Responsable de compte

• du développement et du positionnement de la relation client,
• du pilotage des propositions et des mandats,
• de la performance opérationnelle,·
• de la structuration d’une équipe dédiée.

Salaire annuel à partir de 100 000 $ selon l’expérience avec système de bonification

• Horaire flexible – 37,5 heures par semaine
• Télétravail possible
• Heures supplémentaires banquées ou payées
• Vacances à négocier selon l’expérience
• 5 jours de congés personnels
• 11,5 jours fériés
• Assurances collectives payées à 100 % (prime individuelle)
• Programme d’aide aux employés et aux familles (illimité)
• Compte santé et prime mieux‑être
• Prime culturelle
• REER collectif avec contribution de l’employeur jusqu’à 5 %
• Activités d’équipe et développement professionnel continu

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement du compte stratégique (incluant le partenaire industriel majeur actuel)
• Identifier, qualifier et faire émerger de nouvelles opportunités de mandats
• Maintenir une relation proactive avec les décideurs et positionner Ashini comme partenaire de confiance à long terme
• Développer et maintenir un pipeline structuré d’opportunitésPositionner l’organisation en amont des appels d’offre

• Coordonner la préparation des propositions de services
• Mobiliser les experts internes pour définir la portée des mandats
• Assurer le suivi des propositions et des décisions
• Contribuer aux discussions contractuelles en collaboration avec la direction

• Veiller à la planification et à la coordination des mandats obtenus
• Mobiliser les ressources internes nécessaires
• Assurer le respect des échéanciers et des standards de qualité
• Identifier les risques et recommander des ajustements
• Contribuer au suivi des indicateurs de performance liés au compte stratégique

• Contribuer à la mise en place d’une équipe dédiée au compte stratégique
• Encadrer les professionnels affectés au compteCollaborer avec la Directrice Talents et Culture pour le recrutement et le développement des talents
• Favoriser la montée en compétence et la mobilisation de l’équipe

• Maintenir un dialogue régulier avec les responsables du client
• Évaluer le niveau de satisfaction et identifier des pistes d’amélioration
• Maintenir un haut niveau de crédibilité et de confiance professionnelle

• Formation en ingénierie, gestion, environnement ou domaine connexe ;
• Minimum de 10 ans d’expérience pertinente en développement d’affaires ou gestion de comptes stratégiques ;
• Expérience auprès de grands donneurs d’ordres industriels ;
• Expérience dans le secteur des ressources naturelles (atout majeur) ;
• Compréhension des enjeux ESG et environnementaux ;
• Leadership stratégique et posture d’influence ;
• Excellentes habiletés relationnelles et capacité à évoluer dans des environnements complexes ;
• Permis de conduire valide (déplacements requis).

• Développement d’opportunités d’affaires
• Coordination de propositions de services 
• Mobilisation d’équipes interdisciplinaires
• Planification et suivi de mandats
• Gestion des risques et résolution de problématiques
• Suivi d’indicateurs de performance