Institutional Business Development ManagerFidelity Canada • Toronto, Ontario, Canada
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Institutional Business Development Manager
Fidelity Canada
- Toronto, Ontario, Canada
- Toronto, Ontario, Canada
À propos
Consultant ou consultante, Expansion des affaires institutionnelles – Cotisations déterminées
À noter
Vous travaillerez selon un horaire hybride flexible dans le cadre de la formule de travail dynamique de Fidelity.
Quiconque pose sa candidature doit avoir l'autorisation de travailler au Canada.
Ce poste requiert des déplacements occasionnels.
Qui nous sommes
Chez Fidelity, nous aidons les investisseurs canadiens à prendre leur avenir financier en main depuis plus de 35 ans. Nous offrons aux particuliers et aux institutions une gamme de portefeuilles et de services de placement fiables, et nous cherchons constamment de nouvelles façons de mieux servir notre clientèle. Alors que nous poursuivons notre expansion en tant que société privée, nous sommes résolument portés sur l'innovation dans tous nos domaines d'activité.
Travailler chez nous veut dire faire partie d'un groupe diversifié de personnes motivées qui font une réelle différence dans la vie de notre clientèle et des collectivités chaque jour. Vous aurez de nombreuses occasions de vous épanouir et de faire progresser votre carrière dans un milieu inclusif où l'on reconnaît votre valeur et l'on vous soutient, tant sur le plan personnel que professionnel.
Description Du Poste
En tant que membre clé de l'équipe des ventes, la consultante ou le consultant, Expansion des affaires institutionnelles – Cotisations déterminées
gère sa propre clientèle et assure le développement ainsi que le suivi des relations d'affaires,
définit la stratégie de pénétration du marché pour un territoire assigné,
cultive des relations clés afin d'établir des partenariats avec des spécialistes en placements et
d'accroître leur soutien aux produits et services de Fidelity.
Le consultant ou la consultante, Expansion des affaires institutionnelles collaborera également avec le vice-présidente ou la
vice‑présidente, Ventes, afin de développer des relations d'affaires avec les spécialistes en placement
et veiller à ce que le plan de vente du territoire soit exécuté efficacement par le biais d'objectifs de contact, de vente,
de produit et de service.
Principales responsabilités
Élaborer et mettre en place un plan de vente qui maximise les ventes du territoire et augmente les revenus de l'entreprise. À l'aide des données des conseillers ou des conseillères, déterminer la fréquence des contacts, les activités à impact élevé, les principales occasions de promouvoir les produits ainsi que les messages de l'entreprise pour chaque client actuel et éventuel.
Guider les clients éventuels dans le processus de vente pour découvrir leurs besoins et offrir des solutions de produits ou de services pour répondre à ces besoins.
Gérer de façon proactive les rachats à l'aide d'outils de vente, de solutions de produits et de données de conseillers ou conseillères.
Établir des relations avec la clientèle grâce à la prospection, à des initiatives et à la participation de la collectivité et du marché local.
Repérer, mettre en œuvre et assurer le suivi des occasions de recueillir des renseignements supplémentaires afin d'alimenter les échanges axés sur la prospection et sur les consultants ou les consultantes.
Mettre à profit la compréhension de l'évaluation actuarielle et de la gestion des engagements de retraite afin d'enrichir les échanges avec la clientèle potentielle et avec les consultants ou les consultantes.
Travailler en partenariat avec le vice-présidente ou la vice-présidente, Ventes et relations avec les consultants, pour appuyer la croissance de ses activités.
Établir des stratégies visant à accroître la pénétration auprès de la clientèle potentielle et des consultants ou des consultantes ainsi que les ventes globales.
Accroître le nombre de spécialistes en placement qui font affaire avec Fidelity Investments et veiller à ce que l'ensemble des besoins du territoire soit satisfait.
Aider l'équipe à accomplir diverses tâches administratives comme l'analyse de portefeuille, les propositions de placement, la recherche d'information concurrentielle, les comparaisons et l'exploration de données.
Faire un suivi auprès de la clientèle potentielle et des consultants ou consultantes
Effectuer avec exactitude et précision la collecte et l'analyse des renseignements sur la concurrence.
Produire des rapports et des analyses sur les rencontres et interactions ainsi que sur les dossiers en cours, afin de faire progresser les pistes.
Contribuer à l'exploration et à l'analyse des données liées aux ventes et aux relations avec les consultants ou les consultantes.
Qualifications Requises
Trois ans ou plus d'expérience dans le domaine des ventes, y compris de l'expérience comme consultant ou consultante, Expansion des affaires, avec des antécédents prouvés de dépassement des objectifs et d'établissement et de gestion des relations avec la clientèle dans le secteur des services financiers.
Diplôme universitaire ou expérience de travail équivalente
Planificateur financier agréé ou planificatrice financière agréée (CFP) et Cours sur le commerce des valeurs mobilières au Canada (CCVM)
Analyste financier agréé ou analyste financière agréée (CFA)
La désignation FSA ou ASA constitue un atout.
Compétences
Excellentes compétences dans Microsoft Excel
Excellentes compétences analytiques
Solides aptitudes en communication écrite et verbale, ainsi que la capacité d'animer des discussions et de diriger des réunions.
Compétences en gestion des relations et en réflexion critique
Une rétribution globale qui reflète votre contribution
Nous croyons qu'un travail exceptionnel doit être récompensé. C'est pourquoi, nous vous offrons un programme de rémunération concurrentiel conçu pour soutenir votre réussite dans le présent et votre bien-être financier dans le futur.
Pour ce poste, votre rémunération globale comprend les éléments suivants
Salaire de base Un salaire annuel concurrentiel allant de $ à $, selon votre expérience et vos compétences.
Prime de rendement Admissibilité à une prime discrétionnaire pour reconnaître votre contribution et vos résultats.
Cotisations à un REER Après six mois d'emploi, nous investissons dans votre avenir en cotisant à un régime enregistré d'épargne-retraite (REER), sans exigence de cotisation de votre part.
C'est avec fierté que nous vous proposons un régime de rémunération conforme aux exigences provinciales en matière de transparence salariale.
Ce poste est actuellement vacant. Il s'agit d'une occasion où votre talent sera mis à contribution.
Pourquoi choisir Fidelity?
Prix
Palmarès des 100 meilleurs employeurs au Canada
Meilleurs employeurs de la région du Grand Toronto
Meilleurs employeurs profamille au Canada
Meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens
Certifié Great Place To Work
Meilleurs lieux de travail pour l'inclusion
Meilleurs lieux de travail pour le bien-être mental
Meilleurs lieux de travail pour les jeunes d'aujourd'hui
Meilleurs lieux de travail pour les femmes
Meilleurs lieux de travail dans les services financiers et l'assurance
Meilleurs lieux de travail en Ontario
Meilleurs lieux de travail avec les équipes de direction les plus fiables
Meilleures entreprises au Canada selon LinkedIn
Meilleurs endroits où travailler – Human Resources Director (HRD)
Programme d'avantages sociaux 5 étoiles – HRD
Employeur 5 étoiles en matière de diversité et d'inclusion – HRD
Désignations
Désigné Entreprise canadienne compatissante
Prix des avantages sociaux en milieu de travail de Benefits Canada – Stratégie de l'avenir du travail
Prix nationaux d'excellence en recrutement TalentEgg – Prix spécial pour la diversité et l'inclusion en matière de recrutement
Nommée l'une des équipes des RH les plus innovantes selon Canadian HR Reporter
Fidelity Canada souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi
Fidelity Canada s'engage à favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif. Toutes les candidatures admissibles seront examinées, sans distinction quant à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la nationalité ou l'origine ethnique, l'âge, tout handicap, la situation familiale, le statut d'ancien combattant protégé, le statut d'Autochtone ou d'Amérindien ou tout autre statut protégé par la loi.
Mesures d'accommodement durant le processus de demande d'emploi
Fidelity Canada accepte et encourage les demandes d'emploi des personnes handicapées. Des accommodements sont offerts sur demande aux candidats participant au processus de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement, veuillez nous envoyer un courriel à
En postulant à ce poste, vous consentez à recevoir un accusé de réception automatisé.
Nous ne répondons à aucune demande de renseignements par téléphone et n'acceptons aucune présentation de candidature par l'entremise d'une agence. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Veuillez prendre note que seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
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Institutional Business Development Manager - Defined Contributions
Please Note
You will be working on a flexible hybrid schedule as part of Fidelity's dynamic working arrangement.
Current work authorization for Canada is required for all openings.
Occasional travel required for this opportunity.
Who We Are
At Fidelity, we've been helping Canadian investors build better financial futures for over 35 years. We offer individuals and institutions a range of trusted investment portfolios and services - and we're constantly seeking to find new and better ways to help our clients. As a privately owned company, we boldly adopt innovation in all areas as we continue to grow our business into the future.
Working with us means you'll be part of a diverse and dedicated group of people who make a real difference for our clients and communities every day. You'll have a wide range of opportunities to grow and develop your career in an inclusive environment where you'll feel valued and supported to be your best - both personally and professionally.
The Opportunity
As a key member of the sales team the Institutional Business Development Manager,
manages their own client base, developing and executing client relationships.
Responsible for defining the market penetration strategy for an assigned territory,
cultivating key relationships in order to partner with Investment Professionals and
increase their support of Fidelity's products and services.
The Institutional Business Development Manager will also work in partnership with the
Vice President, Sales to develop business relationships with Investment Professionals
and ensure the Territory Sales Plan is executed effectively through contact, sales,
product and service goals.
What You Will Do
Develop and execute a Territory Sales Plan which maximizes territory sales and grows the company's revenues. Using Institutional data, identify frequency of contact, high impact sales activities, key product opportunities, and corporate messages for each client and prospective clients.
Guide prospects through the sales process to uncover needs and offer product or service solutions to fulfill those needs
Proactively manage redemptions using sales tools, product solutions, and advisor data
Initiate client relationships through prospecting, lead utilization, and local market/community involvement
Identify, execute, and follow-up on opportunities to father additional information to help further prospect and consultant centered discussions
Use understanding of actuarial evaluation and pension liability management to help further discussion with prospects and consultants
Work in partnership with the Vice President Sales & Consultant Relations to help them grow their business
Strategize ways to increase prospect and consultant penetration and overall sales
Increase the number of Investment Professionals doing business with Fidelity Investments - ensure that all territory needs are being met
Support team with various tasks such as Portfolio Analysis, Investment Proposals, Competitive Information Search, Comparisons, and Data Mining
Follow-up with prospects and consultants
Accurate and detailed completion of competitor information and analysis
Generate meeting/interaction and pipeline reports and analysis to further leads
Help to data mine sales/consultant relations information
What We're Looking For
3+ years of sales experience, including experience as a Business Development Manager with a proven track record of exceeding metrics and managing client relationships in the financial services industry
University degree required, or equivalent work experience.
Certified Financial Planner (CFP) and Canadian Securities Course (CSC) required
Chartered Financial Analyst (CFA) required
FSA and/or ASA is an asset
What You Will Bring
Excellent Microsoft Excel skills
Excellent analytical thinking skills
Strong written and verbal communication skills, with the ability to lead discussions and meetings
Relationship management and critical thinking skills
Total Rewards That Reflect Your Impact
We believe exceptional work deserves exceptional recognition. That's why we offer a competitive compensation package designed to support your success today—and your financial well-being tomorrow.
For this role, your total rewards include
Base Salary A competitive annual range of $65,000 to $80,000, based on your experience and qualifications.
Variable compensation plan participation in a compensation-based incentive program that rewards you for driving results and achieving targets.
RRSP Contribution After 6 months of employment, we invest in your future with an RRSP contribution—no employee matching required.
We're proud to offer a compensation package that aligns with provincial pay transparency requirements.
This posting represents an existing vacancy within our organization—an opportunity to step into a role where your talents will make a meaningful difference.
Fidelity Canada is an equal opportunity employer
Fidelity Canada is committed to fostering a diverse and inclusive workplace. We will consider all qualified applicants for employment regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national or ethnic origin, age, disability, family status, protected veterans' status, Aboriginal/Native American status or any other legally-protected ground.
Accommodation during the application process
Fidelity Canada welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in the selection process. If you require an accommodation, please email us at
No telephone inquiries or agencies please. We thank all applicants for their interest, please be advised that only those selected for an interview will be contacted.
Why Work at Fidelity?
We are proud to be recipients of the following
Awards
Canada's Top 100 Employers
Greater Toronto's Top Employers
Canada's Top Family-Friendly Employers
Canada's Top Employers for Young People
Great Place To Work Certified
Best Workplaces for Inclusion
Best Workplaces for Mental Wellness
Best Workplaces for Today's Youth
Best Workplaces for Women
Best Workplaces in Financial Services & Insurance
Best Workplaces in Ontario
Best Workplaces with Most Trusted Executive Teams
LinkedIn Top Companies in Canada
Human Resource Director (HRD) - Best Place To Work
HRD - 5-Star Benefit Program
HRD - 5-Star Diversity & Inclusion Employer
Designations
Canadian Compassionate Companies – Certified
Benefits Canada's Workplace Benefits Award - Future of Work Strategy
TalentEgg National Recruitment Excellence Award - Special Award for Diversity & Inclusion in Recruiting
Canadian HR Reporter's Most Innovative HR Team
Compétences linguistiques
- French
Avis aux utilisateurs
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