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Sous la supervision du directeur de territoire, le représentant des ventes aura à faire du développement de marché pour la vente d’équipements industriels de pointe. Le représentant couvrira le grand territoire du Bas St-Laurent, de la Gaspésie et du Nouveau Brunswick. Vous devez obligatoirement demeurer sur le territoire couvert.
Vous avez la VENTE dans le sang et carburez aux DÉFIS ?DÉVELOPPER la clientèle selon le plan marketing (80%)
- Faire de la prospection et de la sollicitation par téléphone, courrier postal, en ligne et par réseautage auprès de clients nouveaux ainsi que de ceux existants dans la région desservie ;
- Identifier les personnes clefs qui ont le pouvoir d’influence auprès des acheteurs ;
- Planifier un plan de communication qui vise à présenter les bonnes solutions aux bonnes personnes et au bon moment afin de générer des opportunités d’affaires ;
- Négocier et vendre les termes et les conditions de concert avec le directeur de succursale, par exemple : évaluer et établir les prix, les garanties et les dates de livraison ;
- Participer à l’élaboration des solutions avec les spécialistes afin d’en maîtriser les arguments qui mettent en valeur le caractère unique de l’offre afin d’en justifier le coût ;
- Promouvoir les produits lors des activités de l’industrie (salon, congrès, etc.)
- MAINTENIR le lien avec la clientèle (20%)
- Dialoguer avec le client, le chef de section et les techniciens pendant la réalisation des travaux afin que chacun soit satisfait ;
- S’enquérir de la satisfaction du client à la fin des travaux et valider les projets futurs ;
- À intervalles fixes, contacter le client afin de lui présenter les nouveaux services pouvant l’intéresser.
- Détenir un diplôme d’études collégiales ou universitaires dans une discipline pertinente ;
- Expérience pertinente en développement des affaires sur la route ;
- Excellente connaissance du secteur industriel, un atout MAJEUR ;
- Bilinguisme car la majorité de nos clients et de nos fournisseurs sont anglophones;
- Persuasif et maîtrise les processus de ventes stratégiques et achats (attestation d’un cours pertinent un atout) ;
- Fort désir de développer son marché ;
- Carbure aux résultats ;
- Aime se dépasser, développer, se fixer des objectifs ambitieux ;
Sprachkenntnisse
- French
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