l’équipe des ventes.

Vos responsabilités principales :

Le chargé de comptes joue un rôle clé entre l’entreprise et les équipes d’acheteurs des clients, tout en assurant l’alignement entre les objectifs internes et les attentes des partenaires. À ce titre, vous serez notamment appelé à :

• Gérer les comptes des sièges sociaux régionaux ;
• Comprendre la stratégie des clients et développer des relations solides, au-delà des interactions transactionnelles ;
• Planifier, exécuter et optimiser les calendriers promotionnels ;
• Analyser la performance des produits (ventes, parts de marché, rentabilité) et recommander des actions correctives et de croissance ;
• Coordonner les lancements de nouveaux produits auprès des bannières attitrées ;
• Collaborer avec les équipes internes afin d'assurer une exécution fluide et conforme des projets clients ;
• Suivre la performance des ventes en fonction des objectifs de l’entreprise et des clients ;
• Élaborer de façon proactive des plans et stratégies de vente efficaces ;
• Gérer l’ensemble du processus de vente : planification, la négociation, prévisions et revues d’affaires ;
• Développer une connaissance approfondie de nos produits et de notre industrie ;
• Assurer la gestion, l’encadrement et le développement de deux membres de l’équipe des ventes (répartition des tâches, suivi de la performance et accompagnement).

Profil recherché :

• Baccalauréat en administration des affaires ou diplôme universitaire dans une discipline connexe ;
• Minimum cinq (5) ans d'expérience en développement commercial (idéalement dans l'industrie alimentaire) ;
• Expérience en vente au détail avec des résultats probants ;
• Solides compétences en vente et en négociation ;
• Excellentes habiletés de communication, de collaboration et de gestion d'équipe de travail ;
• Haut niveau de compétences interpersonnelles et capacité à établir des relations interpersonnelles durables et positives ;
• Aptitude à transformer les stratégies en actions concrètes ;
• Capacité à établir et maintenir des relations d’affaires durables ;
• Capacité à cerner les besoins des clients et à proposer des solutions créatives et innovantes ;
• Maîtrise de Microsoft 365 ;
• Excellente maîtrise du français, tant à l’oral qu’à l’écrit ;
• Bonne maîtrise de l’anglais pour les rencontres d’affaires ;
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements (environ 20 %).

Compétences clés :

• Excellentes compétences en négociation et en développement des affaires ;
• Créativité et capacité à proposer des solutions innovantes ;
• Forte capacité d’analyse et orientation résultats ;
• Leadership d’influence et communication efficace ;
• Capacité à encadrer, mobiliser et développer des membres d’équipe ;
• Orientation client et développement de relations durables ;
• Capacité à gérer les priorités dans un environnement dynamique.

Dans le présent document, le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.