Représentant des ventes

Joins-toi à l’équipe de Planification d’entrepôts Molloy, une entreprise en croissance évoluant dans un marché en pleine expansion.

Dans un contexte de développement, nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes qui aime être sur le terrain, développer des relations d’affaires et faire avancer concrètement ses opportunités.
Votre rôle

Relevant du directeur des ventes, vous contribuez activement au développement du marché et à la croissance des ventes sur votre territoire.

Vous identifiez de nouvelles opportunités d’affaires, développez des relations durables avec les clients et accompagnez les projets jusqu’à leur conclusion.

Vous agissez comme un partenaire auprès des clients en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées à leur réalité, principalement dans les secteurs industriel, manufacturier et de la construction.

Le rôle offre une grande autonomie dans l’organisation de votre territoire, la prospection et le développement de votre portefeuille.

Vos principales responsabilités

Développement des affaires

• Prospecter activement de nouveaux clients
• Identifier les projets et opportunités sur le territoire
• Planifier et réaliser des rencontres clients
• Développer et maintenir des relations d’affaires durables
• Contribuer à la croissance des ventes

Gestion de comptes

• Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille clients
• Comprendre les enjeux et les besoins des clients
• Proposer des solutions adaptées et à valeur ajoutée
• Négocier les ententes commerciales
• Conclure les ventes et assurer la satisfaction client

Gestion du pipeline et du processus de vente

• Qualifier et structurer les opportunités d’affaires
• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM
• Maintenir un pipeline actif et rigoureux
• Suivre les étapes du cycle de vente
• Produire des prévisions de ventes

Veille du marché

• Comprendre les réalités des secteurs industriel, manufacturier et de la construction
• Être présent sur le terrain pour capter les opportunités
• Identifier les tendances, les besoins émergents et les nouvelles occasions d’affaires

Expérience et formation

• Environ 6 à 9 ans d’expérience en ventes B2B terrain ou en développement des affaires
• Expérience en développement de territoire ou en gestion de comptes
• Expérience dans les secteurs industriel, manufacturier ou construction (atout)
• Formation en administration, ventes, génie ou domaine connexe, ou expérience équivalente

Compétences clés

• Bonne compréhension du processus de vente
• Capacité à identifier et développer des opportunités d’affaires
• Rigueur dans le suivi des activités commerciales
• Autonomie et sens de l’organisation
• Aisance à interagir avec des décideurs

Profil personnel

• Personne proactive et orientée résultats
• Excellentes habiletés relationnelles
• Esprit entrepreneurial et sens du développement
• Persévérance et rigueur
• À l’aise dans un environnement PME dynamique et en croissance