Rochus Mummert Executive Consultants GmbH
Head of Sales EMEA / Leiter Vertrieb EMEA (m/f/d)
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À propos
Unser Kunde ist ein weltweit führender Anbieter von Maschinen und Systemen für die Verarbeitung und Veredelung von Papier und Wellpappe und blickt auf über 150 Jahre technische Exzellenz und Innovation zurück. Das Unternehmen ist Teil eines renommierten amerikanischen Maschinenbaukonzerns, der in diesem Geschäftsfeld mit über 1.800 Mitarbeitern weltweit an Standorten in den USA, Deutschland, Italien, Ungarn, Shanghai, Singapur und Brasilien einen profitablen Umsatz von rund 600 Millionen Euro erwirtschaftet. Der deutsche Standort dient als wichtigste Basis in Europa für den schnell wachsenden Markt für Wellpappenveredelungssysteme und versorgt Kunden in der EMEA-Region mit hochmodernen Maschinen und Lösungen. Der Konzern zeichnet sich durch seine einzigartige Unternehmenskultur aus, in der Menschen, Innovation, außergewöhnliche Qualität und der kontinuierliche Antrieb die Kunden zu begeistern im Vordergrund stehen. Die Mission besteht darin, zukunftsweisende Technologien bereitzustellen, die es Kunden ermöglichen, ihre Produkte schneller, zuverlässiger, effizienter und nachhaltiger herzustellen und dabei eine höhere Qualität zu erzielen.
Transformation des Vertriebs in der EMEA-Region, profitables Wachstum und Ausbau der Marktführerschaft
Als Head of Sales EMEA übernehmen Sie eine zentrale Führungsrolle im EMEA-Führungsteam und treiben den Markterfolg der Produktlinien Finishing und White Paper sowie der umfassenden Aftermarket-Services in der gesamten Region voran. Sie verwalten ein Umsatzportfolio von rund 50 Millionen Euro, berichten direkt an den Präsidenten und Chief Commercial Officer und leiten ein dynamisches Team von rund 20 Fachleuten in den Vertriebsbereichen White Paper und Finishing.
Ihre Hauptaufgaben bestehen unter anderem darin, die etablierte Marktposition zu stärken und gleichzeitig die Präsenz in aufstrebenden Marktsegmenten weiter auszubauen. Sie setzen die Vertriebsstrategie für Ihre Region um und führen und entwickeln Ihr Team. In enger Zusammenarbeit mit den Value-Stream-Leitern stellen Sie eine hohe Kundenzufriedenheit sicher und fördern marktorientierte Produktentwicklungsinitiativen, um den sich wandelnden Kundenbedürfnissen in der gesamten EMEA-Region mit passenden Lösungen und exzellentem Serviceangebot gerecht zu werden.
International geländegängige Vertriebspersönlichkeit (m/w/d) des Maschinenbaus mit nachweislicher Erfolgsbilanz in Teamführung und kundenorientierter Marktexpansion
Wir suchen eine marktnahe Führungspersönlichkeit (m/w/d) mit einem Hochschulabschluss in Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie fundierten kaufmännischen und technischen Kenntnissen. Ihr Erfahrungshintergrund sollte mehrjährige, fundierte und nachweisbare Erfahrung in leitenden internationalen Vertriebsfunktionen für Investitionsgüter in erfolgreichen, technologisch führenden Maschinen- und Anlagenbauunternehmen mit komplexem Projektgeschäft aufweisen. Sie verfügen über fundierte Vertriebsexpertise im technisch geprägten Sondermaschinenbau mit kundenspezifischen Lösungen. Erfahrungen in der Papier- oder Wellpappenverarbeitung, im Druck- oder Verpackungsmarkt oder verwandten Branchen sind für diese Position von Vorteil. Sie verfügen über mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Leitung internationaler, auch regional verteilter Vertriebsteams, können Erfolge in Wachstum sowie in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit vorweisen und verstehen es, sich trittsicher in einer Matrixorganisation zu bewegen.
Sie sind eine umsetzungsorientierte, unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die sich durch hohe Eigeninitiative, Selbständigkeit, Begeisterungsfähigkeit und Kundenorientierung auszeichnet. Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten sowie Taktgefühl und interkulturelle Sensibilität im Umgang mit internationalen Kunden runden Ihr Profil ab.
Diese Position bietet der ambitionierten Managementpersönlichkeit (m/w/d) des internationalen Vertriebs die Chance, in einem marktführenden Unternehmen eine zentrale Rolle zu übernehmen und die Zukunft maßgeblich mitzugestalten. Sie arbeiten in einem kooperativen, leistungsorientierten Umfeld, das menschliche Führung und Kundenorientierung fest in seiner Kultur verankert hat. Ihnen wird die Möglichkeit geboten, mit modernster Technologie zu arbeiten, internationale Teams zu leiten und den Unternehmenserfolg messbar zu beeinflussen.
Compétences idéales
- Business Development
- Mechanical Engineering
- Project Management
- Sales Management
- Strategic Planning
- Team Leadership
Expérience professionnelle
- General Management
- Business Developer / Sales Development Representative
- Sales Manager / Director of Sales
Compétences linguistiques
- German