Analyste principal, Stratégie de marché et Gestion de la croissance des revenus

Résumé du poste:

L'analyste principal, Stratégie de marché et GGR (Gestion de la croissance des revenus), soutient l'élaboration et l'exécution des stratégies MAPPS (Marchandisage, Assortiment, Prix, Promotion, Mise en tablette) pour les marques assignées dans toutes les régions. Le poste relève du gestionnaire principal, Stratégie de marché et GGR, avec un lien fonctionnel auprès des équipes régionales de mise en marché.

Ce rôle consiste à identifier les occasions sur le marché, analyser les tendances de catégorie et fournir des analyses factuelles pour favoriser une croissance rentable et durable pour Arterra et ses fournisseurs. L'analyste sera responsable de l'exécution régionale (Est ou Ouest), en adaptant les lignes directrices nationales MAPPS aux réalités spécifiques de la région, avec un fort accent sur l'efficacité des stratégies de prix et de promotion.

Les principales responsabilités incluent l'analyse de grands ensembles de données, la modélisation de scénarios, le développement d'outils de suivi et d'analyse, ainsi que la production de rapports de performance mensuels et trimestriels. L'analyste dirige également les analyses et insights régionaux pour l'ensemble du portefeuille d'agences dans sa région désignée.

La capacité à communiquer efficacement, à collaborer et à influencer à tous les niveaux de l'organisation, à fournir des analyses approfondies et des recommandations claires, ainsi qu'à gérer plusieurs échéances simultanément, est essentielle pour réussir dans ce rôle.

Responsabilités clés:

• Fournir des analyses et insights sur les catégories et portefeuilles de marques aux échelles nationale et régionale afin de soutenir la création et l'exécution des stratégies et lignes directrices MAPPS.

• Agir comme porte-parole du fournisseur et de l'équipe Stratégie de marché & GGR auprès des régions afin d'assurer l'alignement des plans avec les stratégies de marque et MAPPS, tout en représentant les besoins des régions auprès de l'équipe Stratégie de marché & GGR et des fournisseurs.

• Soutenir l'adhésion aux stratégies MAPPS et de marque dans tous les canaux de la région assignée en collaborant efficacement avec les équipes de vente et en assurant un suivi rigoureux des promotions et des prix.

• Soutenir le développement et les lancements d'innovations par l'analyse des occasions, la création de recommandations sur les prix et promotions et l'estimation des volumes potentiels.

• Approfondir l'analyse des facteurs de performance, incluant l'évaluation de l'efficacité des stratégies de prix et de promotion, et proposer des recommandations pour optimiser les plans en vue d'atteindre les objectifs de volume et de profit.

• Réaliser des analyses de marché complètes pour la région assignée afin d'identifier tendances, occasions et menaces.

• Collaborer avec les équipes des ventes, de mise en marché (G2M) et de Stratégie de marché & GGR pour élaborer des plans d'action visant à atteindre les objectifs d'affaires.

• Utiliser les élasticités pour évaluer l'impact des variations de prix sur le volume et les revenus nets.

• Examiner les calendriers promotionnels régionaux (profondeur et fréquence par UGS) et proposer des optimisations.

• Fournir un soutien analytique lors des revues d'affaires mensuelles et trimestrielles pour l'ensemble du portefeuille d'agences, en offrant une perspective régionale sur les moteurs de performance.

• Participer aux activités de planification annuelle avec les équipes G2M, Stratégie de marché & GGR, les équipes interfonctionnelles et les partenaires fournisseurs.

• Identifier les tendances du marché, les impacts concurrentiels et les occasions non exploitées.

• Contribuer à la création de modèles, tableaux de bord et outils d'évaluation de la performance.

• Travailler avec l'équipe d'intelligence d'affaires pour développer et maintenir rapports, modèles et tableaux de bord destinés aux parties prenantes.

• Fournir un soutien ponctuel lié aux stratégies, à la tarification, aux promotions pour des projets internes, rapports fournisseurs ou activités de planification à long terme.

Qualifications:

• Diplôme universitaire.

• Minimum de 3 ans dans un rôle similaire; un atout pour les candidats ayant de l'expérience dans l'industrie de l'alcool et/ou sur le marché national.

• Expérience en développement de stratégies de prix, tactiques promotionnelles, planification financière ou analyse stratégique.

• Excellentes compétences analytiques.

• Capacité démontrée à traduire l'analyse en recommandations concrètes et plans d'action.

• Maîtrise avancée des applications Microsoft (Excel et PowerPoint) ainsi que Power BI.

• Connaissance des plateformes de données des épiciers canadiens (IRI, dunnhumby, LDIA), SQL et données Nielsen (un atout).

• Approche collaborative et axée sur la résolution de problèmes.

• Capacité à gérer plusieurs priorités et échéances simultanément.

• Autonomie, souci du détail et capacité à performer dans un environnement dynamique et en évolution.

• Aptitude à influencer, sans autorité directe, la prise de décision à différents niveaux et fonctions.

• Excellentes aptitudes en communication, collaboration et développement de relations professionnelles.

• Super-utilisateur Excel et Power BI.

• Bilinguisme (français et anglais), verbal et écrit, requis pour assurer une collaboration efficace avec les équipes nationales.

RÉMUNÉRATION: fourchette budgétaire - 78,200$ à 101,200$. L'échelle budgétaire tient compte de plusieurs facteurs et qualifications qui sont pris en considération dans les décisions de rémunération, notamment l'expérience, l'éducation, la formation, les licences, les certifications et d'autres exigences de l'entreprise et de l'organisation. Le salaire de base n'est qu'une composante de l'offre globale de rémunération chez Arterra.

Le masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Job Summary:

The Senior Market Strategy & RGM Analyst supports the development and execution of MAPPS (Merchandising, Assortment, Price, Promotion, Shelving) strategies for assigned brands across all regions, reporting to the Senior Manager Market Strategy & RGM and dotted line with Regional Go-to-Market teams.

This role identifies marketplace opportunities, analyzes category trends, and provides fact-based insights to enable profitable, sustainable growth for Arterra and its suppliers. The Analyst will own regional execution (East or West), adapting national MAPPS guidelines into region-specific strategies with a strong emphasis on pricing and promotional effectiveness.

Key responsibilities include analyzing large data sets, conducting scenario modeling, developing reporting and analytical tools, and delivering monthly/quarterly performance reporting. The Analyst also leads regional insights for the full agency portfolio in their designated region.

Having the ability to communicate effectively, collaborate and influence across the organization at all levels, provide strong data analysis and insights, and manage multiple deadlines is essential for this role.

Key Responsibilities:

• Provide analysis and insights into categories and brand portfolios at the national and regional level to support the creation and execution of the MAPPS strategies and guidelines.

• Act as the voice of the supplier and MSRGM with the regions, ensuring the execution of plans are aligned with the brand and MAPPS strategies, while also acting as a voice of the regions with the MSRGM and suppliers to ensure strategies and plans are relevant and effective for the sales team to deliver upon plan.

• Support market adherence to MAPPS and brand strategies across all channels in the dedicated region by collaborating effectively with the sales teams, and diligent monitoring and tracking of promotion and pricing.

• Support innovation development and launches through opportunity analysis, building pricing and promotion recommendations, and volume size of prize.

• Deep dive into drivers of performance, inclusive of analyzing the effectiveness of pricing and promotional strategies and providing recommendations to optimize the strategy/plans to achieve volume and profit objectives.

• Conduct comprehensive market analysis for dedicated region to identify trends, opportunities, and threats.

• Collaborate with sales, G2M and MSRGM to create action plans as needed to deliver business objectives.

• Use of elasticities to help assess price changes to volume and net revenue.

• Review of regional Promotional Calendars including depth and frequency by SKU – delivering promo optimization.

• Provide support and analytics in the monthly/quarterly business reviews for the total agency portfolio, bringing regional insight into drivers of performance for dedicated region.

• Working with G2M, MSRGM, cross-functional teams and applicable supplier partners on annual planning activities.

• Identify market trend, competition impact and white space analysis

• Support with building models and scorecards

• Work with the Business intelligence team on building and maintaining reports, models and scorecards to assess performance and report to stakeholders.

• Adhoc support on strategy, pricing, promotions for internal projects, supplier reporting and long term planning

Qualifications

• University Degree

• 3 years in a similar role with preference to candidates with alcohol and national market experience

• Experience in developing Pricing strategies, promotional tactics Financial planning or strategy analysis

• Very strong analytical skills

• Proven ability to translate analysis into actionable insights and action plans

• Advanced Proficiency in Microsoft applications (Excel & PowerPoint) and Power BI

• Canadian grocers data platforms (IRI, dunnhumby & LDIA), SQL and Nielsen Data an asset

• Collaborative and problem-solving approach to challenges

• Ability to multi-task and manage multiple deadlines

• Ownership and detail oriented with the ability to perform well in a fast-paced and changing environment

• Ability to influence (without authority) decision-making across multiple levels and functions of an organization to drive results.

• Strong relationship building, collaboration and communication skills

• Excel and Power BI Power User

• 
  • Bilingualism (French and English), both spoken and written, required to ensure effective collaboration with national teams.

COMPENSATION:  Budgeted Range – $78, ,200.00 the budgeted range takes into account several factors and qualifications that are considered in making compensation decisions including experience, education, training, licenses, certifications, and other business and organizational requirements. Base pay is only one component of the total rewards offering at Arterra.

The budgeted range will align with qualifications, including experience, education, training, licenses, certifications, and other business and organizational requirements.

We are committed to establishing a qualified workforce that reflects the diverse population it serves and we encourage applications from all qualified individuals. We are also committed to preventing and removing barriers to employment for people with disabilities, and we invite you to inform us should you have any accessibility or accommodation needs.