Représentant aux ventes internes

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:
Répondre aux besoins des clients et aux demandes de soumission;
Analyser les opportunités et les classifier.
Communiquer avec les clients afin de bien cerner leurs besoins.
Développer une solide compréhension technique des produits et du marché.
Collaborer avec l’estimateur pour élaborer et transmettre les soumissions.
Évaluer les marges bénéficiaires selon les normes de l’entreprise.
Utiliser les outils internes (CRM, fichiers partagés, etc.) et maintenir l’information à jour.
Répondre aux demandes d’appels d’offres (AO);
Analyser les plans et devis.
Effectuer et suivre les demandes d’équivalences.
Préparer et transférer les dossiers à l’estimation.
Valider la conformité du travail de l’estimateur avec les exigences établies.
Évaluer les marges et assurer la compétitivité des offres.
Transmettre les soumissions aux entrepreneurs et clients.
Faire les suivis et finaliser la commande;
Assurer le suivi des soumissions envoyées.
Maintenir les suivis à jour dans le CRM.
Négocier avec les clients et confirmer les commandes.
Supporter le développement des affaires;
Rechercher de nouvelles opportunités sur les sites de soumissions publiques et privées.
Appuyer le Directeur du développement des affaires dans l’analyse des opportunités.
Entretenir de bonnes relations avec les partenaires et clients existants.
Représenter Lincora lors d’événements ou rencontres sectorielles.
Contribuer à la veille technologique et à l’analyse de la compétitivité du marché.
Autres responsabilités;
Participer aux rencontres de coordination des ventes.
Être en mesure de monter des soumissions de façon autonome.
Produire des rapports d’analyses de ventes.
Réaliser toute autre tâche nécessaire au bon fonctionnement du département.
Formation en administration, ventes, estimation ou domaine connexe.
Expérience pertinente en ventes internes, idéalement dans un environnement manufacturier ou technique.
Excellentes aptitudes en communication et en service à la clientèle.
Écoute active.
Bon sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des dossiers.
Capacité à lire et interpréter des plans et devis (un atout).
Maîtrise des outils informatiques (suite Microsoft 365, CRM).
Bilinguisme français/anglais (atout).