Responsable des ventes sur le terrain

Sommaire du poste :

Le directeur des ventes sur le terrain fournira aux équipes de vente et aux directeurs de district, leur expertise en ventes et en gestion des activités nécessaires pour soutenir une croissance continue à long terme. Il encadre et développe les associés de l’équipe des ventes de location à court et long terme dans le but d'améliorer la durée du cycle de vente.

Cette personne relèvera du vice-président régional et aura des interactions régulières avec les directeurs de district, les directeurs de location court terme et le directeur des ventes.

Principales responsabilités :

Gestion des talents et du personnel :

• Développer les représentants des ventes de location long-terme (LSR), les représentants des ventes de location court terme (RSR) et les directeurs de succursales (BM) par le biais de coaching, formation et soutien aux transactions.

• Identifier les besoins en développement et offrir des programmes de formation, en contrôlant l'application et les progrès.

• Fournir de la formation et du soutien pour réduire les lacunes d'apprentissage des associés de l'équipe des ventes pour s'assurer qu’ils sont tous bien informés, préparés, et qu'ils performent bien

• Fournir du coaching en ventes aux directeurs de district et directeurs de location court terme, au besoin

• Partager les connaissances en ventes et opérations pour inspirer et motiver les autres à devenir des membres efficaces de l'équipe de vente.

• Faire preuve d'intelligence émotionnelle et d'une volonté d'atteindre le plus haut niveau de performance de l'équipe de vente.

• Offrir un aperçu et de la rétroaction sur la performance de l'équipe de vente en s'appuyant sur des méthodes d'évaluation appropriées et en établissant des objectifs.

• Suivre la performance et les activités de vente de LSR et RSR par l'intermédiaire du directeur de district et des directeurs de location court terme.

• Initier et coordonner des actions d'amélioration de performance en collaboration avec le directeur de district, si nécessaire.

• Recrutement et participation à l'embauche des membres de l'équipe de vente sur le terrain.

Stratégie de transaction, planification et croissance :

• Coaching basé sur les affaires et développement des associés de l’équipe de ventes - Former et coacher les associés tout au long du cycle de vente afin qu'ils puissent présenter des propositions et, finalement, conclure des affaires.

• Aider les associés de l’équipe des ventes avec la stratégie de vente et fournir une supervision stratégique ainsi que des directives stratégiques tout au long du processus de vente.

• Veiller à ce que la formation à la vente, les processus et les guides de ventes soient exécutés. Élaborer un calendrier spécifique d'acheminement des ventes, de contacts avec les prospects et les clients.

• Gérer les affectations des comptes et des prospects, atteindre les quotas pour les LSR et les RSR.

• Maintenir une bonne compréhension du paysage concurrentiel et collaborer avec les directeurs de district sur les opportunités de marché, les opportunités organisationnelles et l'alignement des territoires.

• Communication quotidienne avec les directeurs de district sur le progrès des ventes et les performances des associés en ventes.

• Ne gère pas les comptes mais est chargé de veiller à ce que l’équipes de vente attribuent les comptes clients de manière appropriée.

• Gérer et communiquer les initiatives de vente de l'entreprise.

• Autres projets et tâches assignés.

Qualifications

Qualifications pertinentes au poste :

• Plus de 5 ans dans l'industrie du transport. Expérience de travail avec des clients ayant plusieurs succursales, de préférence.

• Une expérience de plus de 5 ans dans la vente est préférable.

• Une expérience en gestion des ventes est souhaitée.

• Baccalauréat en commerce, vente, marketing ou dans un domaine connexe, Maitrise de préférence.

• Capacité à gérer des relations complexes dans un environnement virtuel.

• Expertise en matière de réseautage et de négociation

• Compétences analytiques - capacité à comprendre des données et à présenter des conclusions et des recommandations

• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale

• Capacité d’influencer les partenaires commerciaux, à avoir une vue d'ensemble et à créer une stratégie.

• Forte capacité à nouer des relations à tous les niveaux d'une organisation.

• Capacité à priorisé plusieurs projets / clients / flux de travail.

• Capacité à bâtir une équipe et à diriger une équipe de vente.

• Forte orientation client et grande capacité de collaboration

• Faire preuve de réflexion stratégique.

• Une présence régulière, prévisible et complète est une fonction essentielle du poste.

• Volonté de travailler selon l'horaire requis, de travailler à l'endroit spécifique requis, de remplir la demande d'emploi de Penske et de se soumettre à une enquête sur les antécédents (y compris les emplois antérieurs, la formation et les antécédents criminels).

Exigences physiques

• Les exigences physiques décrites ci-dessous sont nécessaires pour accomplir avec succès les tâches essentielles de ce poste. Des accommodements raisonnables peuvent être considérés pour permettre à une personne de palier à une incapacité afin d'accomplir ces tâches essentielles.

• L’associé devra : lire ; communiquer verbalement et/ou par écrit ; se souvenir et analyser certaines informations ; et se souvenir et comprendre certaines instructions ou directives.

• Pour accomplir les tâches de ce poste, l'associé doit régulièrement se tenir debout, marcher, s'asseoir et parler ou entendre. L'associé doit fréquemment utiliser ses mains pour toucher, manipuler ou tâter ainsi qu'atteindre avec ses mains et ses bras. L'associé doit être capable de soulever et / ou de déplacer occasionnellement jusqu'à 25 lb / 12 kg.

• Une acuité visuelle est requise dans ce poste pour la vision rapprochée, la vision éloignée, la vision périphérique, la perception du relief et l'habileté à focaliser.

Dans ce document, le genre masculin est utilisé comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte

Penske s'engage sur le principe de l'équité en matière d'emploi - Dans le cadre de cet engagement, Penske s'efforce de rendre son processus de recrutement accessible à tous les utilisateurs. Des accommodements raisonnables seront fournis, sur demande, aux candidats ayant une mobilité réduite afin de faciliter l'égalité des chances tout au long du processus de recrutement et de sélection. Veuillez communiquer avec (RECRUITER) au ou à l'adresse (RECRUITER EMAIL), pour faire une demande d'accommodement raisonnable lors de tout processus de recrutement et de sélection. Cette information de contact est pour les demandes d’accommodement seulement ; n'utilisez pas ces informations de contact pour vous renseigner sur l'état des applications.

Identification d'emploi: FR

Catégorie d'emploi: Sales

Date de publication: T15:56:15+00:00

Emplacements: 2500 Pitfield Blvd., Saint-Laurent, QC, H4S 1Z7, CA

Horaire d'emploi: Temps plein