Jobbörse

KRÜSS ist Weltmarktführer im Bereich Ober­flächen­analytik. Das 1796 gegründete Familien­unter­nehmen ent­wickelt und ver­treibt inno­vative High­tech-Lösungen zum Messen von Ober­flächen­spannung. Mit Haupt­sitz in Ham­burg und Nieder­las­sungen in den USA, China, Groß­britannien und Frank­reich sowie einem global agie­renden Vertriebs­netz­werk ist KRÜSS welt­weit Partner von Firmen aller Größen und Industrie­zweige.

Zur Verstärkung unseres Headquarters am Standort Hamburg suchen wir ab sofort einen

Business Development Representative (m/w/d) – Fokus Neukundengewinnung und kommerzielle Verantwortung – Fokus Neukundengewinnung & kommerzielle Verantwortung

Familienunternehmen und Marktführer zugleich: Das gelingt uns, indem wir Professionalität und Kollegialität verbinden. Als Teil unseres Sales Teams gestaltest Du aktiv die Entwicklung unserer Märkte und Kundenstrukturen.

Du und Dein Team
Unsere Kunden suchen Antworten auf komplexe Fragestellungen in der Oberflächenwissenschaft – wir können die passende Lösung bieten. Genau hier kommst Du ins Spiel.
Als Business Development Representative (BDR) identifizierst Du neue Märkte, erschließt bislang unentdeckte Kundenpotenziale und entwickelst daraus konkrete Geschäftschancen. Du arbeitest eng mit unseren Technical Sales Representatives (TSR) zusammen: Während sie unsere Lösungen technisch überzeugend positionieren, übernimmst Du die kommerzielle Führung: Von der Opportunity-Entwicklung bis zum Abschluss.
Diese Rolle ist ideal für Dich, wenn Du nicht nur auf eingehende Leads reagieren möchtest, sondern aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten aufbauen und zum Erfolg führen willst.

Klingt das nach einer Aufgabe, mit der Du Dich identifizieren kannst? Willkommen bei KRÜSS!

• Neukundengewinnung und Marktentwicklung – Du identifizierst und erschließt neue Kunden und Märkte – auch dort, wo noch kein konkreter Bedarf formuliert ist. Du entwickelst ein tiefes Verständnis für Marktstrukturen, Anwendungen und unadressierte Probleme.
• Opportunity Ownership – Du generierst, qualifizierst und entwickelst Leads zu konkreten Verkaufschancen. Dabei verantwortest Du den gesamten kommerziellen Prozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Gemeinsam mit dem / den TSR gehst Du zum Kunden, der TSR überzeugt technisch, Du bist verantwortlich für die wirtschaftliche Argumentation, Angebotserstellung, Verhandlung und Closing.
• Account Development – Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
• Markt- und Potenzialanalyse – Du analysierst Märkte, Applikationen und Wettbewerbsumfelder, erkennst Trends und leitest konkrete Wachstumsstrategien ab.
• Lead-Generierung jenseits von Marketing – Du entwickelst eigenständig neue Wege zur Leadgenerierung (z. B. Outbound, Netzwerke, Branchenkenntnis) und bist nicht auf bestehende Marketing-Leads angewiesen.
• Zusammenarbeit im Team – Du arbeitest eng mit Sales, Application, Marketing und Product Management zusammen und nutzt CRM-Systeme zur strukturierten Steuerung Deiner Aktivitäten.

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Natur- oder Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung (ca. 5+ Jahre) im Business Development oder technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte mit.
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung („Hunting“) und im Abschluss von Geschäften vorweisen.
• Eine ausgeprägte kommerzielle Stärke zeichnet Dich aus: Angebotserstellung, Preisstrategie, Verhandlungsführung und Closing sind Deine Kernkompetenzen.
• Du besitzt die Fähigkeit, Märkte zu analysieren und eigenständig Geschäftspotenziale zu identifizieren und zu entwickeln.
• Du hast ein technisches Grundverständnis, um komplexe Produkte und Anwendungen im Kundendialog einordnen zu können.
• Du weist eine hohe Eigenmotivation, Struktur und Ergebnisorientierung auf: Du treibst Themen aktiv voran.
• Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeiten und ein sicheres Auftreten auf allen Ebenen beim Kunden / bei der Kundin.
• Du besitzt verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was diese Rolle besonders macht
• Hoher Impact – Du erschließt neue Märkte und gestaltest aktiv unser Wachstum.
• Klare Rollenverteilung – Technische Tiefe durch den / die TSR und kommerzielle Führung durch Dich.
• Echter Hunter-Fokus – Weniger Reaktion auf Leads, mehr aktives Business Development.
• Gestaltungsspielraum – Du baust Marktverständnis und Vertriebsansätze aktiv mit auf.

• Flexible Arbeits­zeiten, Arbeits­zeit­erfassung sowie die Mög­lichkeit zum mobilen Arbeiten
• Verschiedene Arbeits­zeit­modelle: Bei uns gestaltest Du indi­viduell Deinen Tag
• Sechs Wochen Urlaub sowie frei an Heilig­abend und Silvester
• Volle Über­nahme der Kosten für das Deutschlandticket oder Fahrt­kosten­zuschuss bei Anfahrt mit dem Auto sowie die Mög­lich­keit, Dein E-Auto kosten­los zu laden
• Gute Verkehrs­anbindung sowie kosten­lose Park­plätze und Fahrrad­keller
• JobRad-Leasing
• Zuschuss zur betrieblichen Alters­vor­sorge über das gesetz­liche Mindest­maß hinaus

Arbeiten bei KRÜSS

Wir lieben es unkompliziert. Effizient sein heißt bei uns: die Dinge verein­fachen. Mit unserer Technik. In unseren Pro­zessen. Vor allem aber im Umgang mit­einander. Wir arbeiten in einer offenen Atmosphäre mit wenig Poli­tik unter der Ober­fläche. Wir arbeiten in flachen Hierar­chie­ebenen, unsere Ideen werden nicht durch mehrere Entscheidungs­instanzen durch­gereicht. Weil uns das alles nur auf­halten würde bei unserem Ziel, die Ober­flächen­wissen­schaft voran­zu­bringen. Und weil es mehr Spaß macht, so zu arbeiten.