Enterprise Account Executive SaaS XiTrust

Du bewegst dich souverän in komplexen Unternehmensstrukturen.
Du weißt, wie Entscheidungen entstehen - und wie man Teil davon wird.
Du gehst nicht "tiefer rein", weil du nett bist - sondern weil es dein Spielfeld ist.
Strukturiert. Zielgerichtet. Mit Plan.

Bei XiTrust bekommst du genau das.
Mit MOXIS liefern wir eine der führenden eSignature-Plattformen Europas - entwickelt, betrieben und weitergedacht in Österreich.
Enterprise-ready. DSGVO-konform. Hochskalierbar.

Unsere Kunden? Unternehmen mit Verantwortung - die auf smarte Prozesse setzen.
Unser Team? Innovativ. Hungrig. Erfolgreich.

Dich erwartet:

• Ein Produkt mit Tiefe: MOXIS - kein Tool, sondern eine Signatur Plattform.
• Ein Kundenumfeld, das Entwicklung will - wenn man sie richtig adressiert.
• Ein Setup für Macher: Kein Overhead, keine langen Entscheidungswege, viel Ownership.
• Präsenz, Austausch, Geschwindigkeit.
• Gehalt, das deine Wirksamkeit spiegelt: Bis zu 150.000 € brutto/Jahr (Fix + Bonus), abhängig von deinem Track

Tätigkeiten

• Du analysierst Anforderungen, denkst in Lösungen und schließt souverän ab.
• Du gewinnst gezielt neue Enterprise-Kunden und legst dabei den Grundstein für langfristige Partnerschaften.
• Du entwickelst und betreust exklusive Kunden - darunter renommierte Unternehmen wie BMW, Adecco und AXA - mit Weitblick und Engagement.
• Vor Ort und online - du begeisterst unsere Kunden mit Livedemos, Workshops und Vorträgen für unsere Lösungen.
• Du führst den gesamten Sales-Prozess von der Discovery bis zum Closing - mit Weitsicht und Leidenschaft.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, denkst in Lösungen und identifizierst Potenziale für Upselling, Cross-Selling und Prozessoptimierung - und begleitest sie bis zur Umsetzung.
• Du navigierst durch Unternehmensstrukturen, erkennst Zusammenhänge und baust tragfähige Netzwerke auf.
• Du kennst die Schlüsselpersonen - ihre Rollen, ihre Herausforderungen, ihre Ziele.
• Du bringst Impulse aus dem Markt direkt in unsere Produktentwicklung - kein Umweg, kein Overhead.

Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb - idealerweise im SaaS- oder IT-Umfeld.
• Du kannst Komplexes einfach machen - und Entscheider:innen effizient durch den Prozess führen.
• Du denkst in Geschäftspotenzialen, nicht in Features & Functions.
• Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum - und Ergebnisse, die zählen.

Team

Unser Sales Team verteilt sich auf 3 Standorte in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

In unserem Headquarter in Graz arbeiten neben dem Sales Team, unsere Entwickler:innen, das Customer Operations-Team, unsere Marketingexpert:innen, das Projektmanagement, das Office-Team sowie unserer Geschäftsführung.

Bewerbungsprozess

• First Call
• Video-Interview (mehrstufig)
• Meet the Team
• Meet our CEO

Wünschenswerte Fähigkeiten

• IT

• Mönchengladbach, North Rhine-Westphalia, Germany

Berufserfahrung

• Business Developer / Sales Development Representative
• (Key) Account Manager / Executive

Sprachkenntnisse

• German