Account Manager/Account Executive

Explorance

Montreal, Québec, Canada

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(English will Follow) À propos du poste: Nous recherchons un gestionnaire de comptes motivé pour nous aider à conserver et développer des comptes SaaS existants dans le secteur de l'enseignement supérieur. Vous gérerez l'ensemble du cycle de vente, approfondirez les relations avec les clients et collaborerez avec des collègues des équipes marketing, ingénierie des ventes et autres pour offrir une expérience client exceptionnelle et atteindre votre objectif de revenus. Si vous avez fait vos preuves en gestion de comptes et en ventes SaaS — et que vous aimez dépasser les objectifs — nous aimerions avoir de vos nouvelles. Responsabilités: Planifier et mettre en place une statégie. Développer et exécuter des plans de territoire et de comptes pour les clients. Prospecter et bâtir des relations : Stimuler l'activité sortante par le biais d'appels à froid, de réseautage, et de réponse aux leads entrants. Établir des connexions significatives avec les cadres dirigeants et les principaux décideurs. Présenter et conclure des accords : Réaliser des démonstrations de produits virtuelles et en direct percutantes, négocier des accords pluriannuels, et conclure à la fois des gains rapides et des cycles de vente longs et complexes. Collaborer à travers les équipes : S'associer avec les équipes marketing et pré-ventes pour évaluer les besoins des clients et adapter les solutions. Atteindre les objectifs : Dépasser constamment les objectifs d'activité, de pipeline et de revenus en adoptant une approche de vente axée sur les solutions. Rester informé : Développer en continu vos connaissances sur les produits et rester à jour sur les tendances du secteur, les besoins des clients, et les informations concurrentielles. Participer à des événements : Représenter Explorance lors d'événements marketing, de webinaires et de salons professionnels pour accroître la notoriété et générer des leads Ce qu'il vous faut pour réussir dans ce rôle : Expérience avérée : ans ou plus d'expérience en ventes SaaS avec une réussite avérée dans la gestion de comptes, la vente incitative/croisée aux clients, et l'atteinte ou le dépassement des quotas de vente. Mentalité stratégique : Capacité démontrée à créer et exécuter des plans de vente territoriaux mesurables. Mentalité de chasseur : Proactif, autonome, et motivé pour obtenir des résultats dans un environnement au rythme rapide. Compétences en communication : Compétences exceptionnelles en communication verbale et écrite, avec la capacité de présenter clairement les concepts techniques. Création de relations : Solides compétences en gestion des comptes et expérience du développement des relations au niveau exécutif. Adaptabilité : Confiance pour prendre des décisions judicieuses et prospérer dans des environnements dynamiques. Éducation : Diplôme de licence (BA/BSc) ou équivalent. • Disponibilité pour les déplacements : Volonté de voyager largement dans toute la région. Atouts supplémentaires : Expérience avec des solutions de retour d'information et de mesure dans le secteur de l'enseignement supérieur Expérience dans un environnement de start-up dynamique et en pleine croissance Solide compréhension des technologies web, d'entreprise et SaaS Autres exigences : Postulez uniquement si vous êtes résident de Montréal et intéressé par une culture d'entreprise dynamique et fortement engagée au bureau. Il s'agit d'un poste en présentiel où il est attendu de travailler cinq jours depuis le bureau. __________________________________________________________________________________________________ About the Role: We’re looking for a motivated Account Manager to help us retain and grow existing SaaS accounts in the higher education sector. You’ll manage the full sales cycle, deepen client relationships, and collaborate with colleagues across marketing, sales engineering, and other teams to deliver an exceptional customer experience and reach your revenue target. If you have a proven track record in account management and SaaS sales — and you thrive on exceeding targets — we’d love to hear from you. What you will do: Plan

Montreal, Québec, Canada

Sprachkenntnisse

French

Hinweis für Nutzer

Dieses Stellenangebot wurde von einem unserer Partner veröffentlicht. Sie können das Originalangebot einsehen hier.

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