Key Account Manager (w/m/d)

HMS steht für Hardware Meets Software™.Als dynamisches, zukunftsorientiertes und börsennotiertes Technologieunternehmen fördern wir Innovationen in der Informations- und Kommunikationstechnologie. Sei dabei und gestalte mit uns die Zukunft! Du bist Vertriebsprofi mit strategischem Weitblick – und fühlst dich im Maschinenbauumfeld zuhause? Dann suchen wir dich – als Key Account Manager (w/m/d) bei HMS! In dieser Rolle betreust und entwickelst du unsere wichtigsten Kund:innen aus dem Maschinenbau. Du agierst als echte:r Business Partner:in auf Augenhöhe und verstehst es, technische Lösungen in strategische Kundenbeziehungen zu übersetzen. Zur Unterstützung unseres Sales Teams am Standort Karlsruhe suchen wir ab sofort eine:n Deine AufgabenBetreuung und strategische Entwicklung unserer Schlüsselkunden – mit Schwerpunkt auf MaschinenbauunternehmenIdentifikation von Umsatz- und Wachstumspotenzialen, inklusive Cross- und Upselling-MöglichkeitenEntwicklung individueller Kundenstrategien im Einklang mit den Zielen unserer Kund:innen und unseres UnternehmensEnge Zusammenarbeit mit dem Application Engineering und Marketing zur Entwicklung und Umsetzung kundenorientierter Vertriebs- und Account-StrategienVerantwortung für Umsatzziele, Vertragsverhandlungen sowie Ausbau der GeschäftsbeziehungenAnalyse von Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten zur Ableitung konkreter HandlungsempfehlungenSicherstellung einer klaren, lösungsorientierten Kommunikation mit Entscheidungsträger:innenEnge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen – von Produktmanagement bis TechnikDeine QualifikationenMehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Maschinenbau, Automatisierung oder IndustriekomponentenAusbildung/ Studium im kaufmännischen oder technischen Bereich, wie BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, WirtschaftsinformatikFähigkeit, komplexe Kundenanforderungen strategisch zu durchdringen und passgenaue Lösungen zu entwickelnAusgeprägtes Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf allen EntscheidungsebenenKommunikationsstärke, Eigeninitiative und strukturierte, analytische ArbeitsweiseErfahrung in der Arbeit mit internationalen Kunden und interkulturellen TeamsSehr gute Deutsch- und EnglischkenntnisseBereitschaft zu regelmäßigen Reisen (ca. 30–40 %), auch internationalDas sind wirDu suchst einen Arbeitgeber mit starkem Support, internationalem Flair und zahlreichen Benefits? Dann bist du bei uns genau richtig! Hier sind einige Highlights, die dich bei uns erwartenMentoring-Programm und strukturiertes OnboardingVielfältiges, internationales Umfeld, global vernetzte und schwedische UnternehmenskulturFlexibles und mobiles Arbeiten (2 Tage/Woche)Weiterentwicklungsprogramme (Grow, Fachlaufbahn, Führungslaufbahn)Engagement für Nachhaltigkeit: JobRad, Sustainability Zuschuss, E-LadesäulenMitarbeiteraktienprogramm, BAV und LebensarbeitszeitkontoZuschuss zum Urban Sportsclub, bezuschusstes MittagessenGroßartige Firmenevents wie unser Sommerfest und die WeihnachtsfeierNeugierig geworden?Dann schau dir weitere Insights an und folge uns auf Instagram! hms_networks_germany Wichtig: Bitte sende uns deine Bewerbungsunterlagen in englischer Sprache zu!Alina NobilingHR Specialist Recruiting+49 721 989777 131