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Business Development Representative
Secai
- Montreal, Québec, Canada
- Montreal, Québec, Canada
À propos
Nous recherchons un(e) représentant(e) du développement des affaires capable à la fois d'entretenir les relations existantes et de générer activement de nouvelles opportunités d'affaires. Ce rôle est concret et entrepreneurial. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et CX afin de développer le pipeline, comprendre les besoins des clients et positionner les solutions de Secai dans des contextes cliniques et opérationnels réels.
Il s'agit d'un excellent poste pour une personne à l'aise avec la technologie, curieuse du milieu de la santé et motivée par la création de relations durables plutôt que par une approche transactionnelle des ventes.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Développement des affaires et prospection
Identifier et prospecter de nouvelles opportunités par des actions outbound (courriels, LinkedIn, appels, événements)
Rechercher les comptes cibles et les parties prenantes au sein des organisations de santé
Planifier et mener des appels de découverte afin de comprendre les besoins et qualifier les opportunités
Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
Développer des programmes de prospection et des outils de ventes
Exécution des ventes
Développer et maintenir des relations solides avec les prospects, clients et partenaires
Présenter clairement les solutions de Secai en traduisant les capacités techniques en valeur d'affaires et clinique
Suivre les opportunités dans le pipeline de vente à l'aide d'outils CRM
Collaborer avec les équipes internes pour adapter démonstrations, propositions et réponses
Soutenir les discussions contractuelles et assurer la transition vers les équipes d'implantation
Représentation marché et produit
Partager les apprentissages du terrain afin d'alimenter le marketing, le produit et le positionnement
Se tenir informé des tendances du secteur de la santé et des enjeux clients
Représenter Secai lors d'événements, démonstrations et rencontres
QUALIFICATIONS
Exigences
3+ années d'expérience en ventes B2B, développement des affaires ou gestion de comptes
Capacité démontrée à générer des opportunités outbound et à gérer un pipeline de ventes
Excellentes aptitudes en communication et en développement de relations
Aisance à discuter de solutions technologiques avec des interlocuteurs non techniques
Esprit d'initiative, grande autonomie et sens de l'organisation
Familiarité avec les produits SaaS, l'IA ou les solutions technologiques
Bilingue (anglais/français)
Atouts
Expérience de vente auprès d'organisations de santé, de cliniques ou d'assureurs
Compréhension des flux de travail en santé ou d'environnements réglementés
Expérience avec des outils CRM et des plateformes d'aide à la vente
À propos de Secai
Secai est une entreprise technologique en IA en forte croissance qui conçoit des solutions pratiques et conformes pour le secteur de la santé. Fondée par des cliniciens et des technologues, nous développons des produits d'IA qui réduisent la charge administrative, améliorent l'accès aux soins et soutiennent les professionnels au quotidien.
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ABOUT THE ROLE
We are looking for a Sales Representative who can both nurture existing relationships and proactively generate new business opportunities. This role is hands-on and entrepreneurial. You will work closely with marketing, product, and CX to grow the pipeline, understand customer needs, and position Secai's solutions in real clinical and operational contexts.
This is a great role for someone comfortable with technology, curious about healthcare, and motivated by building long-term relationships rather than transactional sales.
KEY RESPONSABILITIES
Business development and outbound sales
Identify and prospect new opportunities through outbound efforts (email, LinkedIn, calls, events)
Research target accounts and stakeholders within healthcare organizations
Book and lead discovery calls to understand customer needs and qualify opportunities
Own the full sales cycle, from prospecting to closing
Develop prospecting programs and sales tools
Sales execution
Build and maintain strong relationships with prospects, clients, and partners
Present Secai's solutions clearly, translating technical capabilities into business and clinical value
Manage opportunities through the sales pipeline using CRM tools
Collaborate with internal teams to tailor demos, proposals, and responses
Support contract discussions and handoff to implementation teams
Market and product feedback
Share insights from the field to inform marketing, product, and positioning
Stay informed on healthcare industry trends and customer pain points
Represent Secai at events, demos, and meetings
QUALIFICATIONS
Required
3+ years of experience in B2B sales, business development, or account management
Proven ability to generate outbound opportunities and manage a sales pipeline
Strong communication and relationship-building skills
Comfort discussing technology products with non-technical buyers
Self-starter mindset with strong organization and follow-through
Familiarity with SaaS, AI, or technology-driven products
Nice to have
Experience selling to healthcare organizations, clinics, or insurers
Understanding of healthcare workflows or regulated environments
Experience with CRM tools and sales enablement platforms
ABOUT Secai
Secai is a fast-growing AI technology startup focused on building practical, compliant solutions for the healthcare sector. Founded by clinicians and technologists, we develop AI products that reduce administrative burden, improve access to care, and support the people who deliver healthcare every day.
Compétences linguistiques
- French
Avis aux utilisateurs
Cette offre a été publiée par l’un de nos partenaires. Vous pouvez consulter l’offre originale ici.