Représentant des ventes ONTARIO/USA - Serres - saint-thomas

Depuis 60 ans, Les Industries Harnois Inc. est l’un des principaux fabricants canadiens de structures de serres horticoles et de systèmes de culture intégrés. Nos équipes d’ingénierie développent des solutions innovantes et sur mesure, alignées sur les objectifs opérationnels et financiers des producteurs à travers l’Amérique du Nord. Nous nous démarquons par la qualité de nos produits, la solidité de notre accompagnement et les relations durables que nous bâtissons avec nos clients.

Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes externes expérimenté(e) pour développer notre présence en Ontario et dans le nord-est des États-Unis . Sur ce territoire stratégique, vous ouvrez des portes, créez des relations solides avec des producteurs et des décideurs, et concluez des ventes complexes à fort impact. Autonome et orienté(e) résultats, vous pilotez des cycles de vente longs en mode conseil, appuyé(e) par une équipe d’experts.

Vos principales responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente territorial pour l'Ontario et le nord-est des États-Unis, en ciblant les producteurs commerciaux, les coopératives horticoles et les opérateurs agroalimentaires;
• Prospecter, qualifier et convertir de nouveaux comptes, de la prise de contact initiale aux visites terrain, en passant par les soumissions, les négociations et la conclusion d'ententes;
• Mener des consultations en personne pour évaluer les besoins des clients, présenter les options de structures de serres et recommander des solutions d'équipements intégrés;
• Maintenir un pipeline robuste dans les outils CRM, en assurant un suivi rigoureux à chaque étape du cycle de vente;
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie et de gestion de projets pour élaborer des devis et des estimations précises pour les projets complexes;
• Représenter Les Industries Harnois Inc. dans les foires commerciales, les événements de l'industrie horticole et les associations agricoles du territoire;
• Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les retours clients afin d'orienter la stratégie territoriale;
• Positionner Les Industries Harnois Inc., incluant la gamme MegaDome®, auprès des décideurs clés dans les exploitations productrices de toutes tailles.

Profil recherché

• Diplôme en horticulture, agronomie, technologie agricole ou dans un domaine connexe;
• Minimum de 5 ans en ventes externes ou terrain, idéalement dans les structures de serres, équipements horticoles ou produits agricoles connexes;
• Succès démontré dans la vente d’équipements ou de projets de construction à long cycle (6 à 18 mois);
• Maîtrise des CRM, de la suite Microsoft Office et des outils d’estimation en ligne;
• Discipline dans la prospection et gestion rigoureuse du pipeline;
• Capacité à vulgariser des concepts techniques pour des clients non techniques;
• Solides habiletés de négociation et aptitude à bâtir des relations de confiance durables;
• Grande organisation et aisance à gérer plusieurs dossiers actifs simultanément sur un large territoire;
• Esprit d’équipe et collaboration efficace avec les équipes techniques et logistiques internes
• Bilinguisme français-anglais afin de desservir une clientèle anglophone;

Ce que nous offrons

• Une entreprise solidement établie dont la réputation est reconnue;
• Un poste permanent à temps complet, principalement sur la route (60%) et en télétravail (40%);
• Véhicule fourni ou remboursement des dépenses;
• Cellulaire fourni;
• Salaire de base concurrentiel selon l’expérience et l’expertise;
• Programme de commissions pour récompenser vos réalisations;
• Un programme complet d’avantages sociaux incluant assurance collective, télémédecine, programme d’aide aux employés, et plus encore;
• Congés payés durant la période des Fêtes, en plus des fériés;
• Activités sociales engageantes;
• Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la qualité.