Directrice ou directeur des pratiques d'affaires (Gagner) - Est du CanadaStantec • Fredericton, New Brunswick, Canada

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Directrice ou directeur des pratiques d'affaires (Gagner) - Est du Canada

Stantec

Fredericton, New Brunswick, Canada

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Notre tradition d’excellence nous aide à relever les plus grands défis du monde. Nous enrichissons sans cesse nos savoirs et repoussons constamment les limites, car nous sommes convaincus que pour bâtir un avenir plus propre, il faut voir les choses différemment. Notre équipe multiplie les collaborations dans les divers marchés du groupe Énergie et ressources, notamment ceux des énergies renouvelables, du transport et de la distribution d’énergie, des mines, ainsi que du pétrole et du gaz. Nous travaillons sur des projets tout aussi stimulants que structurants. Nous allions la force d’une entreprise d’envergure à l’agilité d’équipes spécialisées, ce qui nous permet de donner le meilleur de nous-mêmes lorsque nous réalisons des projets transformateurs pour les collectivités. Le poste de directrice ou directeur des pratiques d’affaires (BCPL) peut être basé dans n’importe quel bureau du groupe Énergie et ressources de la région Est du Canada. Ce poste requiert une présence régulière au bureau et comprend des déplacements dans divers bureaux de l’Est du Canada. Nous vous invitons à prendre connaissance de la description complète. Veuillez envoyer une lettre de motivation présentant vos qualifications, votre intérêt et votre vision du poste. Description du poste Nous sommes à la recherche d’une directrice ou d’un directeur des pratiques d’affaires (BCPL) pour le groupe Énergie et ressources dans la région Est du Canada (Manitoba, Ontario, Québec et Canada atlantique). En tant que responsable du développement des affaires et de l’excellence dans la réalisation de projets, la ou le BCPL joue un rôle important dans la croissance du groupe. En étroite collaboration avec les leaders de secteur régionaux (RSL) et les gestionnaires de comptes, la ou le BCPL s’assure que le service (BC) obtient un excellent chiffre d’affaires. Cette fonction soutient les efforts pour renforcer la position de Stantec sur le marché grâce à la fourniture de solutions innovantes et de haute qualité qui dépassent les attentes des clients. Relevant du vice-président régional (RBL), la ou le BCPL contribue à renforcer l’image de marque de Stantec en collaboration avec le directeur principal des opérations (BCOL) et à aider nos clients, nos collègues et les collectivités que nous servons à prospérer. Nous sommes à la recherche d’une personne qui possède des compétences de leadership reconnues et qui a fait ses preuves dans l’obtention et la réalisation de projets de grande envergure dans les domaines des mines et de l’énergie. Si vous êtes prêt(e) à assumer des responsabilités de direction importantes offrant un grand potentiel de croissance, cette occasion s’adresse à vous. Stantec propose un modèle de travail hybride, avec la possibilité de travailler au bureau, sur le terrain et à domicile. Stantec s’attend à ce que la directrice ou le directeur des pratiques d’affaires passe la majeure partie de son temps dans un bureau de l’entreprise. Principales responsabilités Pilier Gagner Travailler en collaboration avec l’équipe du pilier Gagner pour stimuler la croissance du groupe Énergie et ressources dans la région en soutenant la stratégie de marketing, ainsi que les activités de développement des affaires et de projets clés. Participer avec les leaders de secteur et les gestionnaires de comptes aux efforts pour élargir la portée et la clientèle du BC à l’aide de rigoureux plans de marketing, de développement des affaires et de gestion des comptes. Contribuer à accroître la visibilité de Stantec pour augmenter la notoriété et le chiffre d’affaires de Stantec en communiquant le savoir-faire et les innovations de l’entreprise lors d’événements de clients. Participer activement aux revues « Go/No Go », contribuer aux stratégies d’obtention de projets et à leur réalisation réussie par une participation directe au développement de projets stratégiques, à la gestion des clients et des projets. Mener la mise en œuvre du plan annuel de marketing et de développement des affaires pour le BC, et aider à gérer les dépenses en marketing. Contribuer activement aux stratégies d’obtention de projets et à la bonne réalisation de projets. Au besoin, participer au développement de projets clés et à la résolution de problèmes pouvant avoir une incidence sur la satisfaction du client ou sur les pratiques exemplaires en matière de gestion de projet; faire le suivi du taux d’obtention de mandats et du rendement des investissements pour chaque client. Veiller à la croissance du groupe en dirigeant l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie de développement des affaires, d’obtention de projets clés et des ventes; responsabiliser les membres de l’équipe quant aux initiatives visant à élargir la portée géographique et la clientèle du groupe. Travailler en partenariat avec les autres dirigeants pour multiplier les collaborations dans les projets en développement auxquels participent différentes régions et lignes d’affaires. Veiller à l’utilisation de Pipeline et s’assurer que les données de l’outil sont tenues à jour, y compris les prévisions relatives aux opportunités. Pilier Réaliser Identifier de manière proactive les occasions d’affaires qui contribueront à renforcer la réputation d’excellence de Stantec, particulièrement en misant sur les talents, la qualité, l’innovation, l’excellence, la productivité et l’obtention de nouveaux mandats. Inspirer, motiver et responsabiliser les équipes dans la réalisation de solutions novatrices en conception à l’étape du développement des affaires. Agir à titre de leader chevronné, de partenaire et de conseiller pour le BC. Représenter le BC lors de congrès, de réunions et d’événements dans la communauté et l’industrie. Établir de solides liens avec les dirigeants d’autres BC et groupes (BOU) afin de favoriser les collaborations, d’acquérir de nouvelles compétences, d’accroître les occasions de partage du travail et de stimuler la croissance. Participer activement aux projets, afin d’établir de solides relations avec les clients au cours du cycle de vie d’un projet et de maintenir un taux de facturabilité personnel de 40 %. Chapeauter la gestion des risques relatifs aux projets et au développement des affaires, dont la revue de contrats, de propositions d’honoraires et d’offres de services pour les occasions d’affaires d’envergure, le tout en collaboration avec le Comité des risques du groupe d’unités d’affaires. Pilier Gérer Collaborer avec le BCOL pour développer, attirer, retenir les meilleurs talents et susciter leur engagement, tout en soutenant le cycle complet de gestion des talents. Avec le BCOL, établir des liens entre la direction et les employés en interagissant fréquemment avec les employés et en tenant des réunions pour tout le BC afin de communiquer la vision, la stratégie d’affaires et les progrès quant aux plans d’action. Soutenir le BCOL dans l’atteinte des objectifs établis du BC en matière de revenus nets, de marges brutes, de frais généraux et administratifs, et de bénéfices d’exploitation. Inspirer, motiver et responsabiliser les équipes dans la réalisation de solutions novatrices. Avec l’appui du BCOL, développer, attirer, retenir les meilleurs talents et susciter leur engagement. Soutenir le cycle complet de gestion des talents, y compris le développement de carrière, l’engagement des employés, la planification de la relève, l’encadrement et le mentorat, l’inclusion et la diversité, et le développement de compétences en leadership dans le BC. Appuyer le BCOL en ce qui concerne les performances de l’équipe en matière de santé et de sécurité, durant le cycle de vie des projets. Aptitudes et compétences Compétences reconnues en leadership dans des projets importants et expérience dans la réalisation des projets de haute qualité. Solide approche en développement des affaires et réalisation de projets, permettant au titulaire d’obtenir des mandats, de tisser des relations à long terme et d’apporter une valeur ajoutée à long terme aux clients de Stantec. Personne très axée sur la collaboration, qui s’efforce d’établir des partenariats internes. Bilingue (anglais-français) avec d’excellentes compétences en communication et direction d’équipe, et un bon sens de l’organisation. Connaissance des techniques d’évaluation et d’étude du marché, et de prospection. Approche entrepreneuriale et grande compréhension des difficultés en développement des affaires auxquelles font face les fournisseurs de services-conseils. Formation et expérience Personne détentrice d’un diplôme professionnel et membre d’un ordre professionnel, s’il y a lieu. Au moins 15 ans d’expérience dans le secteur des mines sur les marchés en Ontario, au Québec et au Canada atlantique, dont 10 ans en gestion d’occasions d’affaires et d’offres de services (ou dans la participation active à celles-ci) pour la prestation de services en ingénierie, conception ou construction. Expérience dans la réponse à des appels d’offres, à des manifestations d’intérêt et à des énoncés de qualification. Une expérience des procédés industriels lourds et des secteurs du pétrole et du gaz est un atout. Environnement de travail : travail sédentaire dans un bureau avec des ordinateurs. Stantec propose un modèle de travail hybride flexible (au bureau et à domicile). La présente description ne constitue pas une liste exhaustive de toutes les activités, tâches et responsabilités qui incombent au titulaire du poste, et celles-ci peuvent faire l’objet de modifications à tout moment, sans préavis. Nous remercions toutes les personnes qui auront posé leur candidature. Seuls les candidats et candidates sélectionnés seront convoqués à une entrevue. #FeelingEnergized Pay Transparency: In compliance with pay transparency laws, pay ranges are provided for positions in locations where required. Please note, the final agreed upon compensation is based on individual education, qualifications, experience, and work location. At Stantec certain roles are bonus eligible. Benefits Summary: Regular full-time and part-time employees (working at least 20 hours per week) will have access to health, dental, and vision plans, a wellness program, health care spending account, wellness spending account, group registered retirement savings plan, employee stock purchase program, group tax-free savings account, life and accidental death

Fredericton, New Brunswick, Canada

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