Responsable Commercial, Technologies De TransportPlan Group • Vaughan, Nova Scotia, Canada

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Responsable Commercial, Technologies De Transport

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Über

Plan Group Inc. est un leader dans le secteur de la construction qui fournit des solutions de gestion de projet et d ing nierie pour divers projets de pointe dans le secteur des transports. Nous sommes un partenaire part enti re dans la conception, l ing nierie et la mise en uvre de syst mes de gestion des cartes de transport, de syst mes de sonorisation, de CAD AVL, de syst mes d information des passagers et de syst mes d infrastructure. Nous recherchons un responsable des ventes dynamique et strat gique pour stimuler la croissance des technologies de transport public en Am rique du Nord. Ce poste consiste principalement tablir des relations avec les agences de transport et les organismes gouvernementaux, tout en identifiant de nouveaux march s verticaux, tels que les a roports, pour l expansion technologique. Vous serez le visage de nos solutions de pointe, des syst mes CAD/AVL l lectrification des flottes, et jouerez un r le central dans l avenir de la mobilit . Pour exceller dans ce poste, vous devez poss der le savoir-faire technique et la capacit de fournir des solutions r pondant aux besoins sp cifiques des clients. Vous apportez des relations commerciales tablies avec des acteurs cl s des secteurs des transports et de la construction, ainsi qu une exp rience av r e dans l identification d opportunit s et de nouvelles relations commerciales. Vous tes capable de tirer parti de vos solides comp tences en communication et en relations interpersonnelles pour influencer positivement les autres et obtenir des r sultats. En tant que responsable des ventes, Technologies de transport, vous serez amen effectuer les t ches suivantes : D veloppement commercial et gestion des relations Cultiver et g rer des relations strat giques avec les agences de transport, les municipalit s et les acteurs gouvernementaux. Identifier et poursuivre de nouvelles opportunit s commerciales dans le secteur des transports publics et les secteurs connexes tels que les a roports, les centres logistiques et les villes intelligentes. Repr senter l entreprise lors d v nements professionnels, de salons et de forums de r seautage afin de promouvoir la visibilit de la marque et son leadership clair . Strat gie commerciale et ex cution Diriger les initiatives commerciales pour une gamme de technologies de transport, notamment : CAD/AVL (r partition assist e par ordinateur/localisation automatique des v hicules) Syst mes de cartes de transport et de paiement Syst mes Wi-Fi embarqu s et d affichage pour les passagers Infrastructure de vid osurveillance et de s curit Solutions d lectrification pour les flottes de transport en commun Services de maintenance et de cycle de vie D velopper et pr senter des expos s, des propositions et des r ponses des appels d offres convaincants, adapt s aux besoins des clients. Collaborer avec les quipes d ing nierie et de produits afin d aligner les solutions sur la demande du march . Entretenir des relations cl s tout en mettant en uvre des strat gies commerciales visant atteindre ou d passer les objectifs de chiffre d affaires. Pr voir les performances commerciales, g rer le pipeline et les opportunit s, et rendre compte chaque mois des progr s r alis s. Expansion du march et int gration verticale Rechercher et analyser les tendances du march afin d identifier les opportunit s intersectorielles. Positionner l entreprise comme un leader d opinion dans le domaine de la mobilit intelligente et des solutions de transport durables. Promouvoir et former les consultants et les utilisateurs finaux aux technologies et services de transport. QUALIFICATIONS Exp rience av r e dans la vente B2B, de pr f rence dans les technologies de transport, de mobilit ou d infrastructure. Bonne compr hension des syst mes de transport public et des processus d approvisionnement. Exp rience de la collaboration avec des organismes gouvernementaux et de la gestion d environnements complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Connaissances techniques des technologies de transport et de l int gration des syst mes. Exp rience de la collaboration avec des organismes gouvernementaux et de la gestion d environnements complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Excellentes comp tences en communication, en pr sentation (orale et crite) et en n gociation. Exp rience souhait e Connaissance des organismes tels que Metrolinx, TransLink, TTC, STM ou similaires. Connaissances techniques des technologies de transport et de l int gration des syst mes. Exp rience dans la vente aux a roports, aux municipalit s ou dans le cadre de grands projets d infrastructure. Exp rience avec Salesforce et la suite Microsoft 365. Licence ou exp rience quivalente. Plus de 5 ans d exp rience dans la vente ou le d veloppement commercial, id alement sur le march des transports. Traduit avec DeepL.com (version gratuite)

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Sprachkenntnisse

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