Responsable Commercial Bfc H/F

Les missions du poste

Le groupe AFTRAL (Apprendre et se Former en TRAnsport et Logistique) est le leader national dans le domaine de la formation initiale et continue en transport, logistique et sécurité.

Depuis plus de 60 ans, nous soutenons les jeunes, les adultes et les entreprises en offrant une expertise et un savoir-faire reconnus en matière de formation.

Opérant dans un marché en pleine expansion, AFTRAL compte plus de 3400 collaborateurs et 143 centres de formation répartis sur tout le territoire français.

Pour poursuivre son développement et sa modernisation, AFTRAL est à la recherche de nouveaux talents qui veulent relever des défis économiques tout en conciliant une forte dimension sociale et sociétale.

AFTRAL reconnait tous les talents ; tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Et si notre futur talent, c'était vous ?

Nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l'activité commerciale sur la région Bourgogne Franche Comté (8 centres de formation et 1 école Bac +), en lien direct avec la Direction Générale et les Directeurs de Centres.

Vos missions principales :

Atteinte des objectifs :

Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la Direction Générale et du secteur Bourgogne Franche Comté

Pilotage et accompagnement des équipes commerciales (commerciaux et recruteurs)

Élaborer un plan de suivi, de soutien et d'accompagnement pour les équipes

commerciales (environ 18 commerciaux).

Accompagner la montée en compétences et garantir la bonne application des process.

Management transversal & coordination :

Animer, organiser, coordonner et suivre l'activité commerciale régionale.

Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.

Analyse & optimisation

Analyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en oeuvre les actions

correctives nécessaires.

Gestion des accords et contrats :

Valider les accords-cadres

Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels.

Pilotage financier :

Suivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les

services concernés.

Relations internes :

Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. Et réaliser le reporting auprès de la Responsable du Développement de la DO.

Ce qu'AFTRAL vous offre :

· Salaire sur 13 mois avec un variable annuel

· Véhicule de service avec option location

· Outils de communication ( PC tablette téléphone )

· Participation / Intéressement / Tickets restaurant 11€

· 19 RTT

· Mutuelle à moins de 8€

· CET / Plan d'Epargne Retraite Collectif PERCOL

· CSE Loisirs

· Un programme d'intégration et d'accompagnement tout au long de votre parcours

professionnel.

· Des possibilités d'évolution professionnelle et de développement des compétences

(catalogue de formations à disposition)

Poste qui peut être basé sur Dijon / Chalon sur Saone ou Besançon

Déplacements réguliers à prévoir sur : AUXERRE - DIJON - LONS LE SAUNIER - DOLE - BESANCON - CHALON SUR SAONE - MONTBELIARD - MACON

Déplacements ponctuels sur NANCY, voire PARIS

Le profil recherché

- De formation supérieure commerciale. Vous saurez valoriser votre expérience

réussie de minimum 5 années d'expérience professionnelle sur un poste de

Responsable Commercial. La connaissance du secteur de la formation et du transport

serait un vrai plus.

- Etre un bon communicant et négociateur

- Etre rigoureux, organisé, force de proposition dans l'amélioration des process

- Avoir une capacité d'alerte

Bienvenue chez AFTRAL RH

Le groupe AFTRAL (Apprendre et se Former en TRAnsport et Logistique) est le leader national dans le domaine de la formation initiale et continue en transport, logistique et sécurité.

Depuis plus de 60 ans, nous soutenons les jeunes, les adultes et les entreprises en offrant une expertise et un savoir-faire reconnus en matière de formation.

Opérant dans un marché en pleine expansion, AFTRAL compte plus de 3400 collaborateurs et 143 centres de formation répartis sur tout le territoire français.

Pour poursuivre son développement et sa modernisation, AFTRAL est à la recherche de nouveaux talents qui veulent relever des défis économiques tout en conciliant une forte dimension sociale et sociétale.

AFTRAL reconnait tous les talents ; tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Et si notre futur talent, c'était vous ?

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