Dealer Business Development Manager

Global Payments

British Columbia, Canada

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Description Vous êtes à la recherche d’un nouveau défi et vous voulez rejoindre une entreprise du classement Fortune 500 axée sur la technologie et l'innovation? Vous souhaitez poursuivre une carrière en vente? Chez Global Payments, vous aurez de nombreuses possibilités de croissance et de développement et nous vous promettons que chaque jour se transformera en un défi passionnant. Joignez-vous à une équipe de professionnels de la vente et de leaders bien établis et obtenez la chance d'exceller et de gagner ce que vous méritez ! Le rôle: Le/la gestionnaire de comptes partenaires assiste notre canal de partenaires avec toutes les ventes et revenus en lien avec nos produits partenaires de Global Payments. Cette personne travaille avec nos partenaires en ce qui a trait aux questions liées aux produits, au programme de partenaires et les éduque sur les avantages de ces produits, le matériel de vente et les procédures de commande. Le/la gestionnaire de comptes partenaires est responsable de trouver et diriger des prospects vers les partenaires en plus de travailler avec les marchands et prospects de ceux-ci pour conclure et/ou augmenter les revenus globaux. L’objectif principal du ou de la gestionnaire de comptes partenaires est de générer et d’augmenter les revenus quotidiens avec les partenaires pendant que nous développons notre programme de partenaires canadien. Le/la gestionnaire de comptes partenaires travaille main dans la main avec les administrateurs/trices et développeurs/peuses d’affaires du programme de partenaires qui sont responsables de développer de nouvelles ententes de leur côté. La personne dans ce rôle détient une connaissance intime des produits, processus, canaux existants, ainsi que comment les présenter. Cette personne utilise ses relations et ses connaissances pour influencer les changements et maximiser les revenus au sein du programme. Quels sont les avantages pour vous ? moyen : 120 000$ Plan de commission non plafonné Allocation voiture et autres incitations Club du Président Travail à domicile Avantages sociaux après 30 jours Coaching par des professionnels de la vente et des leaders de premier ordre Croissance et développement professionnel Industrie innovatrice et bien établie Environnement dynamique et stimulant Ce que vous ferez : Être le point de contact principal à titre de représentant(e) des ventes partenaires - prendre en charge tous les appels pour les ventes générales en lien avec les marchands et partenaires. Être responsable des demandes de rabais, problèmes avec SalesForce et processus de commandes. Assister et/ou rédiger les offres de services incluant les commandes pour les partenaires. Faire des suivis hebdomadaires des valeurs aberrantes des partenaires qui ont des prospects, des revenus inférieurs ou supérieurs à la norme, aucune ou une première vente d’Aux, SaaS, PaaS - assurer la croissance et prévenir le déclin. Distribuer les prospects - réassigner les comptes orphelins à des partenaires, surveiller la qualité des prospects, assigner aux meilleurs partenaires pour finaliser les ententes et améliorer le pourcentage d’ententes conclues de manière générale. S’occuper des ventes quotidiennes et faire du mentorat avec les partenaires existants pour libérer les développeurs/peuses d’affaires et les gestionnaires pour qu’ils/elles puissent se concentrer sur des nouvelles affaires et ententes. Augmenter et maximiser les revenus totaux au sein des territoires assignés pour les produits pris en charge, ainsi que les partenaires attribués. Interagir quotidiennement avec les revendeurs et leurs clients concernant des opportunités clefs de ventes de produits assignés. Assister les partenaires pour trouver des ressources ou personnes responsables de problèmes quotidiens qui empêcheraient les partenaires de vendre, faire des démonstrations ou soutenir les marchands de manière individuelle (utilisateur final). Aider les partenaires à conclure des opportunités de ventes majeures en plus de générer des prospects locaux et surveiller les pipelines de ventes des partenaires. Être responsable des les revenus en lien avec des items et produits spécifiques aux partenaires tout en influençant et communiquant les progrès aux partenaires. Assister au lancement de nouveaux produits des partenaires assignés. Ceci peut inclure les aider avec leurs premières ventes, les former, trouver des ressources et s’assurer que les partenaires sont confortables à l’idée de vendre ces produits. Assigner aux partenaires les prospects issus de la vente au détail et surveiller la génération des revenus, les performances passées, présentes et futures des partenaires. Assister, former et guider les partenaires pour bâtir des revenus, revendre des produits SaaS et Paas et assister à déterminer avec quel partenaire local aller de l’avant. Pourrait être demandé de participer à des salons et événements occasionnels ce qui pourrait entraîner des déplacements. Être responsable de savoir quel matériel de marketing est disponible et où trouver le tout pour que les partenaires puissent s’en servir. Ce que nous recherchons : Baccalauréat préférablement avec une spécialisation en administration des affaires ou marketing. Bilinguisme (français/anglais). Un minimum de 5 années d’expérience en vente B2B ou dans un poste de gestion de comptes/relations d’affaires, préférablement dans l’industrie des paiements. Excellentes compétences interpersonnelles avec une facilité à bâtir des relations d’affaires efficaces. Doit être motivé(e) par la production de revenus. Être organisé(e), faire des suivis de manière professionnelle et avoir de bonnes compétences au niveau de la prise de décision. Doit apprécier la résolution de problème Doit apprécier la génération de prospects Aisance avec les médias sociaux De l’expérience dans l'industrie hôtelière, la restauration ou la vente au détail sera considérée comme un atout. De l’expérience avec SalesForce sera considérée comme un atout. De l’expérience dans l’industrie des paiements ou de l’expérience en vente de solutions technologiques dans un contexte B2B sera considérée comme un grand atout. Qui sommes-nous ? Global Payments est un leader du secteur des technologies de paiement avec plus de 24 000 employés dans le monde. Nous sommes fiers de nos innovations et de la valeur que nous accordons à l'inclusion. Notre équipe aide nos clients à obtenir des résultats impressionnants. C'est notre passion pour le succès qui nous a permis de surpasser la concurrence pendant des années. Rejoignez-nous et laissez votre empreinte sur le paysage technologique des paiements de demain. L'importance que nous accordons aux membres de notre équipe: De réelles opportunités d'évolution professionnelle Un environnement de travail collaboratif et convivial avec un code vestimentaire décontracté Une assurance médicale Couverture d'invalidité à courte et longue durée Plans d'assurance vie Programmes d'épargne-retraite Programme d'achat d'actions pour les employés Programme d'assistance aux employés Programme de remboursement des frais de scolarité Tarifs d'adhésion à un gym Possibilités de faire du bénévolat Lieu sûr pour la communauté LGBTQIA2+

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