12 excellentes tactiques pour développer votre liste d'e-mails en 2023

Je suis désolé d'être celui qui vous l'annonce, mais plus de 70 % des visiteurs abandonneront votre site Web et ne reviendront jamais.

C'est une triste réalité, mais à laquelle sont confrontées la plupart des entreprises dans le monde.

Il suffit de regarder dans votre Google Analytics, et vous saisirez instantanément le pourcentage de nouveaux visiteurs par rapport aux visiteurs qui reviennent.

C'est pourquoi vous devez convertir chaque visiteur de votre site Web en un abonné au courrier électronique avant qu'il ne parte pour toujours. De cette façon, vous pouvez rester en tête de leurs préoccupations et les ramener sur votre site Web en leur envoyant des emails pertinents.

Aujourd'hui, nous allons passer en revue les 12 meilleures façons de développer votre liste d'e-mails en 2023.

Disposer d'une liste d'adresses électroniques vous permet de communiquer avec vos clients, vos abonnés et vos prospects. Et comme presque tous les consommateurs ont une adresse électronique, vous pouvez facilement contacter des milliards de clients potentiels en quelques clics seulement.

Bien que cela prenne du temps, si vous mettez en pratique tout ou partie des conseils fournis ici, vous commencerez rapidement à constater une augmentation des taux d'ouverture et de conversion.

Absolument ! Il est plus important que jamais à l'heure actuelle.

Malgré la hausse de popularité des médias sociaux, la recherche montre que le courrier électronique reste le moyen le plus efficace de communiquer avec votre public.

En 2023, l'utilisation de cette stratégie marketing sera encore très efficace. Le problème est que beaucoup d'entreprises font un mauvais usage de leurs emails, ce les empêche de récolter les bénéfices d’une brillante stratégie marketing.

Voici quatre raisons principales pour lesquelles vous ne devriez pas négliger la création de votre liste d'adresses électroniques, quel que soit votre secteur d'activité.

1. Le contenu des e-mails est personnalisé

L'utilisateur a déjà exprimé son intérêt pour votre service ou votre contenu en visitant votre site Web et en vous communiquant son adresse électronique. Avec une newsletter, vous pouvez lui envoyer des offres pertinentes car vous savez déjà ce qui l'intéresse.

2. Votre liste d'e-mails vous appartient

Google, Twitter et Facebook sont des applications tierces. Cela signifie qu'elles ne vous appartiennent pas.

Si ces plateformes modifient leur mode de fonctionnement (ou pire, cessent d'exister), vous risquez de perdre tout votre travail en un clin d'œil. En revanche, votre liste d'e-mails restera toujours la vôtre, sans être affectée par les décisions inattendues prises par ces autres plateformes.

Cela signifie que cette tendance du marketing digital n'est pas prête de disparaître.

3. Les utilisateurs vous sont réceptifs

Si un utilisateur s'inscrit à votre liste de diffusion pour recevoir des mises à jour, cela signifie qu'il est indubitablement intéressé par ce que vous proposez et qu'il sera donc plus réceptif à vos e-mails.

Puisque ces abonnés vous ont volontairement donné leurs emails personnels, ces personnes sont également plus susceptibles non seulement d'ouvrir et de lire vos emails, mais aussi de devenir des clients payants.

4. Les consommateurs utilisent l'e-mail tous les jours

Toute personne qui utilise Internet a au moins une adresse électronique. Selon une étude récente de Radicati, il existe 3,8 milliards de comptes de messagerie actifs. Cela équivaut à près de la moitié des habitants de la planète.

Pensez-y : Combien de fois avez-vous consulté votre boîte aux lettres électronique chaque jour au cours des dernières années ? Et indépendamment des médias sociaux, l'habitude d'utiliser les e-mails ne va pas disparaître.

Les spécialistes du marketing chevronnés disent souvent que leur plus grand regret est de ne pas avoir créé leur liste d'adresses électroniques à leurs débuts.

Vous n'êtes toujours pas convaincu ? Lisez ci-dessous ce que certains des plus grands spécialistes du marketing en ligne disent de leurs newsletters.

• "De tous les canaux que j'ai testés en tant que spécialiste du marketing, l'e-mail surpasse continuellement la plupart d'entre eux." - Neil Patel, Fondateur de Crazy Egg et QuickSprout.
• "Si vous ne construisez pas une liste d'e-mails, vous faites une énorme erreur". - Derek Halpern, Fondateur de Social Triggers.
• "L’email est le moteur de croissance et de ventes le plus prévisible dans notre entreprise. Je préfère l'email marketing à tous les autres canaux de trafic". - Syed Balkhi, Fondateur de WPBeginner.
• "Obtenir une adresse e-mail est la première étape essentielle pour savoir qui est mon lecteur et, espérons-le, à l'avenir, mon client d'une manière ou d'une autre." - Joe Pulizzi, Fondateur du Content Marketing Institute.

Quelle est la meilleure façon d'augmenter votre liste d'emails en 2023 ?

Alors, sans plus attendre, penchons-nous sur la raison pour laquelle vous avez cliqué sur ce post en premier lieu.

Découvrez ci-dessous les 12 meilleures stratégies pour développer votre liste d'emails en 2023.

Une technique intelligente pour développer votre liste d'adresses électroniques consiste à utiliser votre propre courriel, et plus précisément votre signature électronique.

Les signatures électroniques sont largement négligées par les spécialistes du marketing, mais elles ont un pouvoir immense. Vous pouvez augmenter le nombre d'inscriptions à votre liste d'adresses électroniques en incluant un lien dans toutes les signatures électroniques de votre entreprise.

Ainsi, l'e-mail sortant de tout employé peut potentiellement être utilisé pour ajouter de nouveaux abonnés ciblés à la newsletter de votre entreprise.

Nos boîtes de réception sont déjà bien remplies. De nos jours, les utilisateurs font donc très attention à ne pas donner volontairement leur adresse électronique à une entreprise de spam.

Veillez donc à indiquer clairement le nombre d'e-mails que vos abonnés peuvent attendre de vous, afin qu'ils sachent à quoi ils s'engagent. Cela les incitera à s'inscrire à vos bulletins d'information.

Réfléchissez à ceci : comment vous sentiriez-vous si, après vous être inscrit pour recevoir des nouvelles du secteur, vous receviez à la place des mises à jour sur l'entreprise et des promotions commerciales insolentes ?

Pour compléter le point précédent, il est important de garder à l'esprit que les abonnés à une newsletter ont très peu de tolérance pour les e-mails non désirés (honnêtement, qui a le temps de lire des choses qui ne l'intéressent pas ?).

Que pensez-vous que ces personnes vont faire ? Oui, ils vont se désabonner au plus vite.

Cela ne fait que souligner l'importance de tenir votre parole et de livrer ce que vous avez promis. Pas plus, pas moins.

Les formulaires d'inscription sont un avantage considérable pour développer une liste d'adresses électroniques.

Vous pouvez augmenter le nombre d'abonnés à votre newsletter en utilisant des images captivantes et des CTA (appels à l'action) accrocheurs pour attirer les utilisateurs via un formulaire d'adhésion dès leur première visite sur votre site Web.

La beauté de ces formulaires est que vous pouvez concevoir une pop-up unique pour chaque page et la programmer avec précision pour proposer aux visiteurs des offres personnalisées en fonction de leurs actions et de leur comportement (encore plus de détails au point suivant).

La technologie est intelligente. Lorsque le curseur d'un visiteur se dirige directement vers l'onglet de fermeture, cela signifie qu'il envisage probablement de quitter votre site Web (ou de passer à un autre onglet).

C'est le moment idéal pour mettre en place un formulaire pop-up d'opt-in pour encourager l'utilisateur à s'inscrire à votre newsletter afin qu'il puisse rester connecté à votre marque.

Les fournisseurs de services de messagerie proposent cette fonction et l’activation est très simple (aucune expérience de codage n'est nécessaire).

Les smartphones sont en train de devenir la principale méthode de navigation sur Internet.

Mais votre site Web se comporte différemment sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Cela signifie que vous devez absolument vous assurer que vous avez optimisé la version web/desktop pour les mobiles afin que votre pop-up d'inscription à l'e-mail oit adapté (et ne semble pas spammy).

Les tests A/B vous permettent de déterminer laquelle de deux (ou plus) techniques concurrentes est la plus efficace afin que vous sachiez comment augmenter efficacement le nombre d'abonnés à votre newsletter.

Utilisez les tests A/B pour :

• Améliorer les formulaires d'inscription (Lequel fonctionne le mieux ? Devriez-vous utiliser des pop-ups superposés ? Proposer des offres spéciales ? La livraison gratuite ?)
• Connaître le type de contenu qui intéresse le plus les visiteurs de votre site Web (cela peut également vous aider à déterminer ce qu'il faut envoyer aux abonnés de vos courriels et même ce sur quoi il faut créer des articles de blog).
• Comprendre le meilleur emplacement pour les formulaires d'inscription qui génèrent le plus grand nombre d'inscriptions.

Les heatmaps sont un excellent moyen de déterminer l'emplacement de vos formulaires opt-in. Vous pouvez utiliser les heatmaps pour identifier les zones de vos pages Web que les utilisateurs visitent le plus fréquemment.

Cela vous permet de placer les CTA permettant de rejoindre votre liste d'adresses électroniques à des endroits stratégiques et bien en vue, pour tirer le meilleur parti de vos formulaires d'inscription.

Il existe plusieurs applications qui créent des cartes thermiques pour les pages de destination et les articles de blog de votre site Web. Vous pouvez ainsi voir où les visiteurs concentrent leur attention, en identifiant facilement où ils passent leur souris.

Les bots sont un problème bien connu dans le monde en ligne (regardez les efforts déployés par Elon Musk pour les combattre dans son acquisition de Twitter). Ils créent du spam, ce qui peut diminuer l'engagement de vos e-mails.

Il est inutile d'envoyer des courriels à une liste remplie de robots, car ceux-ci ne vous achèteront jamais rien.

Pour empêcher les robots de s'inscrire à votre newsletter, utilisez le CAPTCHA (Completely Automated Public Turing Test) pour protéger votre liste d'e-mails.

Les webinaires sont destinés à instruire ou à éduquer les participants sur un sujet important et durent généralement de 30 minutes à une heure. Mais pour pouvoir y participer, les gens doivent d'abord s'inscrire afin d'assister à des sessions vidéo en direct ou enregistrées.

L'utilisation de webinaires n'est pas seulement un excellent moyen d'accroître la notoriété de votre marque et la confiance de votre public, mais aussi un excellent moyen de recueillir de manière organique des abonnés à des courriels plus ciblés.

De nombreuses entreprises créent une page contenant des ressources gratuites à distribuer à leur public. HubSpot, par exemple, propose des cours, des livres électroniques, des vidéos et des modèles gratuits à son public.

Tout ce qu'ils doivent faire pour y accéder est (vous l'avez deviné), de donner leur adresse e-mail.

Les offres de livraison gratuite sont suffisamment séduisantes pour que les premiers visiteurs vous donnent leur adresse électronique et, idéalement, fassent un achat.

Les remises exclusives sont également l'un des meilleurs moyens pour les sites e-commerce d'obtenir davantage d'abonnés par e-mails.