Microsoft Alliance Manager (w/m/d)

Die BDO DIGITAL GmbH bietet ihren Kunden ein umfassendes Lösungs- und Leistungsportfolio bei der Etablierung und Weiterentwicklung von digitalen und IT-gestützten Unternehmensprozessen an. Unsere Teams besitzen Kernkompetenzen in Microsoft Azure, Microsoft 365, Output Management, SAP-Beratung sowie im agilen Projektmanagement. Wir begleiten unsere Kunden bei der Digitalisierung ihrer Prozesse. Unsere Stärken liegen in der Konzeptionierung und Transformation auf der Basis von digitalen Lösungen.

Vertrauen. Veränderung. Miteinander.

Du brennst für Microsoft, Partnerschaften und Wachstum?

Als Microsoft Alliance Manager (m/w/d) baust du unsere Microsoft-Partnerschaft gezielt aus, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und machst Co-Sell für uns messbar erfolgreich.

Du bist Dreh- und Angelpunkt zwischen Microsoft, unserem Delivery-Team sowie dem Vertrieb und sorgst dafür, dass aus Kontakten konkrete Pipeline entsteht. Gleichzeitig betreust du Neu- und Bestandskunden im Microsoft-Fokus, erkennst Bedarfe frühzeitig und positionierst passende Lösungen entlang der Microsoft Cloud & Security. Du denkst in Programmen, Incentives und Mehrwert – und bringst Struktur in Stakeholder-Management, Planung und Umsetzung. Wenn du Strategie mit Hands-on-Vertrieb verbinden willst, bist du hier richtig.

Unsere Unternehmenskultur basiert auf den Werten Vertrauen, Veränderung und Miteinander. Genau dafür suchen wir dich als Microsoft Alliance Manager (m/w/d).

Bei uns erwartet dich ein starkes Umfeld mit kurzen Wegen, hoher Eigenverantwortung und echten Gestaltungsmöglichkeiten. Klingt das nach deiner nächsten Herausforderung? Dann lass uns gemeinsam durchstarten!

• Du baust strategische Beziehungen in die Microsoft-Organisation auf und pflegst sie aktiv: Du etablierst einen verlässlichen Kommunikationsrhythmus, platzierst eure Leistungen gezielt und sorgst dafür, dass ihr bei relevanten Kundinnen und Kunden sowie Initiativen sichtbar seid.
• Du entwickelst die Partnerschaft strukturiert weiter: Partnerplan, gemeinsame Ziele, Quartals- und Aktivitätsplanung (Workshops, Executive Briefings, Events, Kundenmeetings) mit klarem Fokus auf konkrete Outcomes wie Pipeline, Co-Sell-Engagements und Revenue. Durchführung von Aktivitäten zur Steigerung der Sichtbarkeit und Bekanntheit von Partnerlösungen innerhalb von Microsoft gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben.
• Du stellst Partner-Readiness und nachhaltige Skalierung sicher: Du organisierst Enablement (Trainings/Zertifizierungen), treibst Referenzen und Success Stories voran und nutzt Programme/Funding pragmatisch so, dass sie Vertrieb und Delivery wirklich beschleunigen.
• Du baust aktiv eine belastbare Sales-Pipeline auf durch Kaltakquise und Bestandskunden. End-to-end Steuerung der Opportunities: von der Qualifizierung über den Business Case und die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss, inklusive sauberem Forecast und klaren Deal-Plänen.
• Du treibst Co-Sell mit Microsoft konsequent voran: Du planst Accounts und Opportunities gemeinsam mit Microsoft-Teams, koordinierst nächste Schritte, bringst die richtigen Ansprechpartner zusammen und nutzt Microsoft als echten Hebel, um Deals schneller und größer zu schließen.
• Du entwickelst skalierbare Sales Plays und Go-to-Market-Initiativen (z. B. Security, Azure, Data/AI – je nach Fokus) und setzt diese gemeinsam mit Marketing, Presales und Delivery so um, dass daraus messbar neue Leads und Opportunities entstehen.

• Du bist netzwerkstark, proaktiv und verbindlich, baust Beziehungen nachhaltig aus und lieferst zuverlässig – plus sehr gutes Deutsch und gutes Englisch für Kunden- und Microsoft-Kommunikation.
• Du bringst ein starkes Microsoft-Netzwerk mit bzw. hast bereits aktiv mit Microsoft-Stakeholdern gearbeitet (z. B. PDM/Partner Team, Field Seller, Technical Specialists) und weißt, wie du diese Kontakte gezielt für Co-Sell und Deal-Beschleunigung nutzt.
• Du hast nachweisbare, mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-IT-Umfeld (Cloud/Managed Services/Security) und kannst Hunting und Farming. (nachweisbares Lösungs- und Produktgeschäft)
• Du hast ein klares Verständnis für Microsoft-Lösungen und kannst Nutzen, Mehrwert und Abgrenzung überzeugend verkaufen – idealerweise mit Erfahrung in mindestens einer Solution Area wie Security (Defender/Sentinel/SOC/MDR), Azure.
• Du bist kommunikations- und moderationsstark (C-Level bis Technik), steuerst Stakeholder verbindlich und arbeitest eng mit Presales/Delivery/Marketing zusammen. Du hast idealerweise Erfahrung in Executive Briefings, Workshops und Account-Planung.
• Du arbeitest zahlen- und prozessorientiert: CRM-Disziplin, Forecast, Pipeline-Hygiene und klare Priorisierung sind Standard, Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce ist ein Plus.

• Flache Hierarchien & offene Kommunikation – Deine Ideen zählen, unabhängig von deiner Position.
• Teamgeist & Zusammenhalt – Wir arbeiten gemeinsam, feiern Erfolge zusammen und unterstützen uns gegenseitig.
• Modern ausgestatteter Arbeitsplatz – Mit hochwertiger Technik und inspirierenden Räumen, die produktives Arbeiten fördern.
• JobRad & Fitnesspass – Für deine Gesundheit und Mobilität ist gesorgt.
• Individuelle Weiterbildungsangebote – Wir fördern deine Entwicklung mit Trainings, Zertifizierungen und Learning-Plattformen.
• Attraktive Benefits – Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte, Team-Events und vieles mehr.