Globaler Manager (m/w/d) für Geschäftsentwicklung – Hoch-/Mittelspannungs-Sicherungen (HH/NH) –

Die SIBA ist Experte für elektrische Schmelzsicherungen. Als mittelständisches Unternehmen fertigen wir seit über 75 Jahren mit über rund 500 Mitarbeitern an unserem Stammwerk in Lünen. Unser Produktspektrum umfasst Hoch- und Niederspan-nungssicherungen, Sicherungen für die (Leistungs-) Elektronik sowie Geräteschutzsicherungen und kundenspezifische Son-dertypen. Unsere Produkte und Lösungen werden weltweit eingesetzt, in Hochspannungsnetzen, in Maschinen und Schalt-anlagen, in Batteriespeichersystemen, Solar- und Windkraftanlagen und in der Industrieelektronik.

Im Rahmen des Aufbaus des New Business Development für den Produktbereich HH und NH suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen

Globaler Manager (m/w/d) für Geschäftsentwicklung – Hoch-/Mittelspannungs-Sicherungen (HH/NH) –

In dieser Funktion finden und gewinnen Sie neue Geschäfte bei strategischen Kunden und bauen in der Pflege dieser Geschäftsbeziehungen die Anerkennung der SIBA als globalen Technologieführer weiter aus. Die Position erfordert ein tiefes Verständnis und Erfahrung mit H/M-Spannungs-Schutzanwendungen sowie den kommerziellen Einkaufsprozessen von Versorgungsunternehmen und Energieinfrastruktur-Anbietern. Die Vertretung der SIBA bei strategischen, globalen Kunden erfordert, dass Sie in der Lage sind, Unternehmenswerte wie unsere sehr hohe technische Kompetenz, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu vermitteln.

Die Position kann im Osten der USA, in Mitteleuropa oder an unserem Standort in Lünen, Deutschland, angesiedelt sein und ist mit 40,0 Stunden in der Woche zu besetzen. Die Stelle ist - je nach Art der Behinderung - für schwerbehinderte Menschen geeignet.

• Analyse des Marktes und Eruierung der technischen und kommerziellen Trends zur Identifikation potenzieller Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
• Regelmäßiger Kontakt mit aktuellen Kunden zur Aufrechterhaltung guter Geschäftsbeziehungen und zur Identifikation unerfüllter Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Vorstellung neuer Produkte
• Vertretung der SIBA und Erweiterung des vertrieblichen Netzwerks im Rahmen der Teilnahme an nationalen und internationalen Konferenzen und Messen
• Vorbereitung von Präsentationen und Vorschläge für bestehende und neue Kunden
• Entwicklung von Geschäfts- und Kontenplänen sowie Unterstützung des Vertriebsteams
• Verhandlungsleitung der Vertragsbedingungen mit aktuellen und zukünftigen Kunden in enger Abstimmung mit den globalen Preisteams und dem Produktmanagement
• Entwicklung und Kontrolle der Business Cases für neue Produktentwicklungsprojekte
• Maßnahmenumsetzung und Dokumentation des Fortschritts, als auch in der Umsetzung von Schlussfolgerungen zur Berichterstattung an das Management auf Basis der CRM-Software und den Account-Management-Systemen

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik oder einem ähnlichen technischen Studiengang bzw. einer technischen Ausbildung mit Zusatzqualifikation als Techniker mit mehrjähriger Berufserfahrung im Bereich der Hoch-/ Mittelspannungsstromverteilung
• Mehrjährige, umfassende Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise mit nachgewiesener Berufserfahrung als Strategic Account Manager oder Key Account Manager aus einem Fertigungsunternehmen im industriellen Umfeld
• Verständnis von vertrieblichen KPIs, aufbauend auf den Kenntnissen über Produktionsprozesse und ihre Bedingungen
• Starke Verhandlungskompetenzen, verbunden mit einer problemlösungsorientierten verbindlichen sowie einer unternehmerischen Denk- und Herangehensweise, basierend auf einem sehr guten Zahlenverständnis, einer analytischen und strukturierten Arbeitsweise
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, auch im interkulturellen Kontext, gepaart mit einer hohen Kunden- und Teamorientierung
• Praktische Erfahrung um Umgang mit einer CRM-Software und Account-Management-Systemen sowie Erfahrung im Berichten des C-Level-Status
• Ausgeprägte Reisebereitschaft ist unbedingt erforderlich
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind unbedingt erforderlich
• Sicherer Umgang mit dem MS Office Paket, insbesondere sehr gute Excel-Kenntnisse (Power User-Level)

• Erfolgsorientiertes Vergütungspaket, inklusive Dienstwagen
• Attraktives Arbeitsumfeld in einem wachsenden, gesunden Unternehmen
• Weltweite Präsenz mit dem Bekenntnis zum Produktionsstandort Lünen, Deutschland

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