Leitung (m/w/d) Strategic Customer

Digitale Trans­formation. Nach­haltig­keit. Friedens­sicherung. Spannende Aufgaben, an denen auch wir bei Diehl in unseren fünf Teil­konzernen Metall, Controls, Defence, Aviation und Metering und unsere über 16.000 Mit­arbeiter­innen und Mit­arbeiter mit Hochdruck arbeiten. Entdecken Sie faszinierende Techno­logien und bewerben Sie sich. In einem von Vertrauen und Mut geprägten Familien­unter­nehmen, das beständig und stabil ist – aus Tradition.

Für unseren Standort Diehl Metal Applications GmbH in Berlin suchen wir eine:

Leitung (m/w/d) Strategic Customer

• Sie führen ein Team von Key Account Managern und berichten direkt an den CSO.
• Sie sind ver­antwortlich für den Umsatz, das Volumen und die Profitabilität sowie die Sicher­stellung der Performance bestehender und neuer Kunden. Zudem gestalten Sie aktiv die Sales-Strategie inklusive des Sales-Budgets und wirken an kom­plexen Projekten mit.
• Sie identi­fizieren und ent­wickeln neue Geschäfts­möglich­keiten und Anwen­dungen in Automotive- und Non-Automotive-Märkten zusammen mit dem Business Development Team.
• Die Steuerung des gesamten RFQ- und Angebots­prozesses inkl. Business Case Bewertung, Preis­gestaltung und Kunden­ver­hand­lungen fällt in Ihren Aufgaben­bereich.
• Zudem verantworten Sie die Entwicklung und Um­setzung von Pricing-Strategien unter Berück­sichtigung von EBIT-Zielen sowie den Ab­schluss von Rahmen- und Kunden­verträgen.

• Sie verfügen über ein abge­schlossenes Studium im Bereich Wirt­schafts­ingenieur­wesen, Betriebs­wirt­schafts­lehre, Maschinen­bau oder eine ver­gleich­bare technische/kauf­männische Aus­bildung mit rele­vanter Berufs­erfahrung im industriellen B2B-Umfeld.
• Sie konnten bereits mehr­jährige Erfahrung im strate­gischen Ver­trieb, Key Account Manage­ment oder Business Development im B2B-/Industrie­umfeld, idealer­weise Auto­motive (Tier 1/Tier 2) oder ver­gleich­bare Märkte, sammeln.
• Sie bringen bereits Erfahrung in Umsatz­ver­antwortung sowie im Auf­bau und der Weiter­entwicklung von Kunden­beziehungen mit.
• Sie weisen eine stark aus­geprägte kauf­männische Kompe­tenz in Pricing, Vertrags­ver­hand­lungen und Profitabilitäts­steuerung sowie ein fundiertes Markt­ver­ständnis mit sehr guten Kennt­nissen rele­vanter Kunden, Anwen­dungen und Branchen­teil­nehmer auf.
• Führungserfahrung in inter­nationalen Strukturen sowie verhand­lungs­sichere Deutsch- und Englisch­kenntnisse runden Ihr Profil ab.

• Berufliche & persönliche Weiter­entwicklung
• Interne Weiter­bildungs­programme
• Betrieb­liches Gesund­heits­management