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Key Account Manager (m/w/x)

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À propos

Sich etwas Neues trauen, über sich hinauswachsen und dabei die Grenzen des Machbaren neu definieren. Genau das ist es, was unsere Mitarbeitenden täglich leben dürfen und sollen. Um mit unseren Innovationen das Tempo vorzugeben und Großartiges zu ermöglichen. Denn hinter jedem erfolgreichen Unternehmen stehen eine ganze Menge faszinierender Menschen.
Die Mitarbeitenden von ZEISS arbeiten in einem offenen und modernen Umfeld mit zahlreichen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Unsere Kultur ist geprägt von Expertenwissen und Teamgeist. All das wird getragen durch die besondere Eigentümerstruktur und das langfristige Ziel der Carl-Zeiss-Stiftung: Wissenschaft und Gesellschaft gemeinsam voranzubringen.
Heute wagen. Morgen begeistern.
Vielfalt ist ein Teil von ZEISS. Wir freuen uns unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Ihre Bewerbung.
Jetzt bewerben! In weniger als 10 Minuten.

  • Umsetzung der kommerziellen Geschäftsanforderungen der SBU SMO und den damit kaufmännischen- und Geschäftsprozessen, mit dem Ziel das Business in deren Exekution optimal bedienen zu können und dieses zu „enablen“

  • Umsetzung und Implementierung der kommerziellen und Field of Business-übergreifenden Businessprozesse: Key Account Management, Value Creation and Protection, Customer Contracting, Negotiations

  • umfassendes Key Account Management, hauptsächlich mit dem strategischem Partner aber auch mit weiteren Kunden

  • Verantwortung für die Umsetzung und Implementation des strategischen Rahmenvertrags zwischen und strategischem Partner

  • Erstellen, Abstimmen und Gestalten von internen- und externen Prozessen, die gemeinsames marktgerechtes Handeln ermöglichen und erleichtern

  • Erstellen von Produkt- oder Field of Business Forecasts (Absatz- und Umsatz) als Basis für die Finanzplanung (FC0, FC1, FC2, FC3, FA, MTP) sowie Unterstützung bei der Erstellung der Produktlinienstrategie

  • Leitung von Projekten zur Überwachung, Optimierung und Sicherstellung der kaufmännischen Prozesse und Angelegenheiten an den internen und externen Kundenschnittstellen

  • Strukturierung, Gestaltung und Durchführung von komplexen Verhandlungen im Kontext des ASBA (ungeklärte Themen, neue Themen, notwendige Amendments) sowie flexibler Einsatz als Verhandlungsexperte bei SMT-weiten Verhandlungen


  • Ausbildung: Dipl.-Phys. oder Dipl.-Ing., jeweils mit zusätzlichen kaufmännischen Kenntnissen (ggf. MBA) oder vergleichbare Qualifikation (z.B. Dipl. Wirtschaftsingenieur)

  • mindestens 5 Jahre Berufserfahrung

  • breite und vertiefte kaufmännische Kenntnisse

  • Planungserfahrung (Demand & Supply, Kapazitätsplanung), möglichst aus dem Bereich der Halbleiterzulieferer / OEM Business

  • fundierte Projektmanagement Kenntnisse und Erfahrung im Führen von Projekten

  • Erfahrung in der lateralen Führung von Mitarbeitern

  • sonstige Kenntnisse: Key Account Management, Optik, Vertragsgestaltung und -verhandlung, rechtliche Grundlagen, Exportkontrolle

  • verhandlungssichere Englischkenntnisse


TITL1_DE

Compétences idéales

  • Project Management
  • Oberkochen, Baden-Württemberg, Germany

Expérience professionnelle

  • (Key) Account Manager / Executive
  • General Project Management

Compétences linguistiques

  • German
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