Directeur (trice), ventes

Bell

Toronto, Ontario, Canada

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Über

Principales responsabilités Responsable de tous les objectifs de revenus annuels et de la gestion des relations commerciales. Le Directeur des ventes est responsable d’un portefeuille de clients générant des revenus annuels pouvant atteindre 200 M$. Autorité globale sur la stratégie des comptes pour Bell Marchés d’Affaires. Développe et entretient des relations avec les dirigeants des comptes. Forte cadence de vente et compétences en prévision indispensables. Gère l’équipe de vente afin de répondre aux demandes changeantes des clients et à un marché en évolution. Élaborer une stratégie globale de compte englobant les personnes, les opportunités, les connaissances et les partenaires. Se concentrer sur la planification des capacités organisationnelles à court et à long terme (les bonnes personnes au bon moment pour livrer conformément au plan de compte). Développer des stratégies visant une croissance constante à court et à long terme, avec un accent particulier sur la création de nouvelles opportunités grâce aux solutions émergentes. Se concentrer sur les technologies et offres émergentes en ligne avec les plans d’affaires de BBM. Connaître le client, connaître notre entreprise (notre valeur) et connaître la concurrence! Développer des relations avec les dirigeants tant au sein des organisations TI traditionnelles que des unités d’affaires. Exécuter le plan de vente (« Sales Blueprint ») dans le territoire afin de s’aligner sur les activités et stratégies en place dans l’organisation. Qualifications essentielles Minimum de 7 ans d’expérience en direction d’une équipe de vente performante dans le secteur des TI ou des télécommunications, avec vente de solutions complexes incluant technologie et services. Solides compétences en négociation. Goût du risque. Adaptabilité et flexibilité. Leader orienté solutions, capable d’analyser des données pertinentes pour résoudre des problèmes complexes. Expérience avérée dans la sollicitation directe des clients et respect rigoureux du « processus de vente ». Expérience démontrée dans l’amélioration de la productivité et l’optimisation d’une force de vente. Leader reconnu avec un historique clair d’utilisation du travail d’équipe pour créer un avantage concurrentiel. Compétences avancées en gestion financière, analyse d’affaires, communication et relations interpersonnelles. Penseur stratégique capable d’identifier rapidement les enjeux et opportunités dans un environnement hautement dynamique et concurrentiel. Leader éprouvé engagé à faire croître et développer des équipes performantes. Qualifications souhaitées Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe. Maîtrise ou titre professionnel souhaité. Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Toronto, Ontario, Canada

Sprachkenntnisse

French

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