Business Development Manager (w/m/d) Advanced Industrial Sensing (AIS - EMEA) // Europa

Excelitas ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen mit mehr als 7.500 Mitarbeitern, das sich darauf konzentriert, marktorientierte Lösungen für die OEMS und Endanwender in den Bereichen Sensorik, Detektion, Bildgebung, Optik und Speziallichtquellen für Life Sciences, Advanced Industrial, Halbleiter der nächsten Generation, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung zu liefern.

ENGAGE - Engagieren Sie sich noch heute und leisten Sie bei uns Ihren Beitrag für die Zukunft! Werden Sie Teil des Teams, an das sich führende Technologieunternehmen wenden, wenn es um bahnbrechende photonische Innovationen geht.

EXCEL - Bei Excelitas Technologies sind Sie der Grund, warum wir herausragend sind.

Unser Excelitas-Standort in Wiesbaden zeichnet in erster Linie für unsere Geschäftsbereiche Advanced Industrial Sensors und Life Sciences & Medical verantwortlich und nimmt Schlüsselpositionen in Vertrieb, Verwaltung, Forschung und Entwicklung, Anwendungsentwicklung und Produktmanagement wahr. Der Standort ist spezialisiert auf technische Lösungen der IR-Sensorik. Dazu gehören Thermopiles und pyroelektrische Sensoren zur berührungslosen Temperaturmessung sowie Bewegungs- und Präsenzerkennung, Hochleistungssensoren und gepulste Laser für die LiDAR- und 3D-Sensorik, Fotodioden zur Raucherkennung, "Photon Counting" Module (SPCM) zur Detektion geringster Lichtintensitäten sowie Blitzlampen für vielfältige Anwendungen und Geräte.
Der Business Development Manager ist für die Umsetzung von Umsatz- und Design-Wins verantwortlich und treibt gleichzeitig das Marktwachstum für das AIS-Geschäft voran. Diese Position ist für den Ausbau unserer Vertriebspräsenz von entscheidender Bedeutung und umfasst nun auch wichtige Aufgaben im Channel-Management für die EMEA-Region. Sie arbeiten eng mit wichtigen AIS-Channel-Partnern aus der EMEA-Region zusammen und treiben als Teil eines Teams wichtige Projekte voran, um herausragende Ergebnisse zu erzielen.

• Vertriebs- und Umsatzwachstum
• Ausbau des Vertriebsgebiets / der Kundenbasis mit zugewiesenen Umsatz-, Buchungs- und NPI-Zielen (Design-Wins).
• Erreichung der Umsatz-, Gewinn- und Marktanteilsziele
• Kundenbetreuung
• Effektive Betreuung von strategischen Kunden durch den Aufbau fundierter Beziehungen
• Erstellung und Umsetzung detaillierter Pläne zum Ausbau der Kundenbasis und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Verhandlungen und Vertragsabschlüsse
• Führen von Verhandlungen mit Kunden und Geschäftsabschlüsse im Rahmen der Unternehmensrichtlinien
• Erstellung von entsprechenden Kundenverträgen
• Pipeline- und Interessentenmanagement
• Verwaltung und Erweiterung der Interessentenpipeline (Funnel)
• Generierung und Qualifizierung von Leads durch proaktive Geschäftsentwicklungsmaßnahmen
• Channel-Partner- und Distributoren Management
• Strategisches EMEA-Channel-Management: Übernahme der Verantwortung für die Pflege und den Ausbau wichtiger Beziehungen zu mindestens einem unserer wichtigsten AIS-fokussierten Channel-Partner-Distributoren in der EMEA-Region
• Gemeinsame Geschäftsplanung: Enge Zusammenarbeit mit EMEA-Partnern zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne und strategischer Initiativen, die sowohl den Zielen der Partner als auch denen des Unternehmens entsprechen
• Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten: Arbeit im integrierten Team mit Vertriebspartnern, um wichtige Verkaufschancen zu identifizieren und zu nutzen und erfolgreiche Projekte in der Region zu entwickeln
• Leistungsmanagement: Leistungsüberwachung der Partner durch regelmäßige Geschäftsüberprüfungen und Umsetzung von Strategien, die das Marktwachstum sicherstellen
• Markt- und Produktkenntnisse:
• Pflege relevanter Produkte, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Anwendungsentwicklung
• Regionale Koordination und Unterstützung:
• Erster Ansprechpartner für regionale Fragen und Koordinator für die entsprechenden Funktionsteams
• Geschäftsprozesse und Berichterstattung:
• Unterstützung der Kerngeschäftsprozesse, einschließlich monatlicher und vierteljährlicher Betriebsüberprüfungen, jährlicher Betriebsplanung, Prognoseüberprüfungen, Vertriebsberichterstattung und Ausgabenmanagement

• Technische Fähigkeiten: Bachelor-Abschluss erforderlich; fundierte Kenntnisse in Elektrotechnik / Optik oder Physik wünschenswert
• Vertriebsfähigkeiten: Nachgewiesene Fähigkeit zur Steuerung umfangreicher Vertriebsprozesse in komplexen Kundenorganisationen; mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen im OEM-Vertrieb
• Kommunikation: Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, um mit allen Organisationsebenen interagieren zu können
• Führungsqualitäten und Teamarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit, Teams in einem funktionsübergreifenden Umfeld zu motivieren und zu führen
• Leistungsorientierung: Ausgeprägte Handlungsorientierung mit der Fähigkeit, Veränderungen zu antizipieren, anzupassen und effektiv voranzutreiben.
• Erfahrung in der Fertigungsindustrie von Vorteil
• Hohe Integrität, Fingerspitzengefühl und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Projekte durch effektive Delegation und Ressourcenmanagement zu leiten und termingerecht durchzuführen

Bei Excelitas bieten wir eine Kombination aus Grund- und flexiblen Vergütungen an, die sich an allen unseren weltweiten Standorten unterscheiden. Unser umfassendes Leistungspaket ist länderspezifisch, Sie können jedoch mit diesen Leistungen rechnen:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Pensions-/Rentensparpläne
• Krankenversicherung
• Aktivitäten für das Wohlbefinden
• Firmenveranstaltungen und Vergünstigungen
• Zeit außerhalb des Büros
• Prämien für Mitarbeiterempfehlungen
• Peer-to-Peer-Anerkennungssystem und Anerkennung von Dienstleistungen
• Gemeinschaftsinitiative und karitative Spenden
• Richtlinien zur Förderung von Vielfalt und Integration
• Flexible Arbeitsbedingungen
• Globales Mentoring-Programm

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