Medical Delegate Institucional

Propósito de la Posición:

Desarrollar, cerrar y activar el ingreso de portafolio Nestlé a instituciones privadas (clínicas, cadenas, aseguradoras), asegurando consistencia nacional, cumplimiento y crecimiento rentable, así como sell out orgánico.

Un día en la vida de...

• Compliance: Asegurar que todas las actividades se cumplan dentro de la Política de Nestlé implementando el Código de la OMS y el código local. Cumplir con las guías y procesos de Nestlé.
• Prospección & desarrollo de cuentas: identificar decisores y/KOL (dirección médica, compras, finanzas, coordinaciones de Pediatría/Neonatología), mapear influenciadores y acceso.
• Desarrollo de relaciones a largo plazo: incorporar el conocimiento sobre los productos Nestlé, nuestros competidores, la dinámica del territorio y el perfil del cliente en las conversaciones para así contribuir al desarrollo de relaciones a largo plazo que sean mutuamente beneficiosas, de confianza, y que fomenten la recomendación de las marcas y servicios de Nestlé.
• Gestión comercial junto a equipo de Ventas: preparación de propuesta y términos.
• Analizar y entender las necesidades de cada institución privada y pública y aprovechando todos los canales disponibles.
• Junto al equipo de Ventas crear un plan de acción específico para cada institución y luego gestionar dicho plan con el fin de incrementar la recomendación frente a la competencia y la participación dentro de la misma
• Coordinar con delegado médico de la zona (agenda, accesos, eventos), capacitar personal clave de la institución.
• Junto al DDMM de la zona asegurar el sell out de las marcas y productos existentes en cada institución.
• Coordinación con KAM de distribuidores de farmacias: revisión de desempeño, plan de expansión por sede/unidad, manejo de objeciones, retención y renovación de convenios.
• Evaluar el ROI de la inversión y discutir con el FOM y DDMM los ajustes necesarios para el desarrollo del plan.
• Inteligencia de mercado: levantar insights (pricing, competencia, barreras, nuevos players) y retroalimentar a equipo de Ventas.

Lo que te hará exitoso:

• Licenciatura en Ciencias en Nutrición, Fisiología, Medicina, Biología, Farmacología, Enfermería, Ciencias de la Alimentación u otra disciplina relacionada con las Ciencias Humanas o la Nutrición.
• Se valora titulación en Marketing o Administración de Empresas.
• Experiencia de 5 años en ventas, trade marketing o marketing en empresas del rubro de consumo masivo desarrollando canales institucionales.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas e Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias:

• Manejo de stakeholders
• Capacidad de análisis
• Adaptabilidad al cambio
• Sentido de urgencia
• Comunicación efectiva y asertiva
• Resiliente
• Planificado, organizado
• Pensamiento estratégico
• Adaptable