Business Development Manager – Defence Industrie (m/w/d) Globaler Marktführer im Bereich technischer Dienstleistungen

Unser Auftraggeber ist ein in Deutschland breit aufgestelltes Dienstleistungsunternehmen mit rund 4.000 Mitarbeitenden an über 50 Standorten. Seit über einem Jahrhundert am Markt etabliert, ist das Unternehmen Teil einer international tätigen Unternehmensgruppe mit etwa 100.000 Beschäftigten weltweit. Es bedient ein vielfältiges Kundenspektrum aus Industrie, Handel und Forschung und ist für seine innovativen, maßgeschneiderten Lösungen bekannt. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit, kurzen Entscheidungswegen und einem modernen, professionellen Arbeitsumfeld.

Ein klar werteorientiertes Handeln, transparente Geschäftsprinzipien sowie eine konsequente Wachstumsstrategie zeichnen den Arbeitgeber ebenso aus wie seine wirtschaftliche Stabilität. Der deutsche Firmensitz befindet sich in Hamburg.

• Aktive Entwicklung, Pflege und Optimierung von tragfähigen Netzwerken bei potenziellen Kunden aus der Defence Industrie und deren Zulieferern
• Analyse und Identifikation von lokalen und internationalen Markt-, Kunden- und Geschäftspotenzialen
• Erarbeitung einer Vertriebs- und Marketingstrategie, zugeschnitten auf die besonderen Bedürfnisse der Zielbranche
• Analyse von Trends und Anforderungen innerhalb dieses klar definierten Marktes
• Aufbau von tragfähigen Kundenkontakten
• Identifikation von und Verhandlungsführung mit den kundenseitigen Einkaufsverantwortlichen
• Ausarbeitung von Angeboten
• Teilnahme an und Durchführung von internen Trainings und Workshops
• Evaluierung von unterschiedlichen Marktzugängen
• Aufbau und Umsetzung von kurz- und mittelfristigen Forecasts
• Repräsentanz des Unternehmens auf Kongressen und Veranstaltungen

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit überzeugendem Praxis-Werdegang
• Fundierte Erfahrung in Vertrieb und/oder Business Development für komplexe technische Anwendungen, Lösungen oder Produkte
• Tragfähige Marktkenntnisse und Netzwerke in Richtung Rüstungsindustrie und deren Zulieferern
• Idealerweise persönlicher Bezug zum Militärdienst
• Gute Kenntnisse der Beschaffungswege und der Supply Chain in der Rüstungsindustrie
• Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Beschaffungsprozesse und gesetzliche Vorgaben im Verteidigungsbereich
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, unternehmerisches Denken und hohe Zielorientierung
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Nationale und internationale Reisebereitschaft

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