Business Development Representative (m/w/d)

KRÜSS ist Weltmarktführer im Bereich Ober­flächen­analytik. Das 1796 gegründete Familien­unter­nehmen ent­wickelt und ver­treibt inno­vative High­tech-Lösungen zum Messen von Ober­flächen­spannung. Mit Haupt­sitz in Ham­burg und Nieder­las­sungen in den USA, China, Groß­britannien und Frank­reich sowie einem global agie­renden Vertriebs­netz­werk ist KRÜSS welt­weit Partner von Firmen aller Größen und Industrie­zweige.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit einen

Business Development Representative (m/w/d)

Du und Dein Team
Unsere Kund:innen suchen Antworten auf komplexe Fragestellungen in der Oberflächenwissenschaft. Gemeinsam mit unseren internen und externen technischen Vertriebsmitarbeiter:innen entwickelst Du Lösungen für unterschiedlichste Branchen und Märkte. In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit unserem Vertriebsteam neue Geschäftspotenziale mit klarem Fokus auf Wachstum und Kundennähe. Gleichzeitig stärkst Du die Position unserer Lösungen im Markt und trägst aktiv zur langfristigen Kundenbindung bei. Teamorientiertes Arbeiten, eigenständige Problemlösung sowie kaufmännische und technische Kompetenz bilden die Grundlage für Deinen Erfolg.

Klingt das nach einer Aufgabe, mit der Du Dich identifizieren kannst? Willkommen bei KRÜSS!

• Accountanalyse – Du analysierst Kunden- und Accountstrukturen im CRM und identifizierst Geschäftspotenziale, White Spots sowie strategische Entwicklungsfelder.
• Potenzialbewertung – Du bewertest Markt- und Kundenpotenziale über Territorien, Applikationen und Produktlinien hinweg und identifizierst Chancen zur Neugeschäftsentwicklung.
• Opportunity Development – Du strukturierst und initiierst neue Verkaufspotenziale und entwickelst ein klares Verständnis für Kundenstrukturen und relevante Stakeholder.
• Sales Enablement – Du leitest konkrete Handlungsempfehlungen für den Sales-Bereich ab und übergibst qualifizierte Vertriebschancen an Technical Sales Representatives oder regionale Vertriebsteams.
• Projektkoordination – Du koordinierst strategisch relevante Vertriebsprojekte, insbesondere bei bereichs- oder regionsübergreifenden Themen.
• Cross-functional Collaboration – Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Application und Product Management zusammen und nutzt das CRM zur Analyse, Steuerung und Dokumentation von Potenzialen und Projekten.

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Natur- oder Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Business Development oder strategischen Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte mit.
• Du verfügst über ein sehr gutes Verständnis von komplexen Kunden-, Markt- und Industriestrukturen und kannst Markt- und Kundenanforderungen analytisch bewerten.
• Du arbeitest strukturiert, selbstständig und ergebnisorientiert und übernimmst Verantwortung in klar definierten Rollen.
• Du überzeugst durch starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten und bewegst Dich auch in frühen Marktphasen sicher.
• Du hast verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Weitere Sprachkenntnisse sind willkommen.

• Flexible Arbeits­zeiten, Arbeits­zeit­erfassung sowie die Mög­lichkeit zum mobilen Arbeiten
• Verschiedene Arbeits­zeit­modelle: Bei uns gestaltest Du indi­viduell Deinen Tag
• Sechs Wochen Urlaub sowie frei an Heilig­abend und Silvester
• Volle Über­nahme der Kosten für das Deutschlandticket oder Fahrt­kosten­zuschuss bei Anfahrt mit dem Auto sowie die Mög­lich­keit, Dein E-Auto kosten­los zu laden
• Gute Verkehrs­anbindung sowie kosten­lose Park­plätze und Fahrrad­keller
• JobRad-Leasing
• Zuschuss zur betrieblichen Alters­vor­sorge über das gesetz­liche Mindest­maß hinaus

Arbeiten bei KRÜSS

Wir lieben es unkompliziert. Effizient sein heißt bei uns: die Dinge verein­fachen. Mit unserer Technik. In unseren Pro­zessen. Vor allem aber im Umgang mit­einander. Wir arbeiten in einer offenen Atmosphäre mit wenig Poli­tik unter der Ober­fläche. Wir arbeiten in flachen Hierar­chie­ebenen, unsere Ideen werden nicht durch mehrere Entscheidungs­instanzen durch­gereicht. Weil uns das alles nur auf­halten würde bei unserem Ziel, die Ober­flächen­wissen­schaft voran­zu­bringen. Und weil es mehr Spaß macht, so zu arbeiten.