Key Account Manager (w/m/d) B2B Software | Microsoft Umfeld

Im Vertrieb sehen wir uns nicht als klassische Verkäufer:innen, sondern als Berater:innen und Partner. Unser Anspruch ist, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und echten Mehrwert zu schaffen. Dein Ziel: Du gewinnst neue Geschäftskunden, entwickelst Vertrauen und begleitest sie vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss – immer mit dem Fokus, gemeinsam Zukunft zu gestalten. Und du bist Teil eines Teams, das auf Austausch, Entwicklung und gemeinsames Wachstum setzt.

• Eigenständige Akquise neuer Geschäftskunden im B2B-Softwarevertrieb
• Aufbau und Pflege langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
• Beratung potenzieller Kunden zu Projektmanagement-Softwarelösungen und deren Mehrwert für Geschäftsprozesse
• Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Software-Demos und Sales-Präsentationen, passend zu den Anforderungen der Kunden
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen
• Steuerung des kompletten Verkaufsprozesses von Lead-Generierung, Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Technik- und Marketing-Teams zur Umsetzung optimaler Kundenlösungen
• Analyse von Markttrends, Wettbewerb und Branchendynamik zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Bereich
• Gutes Verständnis für Projektmanagement-Software oder die Bereitschaft, Dich schnell in das Thema einzuarbeiten
• Proaktive Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation, um die Verkaufsziele zu erreichen
• Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
• Erfahrung in der Durchführung von Verkaufsgesprächen und der Verhandlung
• Strukturierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen (im Idealfall Microsoft Dynamics CRM)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Eigenverantwortliches Arbeiten
• Innovatives Portfolio an Produkten und Lösungen
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Einsatz moderner Technologien
• Arbeiten in einem internationalen und innovativen Unternehmen
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit remote zu arbeiten
• Eine offene und kollegiale Arbeitsatmosphäre
• Team Events