Responsable de compte, Solutions Microsoft

Montréal, QC, Canada (Télétravail)

• Identification d'emploi 334
• Catégorie d'emploi Ventes
• Date de publication h 53
• Horaire d'emploi Temps plein
• Emplacements Montréal, QC, Canada (Télétravail)
• Justification du besoin Nouveau poste

Nous recherchons un ou une responsable de compte stratégique et consultatif pour les solutions Microsoft afin de stimuler la croissance de l’ensemble du portefeuille Microsoft d’Alithya, en particulier Copilot, Dynamics Finance et Supply Chain. Si vous êtes un professionnel ou une professionnelle avec de l’expérience en développement commercial qui aime établir des relations de confiance avec les cadres supérieurs et guider les clients dans leurs parcours complexes de transformation numérique, ce poste est fait pour vous.

Alithya est l’un des principaux partenaires des solutions Microsoft et possède une expertise approfondie de Dynamics 365. Nous aidons les organisations à obtenir des résultats d’affaires mesurables grâce à des capacités de bout en bout dans les domaines de l’ERP, du CRM, du cloud Azure, des données et de l’IA, de Power Platform, de Copilot et de Modern Workplace.

En rejoignant Alithya, vous travaillerez avec un partenaire Microsoft de premier plan à l’avant-garde de solutions de pointe. Vous aurez l’occasion d’influencer les initiatives de transformation stratégique à l’échelle de l’entreprise tout en bénéficiant d’une rémunération compétitive, d’incitations basées sur les performances et de perspectives de carrière claires.

Des déplacements chez les clients sont nécessaires jusqu’à 50 % du temps.

Leadership en ventes auprès des entreprises :

• Gérer l’ensemble du cycle de vente pour les programmes de transformation Microsoft de plusieurs millions de dollars;
• Impliquer les cadres supérieurs et les décideurs de haut niveau (PDG, directeur financier, directeur informatique, directeur des opérations) afin d’élaborer des feuilles de route stratégiques.

Conseil en solutions et leadership éclairé :

• Diagnostiquer les défis des clients et harmoniser les solutions entre ERP, CRM, cloud, IA, analytique et Modern Workplace;
• Diriger des ateliers consultatifs, des évaluations de valeur et des modélisations de rendement du capital investi.

Exécution stratégique de la mise sur le marché :

• Vendre en collaboration avec Microsoft et les partenaires de l’écosystème;
• Tirer parti des programmes et des incitations conjoints;
• Développer des stratégies spécifiques à chaque secteur (fabrication, services financiers, soins de santé, etc.).

Génération de pipeline et présence sur le marché :

• Stimuler de nouvelles opportunités commerciales grâce au réseautage des cadres, au contenu de leadership éclairé et à la participation à des événements;
• Maintenir des prévisions précises et une gestion du pipeline dans les outils CRM.

• Minimum de 7 ans d’expérience dans la vente consultative sur le marché intermédiaire et aux entreprises, avec une expérience dans la conclusion de contrats complexes (supérieurs à 1 M$);
• Expérience avérée dans la vente de solutions Microsoft (IA/Copilot et Dynamics 365 (Finance et Supply Chain), Azure, Power Platform) ou de plateformes ERP/Cloud de niveau 1;
• Expertise dans l’établissement de relations de confiance et dans l’influence des cadres supérieurs;
• Bonne compréhension des moteurs commerciaux, des tendances du secteur et des défis liés à la transformation numérique.

• Connaissance des programmes de co‑vente Microsoft et des écosystèmes partenaires.

• Français : Maîtrisé
• Anglais : Maîtrisé

Veuillez noter qu’un anglais de niveau maîtrisé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière quotidienne avec la clientèle hors du Québec.

Un équilibre qui vous convient : L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée nous aide à donner le meilleur de nous-mêmes. Grâce aux options de travail flexibles et à notre plan de vacances illimitées, vous pouvez vous reposer et vous ressourcer lorsque vous en avez le plus besoin.

Un soutien à votre bien‑être : Nos prestations sont conçues dans un souci de santé et de bien‑être optimaux. Vous aurez accès à des soins de santé virtuels 24 h/24 et 7 j/7, ainsi qu’à un portail de bien‑être complet qui fournit des outils et des ressources pour favoriser votre bien‑être physique, mental, émotionnel et financier.

Croissance et apprentissage continus : Grâce à nos partenariats avec des leaders éducatifs de renommée mondiale, vous aurez accès à des milliers de cours et certifications en ligne. Avec nos programmes de leadership exclusifs, ainsi que notre programme de remboursement des frais de formation externe, nous vous donnons les moyens de réaliser vos ambitions.

L’occasion d’être actionnaire : Notre régime d’achat d’actions pour les employés et employées avec contributions jumelées vous permet de devenir actionnaire et de bénéficier directement de nos accomplissements collectifs.

Programme d’accès à l’égalité en emploi : Alithya s’engage à offrir un milieu de travail inclusif par l’application du programme d’accès à l’égalité en emploi. Nous invitons les femmes, les personnes autochtones, les minorités visibles et ethniques, ainsi que les personnes handicapées à poser leur candidature.

Un parcours inclusif vers le succès : Nous veillons à assurer un environnement où chaque personne peut s’épanouir, en commençant par un processus de recrutement accessible. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, nous vous encourageons à nous contacter pour plus de détails.

Joignez‑vous à notre communauté de talents. Les belles opportunités ne manquent pas. Envoyez‑nous votre CV pour être considéré pour les postes à venir et rester à l’affût des nouvelles offres.