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Conseils de carrière

Guide complet de la négociation salariale : Comment obtenir une augmentation de salaire ?

Vous n'êtes plus satisfait de votre salaire ? Plutôt que de vous sentir frustré par ce fait, envisagez de négocier une augmentation de salaire. Dans cet article, nous allons partager avec vous quelques conseils et astuces pour négocier votre salaire avec succès et comment vous préparer.

Ididentifier la valeur du marché et les attentes salariales

Avant de vous lancer dans des négociations salariales, déterminez votre valeur marchande et fixez le salaire souhaité. Si vous ne le faites pas, vous vous sous-estimez ou vous demandez trop. Les deux laissent une impression négative. Par conséquent, préparez-vous !

Conseil 1 : Déterminez votre valeur marchande.

Connaître votre valeur marchande en claquant du doigt une fois ? Ce n'est pas si simple. Pour ce faire, vous devez investir un peu de temps et effectuer des recherches précises.

Pour déterminer votre valeur marchande, vous pouvez

  • Utiliser des tableaux et des comparaisons de salaires sur Internet,
  • Utiliser des calculateurs de salaire,
  • Vérifier les offres d'emploi,
  • Demander une estimation à des collègues du secteur dans votre réseau,
  • demander conseil à des collègues ou à des anciens élèves.

En outre, des facteurs tels que votre formation, vos réalisations, votre expérience professionnelle, vos études et formations complémentaires, votre expertise, vos compétences personnelles, votre notoriété et l'image de votre employeur précédent et éventuellement votre réputation dans le secteur sont également pris en compte.

Conseil 2 : Déterminez le salaire souhaité.

Vous connaissez maintenant les salaires moyens pour votre poste. Sur quoi devez-vous vous concentrer pour déterminer le salaire souhaité ?

Pour prendre la meilleure décision, tenez compte du secteur dans lequel vous postulez, des qualifications souhaitées que vous apportez, de la taille et de la situation économique actuelle de l'entreprise. Le marché de l'emploi (offre et demande) influence également le salaire, tout comme la région dans laquelle vous postulez.

Conseil 3 : désignez une augmentation de salaire.

Si vous ne négociez pas le salaire de départ, vous pouvez utiliser ces valeurs comme guide pour les augmentations de salaire :

Négociation du salaire au même poste et dans la même entreprise: 3 à 5 % d'augmentation.

Nouvelles responsabilités et fonctions: augmentation de 5 à 7 pour cent.

Promotion à un nouveau poste : augmentation de 10 à 15 %.

Chasseur de têtes dans une autre entreprise : augmentation de 15 à 20 %.

Conseil 4 : L'argent n'est pas tout.

Ne négociez pas seulement pour l'argent, mais aussi pour les avantages spéciaux qui sont disponibles en plus du salaire. C'est particulièrement important s'il apparaît clairement au cours de la négociation salariale que l'entreprise n'a pas vraiment le budget nécessaire pour répondre à vos demandes salariales.

Par exemple, négociez autour

  • d'un plan de retraite d'entreprise,
  • l'argent pour l'essence,
  • le versement de primes,
  • les voitures de fonction ou autres véhicules,
  • des primes annuelles,
  • des réductions pour le personnel,
  • indemnités de vacances,
  • jours de vacances supplémentaires,
  • prime de Noël.

Le bon moment pour négocier le salaire

Le choix du moment est essentiel. Vous pouvez obtenir beaucoup plus d'avantages dans les négociations salariales en choisissant le bon moment.

Conseil 1 : Quand était-ce la dernière fois ?

Rien n'a changé dans votre poste et vos responsabilités ? Ce n'est pas une raison pour ne pas négocier une augmentation de salaire. Néanmoins, dans ce cas, vous devriez respecter un délai d'au moins 12 mois depuis la dernière négociation salariale.

Conseil 2 : Le moment idéal

Commencer un nouvel emploi s'accompagne d'une négociation salariale. Mais il y a aussi des situations et des circonstances où la négociation salariale, en dehors des premiers entretiens d'embauche, a beaucoup de sens.

Utilisez les événements suivants pour négocier un salaire plus élevé :

  • Après la période d'essai convenue par contrat,
  • Lors de l'évaluation annuelle des performances,
  • Après une promotion,
  • après une mutation,
  • à la fin de votre contrat de travail,
  • Dans le cas de nouveaux contrats de travail,
  • Avant l'achèvement de projets réussis.

Une promotion, un contrat de travail à durée indéterminée ou une embauche après la période d'essai montrent que votre supérieur est satisfait de votre travail. Ces occasions sont donc parfaites pour négocier un nouveau salaire approprié à vos réalisations.

Conseil 3 : Mieux vaut attendre que jamais

Vous n'aurez peut-être pas la chance de négocier une augmentation de salaire. Évitez de parler à votre supérieur d'une augmentation de salaire si, par exemple, les budgets ont été récemment réduits, si vous avez perdu des parts de marché, si un projet ne s'est pas déroulé comme prévu ou si l'entreprise a perdu des clients importants.

Arguments pour une négociation salariale

Votre entretien avec votre supérieur hiérarchique est planifié ! Maintenant, la préparation est obligatoire, car si vous commencez la négociation salariale sans arguments solides, il sera difficile d'en tirer le maximum.

Conseil 1 : Trouver facilement des arguments

Avez-vous déjà entendu parler d'un portefeuille de performances ? Il s'agit d'un outil approprié pour montrer à votre supérieur hiérarchique ce que vous avez accompli.

Pour cela, vous décrivez votre travail et les tâches que vous assumez. Vous découvrirez rapidement que vous assumez des tâches qui ne figurent pas dans votre description de poste. Et vous avez déjà un argument pour votre entretien de négociation salariale.

L'étape suivante consiste à créer une description de poste. Dressez la liste de ce que vous avez accompli, par exemple :

  • Augmentation des ventes,
  • Projets réussis,
  • Acquisition de clients,
  • Réduction des coûts,
  • Formation et développement,
  • Augmentation du chiffre d'affaires.

Notez également le nombre d'heures que vous avez consacrées à ce travail supplémentaire.

Enfin, notez par écrit les commentaires positifs de vos supérieurs, de vos collègues et aussi de vos clients. Ainsi, vous serez bien préparé et pourrez négocier votre salaire en toute confiance.

Conseil 2 : Regardez vers l'avenir

Les entreprises se réjouissent des années de réussite passées. Mais il est encore plus important que l'avenir soit également porteur de succès. Osez donc vous tourner vers l'avenir.

Lors de la négociation salariale, expliquez à votre interlocuteur comment vous souhaitez continuer à travailler pour le succès de l'entreprise à l'avenir grâce à vos efforts passés.

Pourquoi votre expérience et vos compétences sont-elles si essentielles pour l'entreprise dans les projets à venir et tout au long de l'année à venir ? Faites comprendre indirectement qu'il manquerait quelque chose à l'entreprise sans vous.

Tips pour la conversation

Le jour de votre négociation salariale approche. Vous êtes bien préparé et vous voulez en tirer un peu plus ? Alors ces conseils d'entretien vous seront utiles !

Conseil 1 : Mentionnez un montant irréaliste.

Êtes-vous prêt pour un peu d'humour ? Alors, pour plaisanter, mentionnez un montant irréalisablement élevé dès le début de la négociation salariale. Vous pouvez dire, par exemple, que vous avez rêvé la nuit dernière que vous sortiriez de la négociation avec 150 000 euros par an.

Cela déclenchera ce que l'on appelle "l'effet d'ancrage" et vous donnera plus de chances d'obtenir un salaire plus élevé. Toutefois, l'exemple ci-dessus est peut-être un peu exagéré, car vous ne devez pas non plus en faire trop - cela peut également se retourner contre vous.

Conseil 2 : Exposez d'abord vos prétentions salariales.

Faites en sorte que l'offre initiale utilise également l'effet d'ancrage. De cette façon, il y a plus de chances que votre demande salariale devienne réalité.

Conseil 3 : Pas de chiffres ronds.

Votre salaire souhaité est de 50 000 euros ? Ne commettez pas l'erreur de nommer ce chiffre rond maintenant. Choisissez délibérément un chiffre de travers, par exemple 50 730. Cela crée l'impression dans l'esprit de votre homologue que vous vous êtes très bien préparé et que vous êtes sérieux dans votre demande de salaire.

Conseil 4 : Mettez les salaires en comparaison.

Il est facile de lancer un montant dans la pièce, mais il est préférable de donner à votre superviseur une comparaison. Par exemple, lors de l'évaluation de la valeur du marché, vous avez constaté que les professionnels de votre secteur et de votre poste gagnent jusqu'à 59 000 euros en moyenne.

Vous avez peut-être moins d'expérience, ce qui justifie votre demande de salaire plus faible. Néanmoins, cela donne à votre interlocuteur, lors de la négociation salariale, le sentiment qu'il fait une bonne affaire avec votre offre inférieure de, disons, 57 240 euros.

Préparer et négocier un salaire plus élevé

Mettez nos conseils en pratique et préparez correctement la négociation salariale. Osez tenter quelque chose de nouveau lors de l'entretien et restez confiant. Nous vous souhaitons beaucoup de succès et, bien sûr, une augmentation de salaire !

Vous avez négocié votre salaire de manière excellente, mais votre entreprise ne peut pas répondre à vos attentes salariales ? Alors nous pouvons vous aider. TieTalent vous met en relation avec les meilleures entreprises en Allemagne et en Suisse. Faites passer votre carrière et votre salaire au niveau supérieur dès maintenant !

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