Business Development Manager (m/w/d)

Turn Digitalisation into reusable value! Als Business Development Manager (IIoT) bei Reply warten auf dich die folgenden Aufgaben:

• Bringe kreative Ideen bei der Konzeption und Umsetzung von Go-to-Market- und Outreach-Strategien in enger Abstimmung mit internen Sales- und Marketingschnittstellen ein
• Erkenne strategische Chancen und sei aktiv im nachfolgenden Prozess von Lead-Qualifizierung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss
• Baue unser Netzwerk aus strategischer Bestandskunden weiter aus und unterstütze bei Eskalationen, Renewals und Upselling-Potenzialen
• Leite unsere Vertriebsteams zur nachhaltigen Steigerung der Performance unseres Service Angebotes im Industrial Internet of Things (IIoT) Bereich an und entwickle sie stetig weiter
• Übernehme echte End-to-End Verantwortung für Pipeline und Forecast über alle relevanten Vertikalen (Aviation, Industrial Enterprise, Critical Infrastructure)
• Stimme dich eng mit den technischen Teams sowie der Geschäftsführung um zentrale Fragen zu Pricing, Positionierung, Account-Strategie und technische Möglichkeiten zu klären

• Wir bieten dir ein attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket
• Immer up to date: Jede Menge externe und interne Weiterbildungsmöglichkeiten und Zertifizierungen
• Modernes Arbeiten in einem innovativen und internationalen Team
• Neben dem Zuschuss für sportliche Aktivitäten bieten wir auch die Möglichkeiten von JobRad an
• COMPANY EVENTS
• FLEXIBLE ARBEITSZEITEN
• SPORTZUSCHUSS
• BEZAHLTE ZERTIFIZIERUNGEN

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Studiengang
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise in produktbasierten Geschäftsmodellen mit Subscription-/SaaS-Komponenten
• Kombiniere deine Stärken in Sales Leadership und operativer Vertriebsarbeit
• Fundiertes Verständnis von Software-, Lizenz- und IP-Geschäftsmodellen sowie skalierbaren, produktorientierten Vertriebsansätzen
• Idealerweise bringst du relevante Branchenerfahrung in z. B. Aviation, industrieller Fertigung, Infrastruktur Projekten oder vergleichbar komplexe B2B-Umfelder mit
• Technisches Verständnis für anspruchsvolle Kundenkontexte und die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Engineering-Teams und CTOs zu kommunizieren
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille

Reply ist spezialisiert auf die Konzeption und Implementierung von Lösungen, die auf neuen Kommunikationskanälen und digitalen Medien basieren. Mit einem Netzwerk hoch spezialisierter Unternehmen definiert und entwickelt Reply Geschäftsmodelle, die durch KI, Big Data, Cloud Computing, digitale Medien und dem Internet der Dinge ermöglicht werden. Reply bietet Beratung, Systemintegration und Digital Services für Unternehmen aus den Bereichen Telekommunikation und Medien, Industrie und Dienstleistungen, Banken und Versicherungen sowie öffentliche Verwaltung.