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Account Development RepresentativeArrow Electronics, Inc. ‱ Courbevoie, Île-de-France, France
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Account Development Representative

Arrow Electronics, Inc.
  • FR
    Courbevoie, Île-de-France, France
  • FR
    Courbevoie, Île-de-France, France
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Über

Position:
Account Development Representative
Job Description:
Le Groupe Arrow Electronics (22 000 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $37 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.
Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses Ă©quipes et recherche un :
Account Development Representative - AWS - Courbevoie
À propos du poste :
Dans le cadre du dĂ©veloppement de l'activitĂ© AWS, nous recherchons un(e) Account Development Representative pour accĂ©lĂ©rer la conquĂȘte de nouveaux clients et dĂ©velopper l'activitĂ© commerciale autour des offres cloud.
Le poste s'adresse à un profil ayant une forte culture sales et une réelle énergie de prospection, avec une appétence pour les sujets d'infrastructure, de développement, de data et d'intelligence artificielle.
Le rÎle est orienté sales full-cycle, couvrant l'ensemble du cycle de vente : de l'identification du besoin client jusqu'à la signature du deal.
Il s'agit d'un poste trÚs fortement orienté chasse/prospection, tourné vers le client final.
Missions principales :
  • DĂ©velopper l'activitĂ© commerciale autour des solutions AWS auprĂšs de clients finaux.
  • Mener des actions de prospection active pour gĂ©nĂ©rer de nouvelles opportunitĂ©s business.
  • Identifier, qualifier et comprendre les besoins clients sur les sujets cloud, infrastructure, modernisation, data et IA.
  • Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la dĂ©couverte Ă  la signature.
  • Structurer les opportunitĂ©s commerciales et assurer leur progression dans le pipeline.
  • Collaborer avec les Ă©quipes internes et partenaires pour construire la meilleure rĂ©ponse client.

Profil recherché :
  • Forte appĂ©tence pour la vente, la prospection et le dĂ©veloppement commercial B2B.
  • IntĂ©rĂȘt marquĂ© pour les sujets cloud, infrastructure, dĂ©veloppement, data et IA.
  • CapacitĂ© Ă  Ă©changer avec des interlocuteurs mĂ©tiers, techniques et dĂ©cideurs.
  • TrĂšs bonne capacitĂ© de qualification et de comprĂ©hension des enjeux business.
  • GoĂ»t du challenge, culture du rĂ©sultat et rigueur dans le suivi commercial.
  • Anglais opĂ©rationnel pour Ă©changer avec l'Ă©diteur et les Ă©quipes internationales.
  • La maĂźtrise des mĂ©thodologies de vente (SPIN Selling, MEDDICC) constitue un vrai plus.
  • ExpĂ©rience ou capacitĂ© Ă  gĂ©rer un cycle de vente complet (approche full-cycle sales).

Pour qui ce poste est adapté ?
Poste idéal pour un profil chasseur, énergique, orienté performance, souhaitant évoluer dans un environnement cloud exigeant et à fort potentiel business.
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
  • Courbevoie, Île-de-France, France

Sprachkenntnisse

  • French
Hinweis fĂŒr Nutzer

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