Key Account Manager – Foodservice

Wir als Arla – eine europäisch agierende Molkereigenossenschaft mit über 21.000 Mitarbeitern und knapp 8.000 Landwirten – stehen für eine starke Gemeinschaft mit ausgeprägten skandinavischen Werten und starken Wurzeln in unseren lokalen Märkten. Unser genossenschaftliches Prinzip ermöglicht uns besondere Nähe zu unseren Landwirten – den Eigentümern von Arla – und motiviert uns jeden Tag aufs Neue, nur das Beste für unsere Landwirte, Kollegen, unsere Milch, unsere Verbraucher und unsere Umwelt zu tun! Wir sind überzeugt: Gemeinsam erreichen wir die besten Ergebnisse!

Zur Verstärkung unseres Foodservice-Teams suchen wir ab sofort deutschlandweit (Homeoffice) einen Key Account Manager – Foodservice.

• Durchsetzung der intern vereinbarten Foodservice-Ziele bei unseren Kunden
• Präsentation von Vermarktungs- und Produktkonzepten
• Planung, Kontrolle und Analyse von Absatz, Umsatz und Ertrag
• Prüfung von Marktpotenzialen sowie Ableitung von Maßnahmen und Empfehlungen
• Pflege und Stärkung strategischer Geschäftsbeziehungen zu Kunden
• Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen
• Förderung des kundenindividuellen Verkaufsprozesses in enger Zusammenarbeit mit dem Foodservice-Marketing
• Teilnahme an Messen
• Aktive Mitwirkung in vertriebsinternen Projekten

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium mit betriebswirtschaftlichem oder vergleichbarem Schwerpunkt
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im deutschen Food-Markt, verbunden mit Verhandlungserfolgen
• Business-Know-how in den Bereichen Consumer / Shopper Insights, Finance & Logistics, Customer Knowledge & Networks; Channel Knowledge, kombiniert mit Erfahrungen und Zertifizierungen im Bereich Category Management / GS1, ist wünschenswert
• Versiertheit im P&L Management und in der Erstellung von Business Cases
• Kenntnisse im Foodservice-Großhandelsbereich sind wünschenswert
• Sichere Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten – auch auf Englisch – mit einem hohen Maß an Ergebnisorientierung und Durchsetzungsstärke sowie eine analytische, konzeptuelle Arbeitsweise
• Deutschlandweite Reisebereitschaft

• Work-Life-Balance: Eine 38,5-Stunden-Woche sowie eine Zeiterfassung mit flexibler Arbeitszeitgestaltung – auch von zu Hause. Zudem 30 Tage Urlaub und drei weitere Tage betriebliche Übung
• Kultur: Unsere einzigartige skandinavische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen innerhalb unserer genossenschaftlichen Struktur, ebenso wie ein hohes Maß an Wertschätzung, insbesondere durch unsere Feedback-Kultur mit regelmäßigen 1:1-Gesprächen
• Weiterentwicklung: Zugriff auf unsere Learning Library für Online-Trainings und weltweite Karrieremöglichkeiten
• Mitarbeitervergünstigungen: Vergünstigungen auf unser gesamtes Produktportfolio und Zugang zum Corporate-Benefits-Programm mit attraktiven Rabatten für dein Well-Being und Budget. Außerdem bieten wir eine betriebliche Altersvorsorge
• Nachhaltigkeit: Mit unserer Nachhaltigkeitsstrategie „Stronger Planet Stronger People“ möchten wir bis 2030 unsere CO₂‑Emissionen um 30 % reduzieren
• Standort: Kulinarische Verpflegung in unserem Betriebsrestaurant mit täglich frischen Gerichten – verfeinert mit unseren Arla-Produkten – und ein Starbucks-Corner.
• Dienstwagen: Auch zur privaten Nutzung.

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