Consultant Experte Stratégie Solutions

En tant que Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes, vous participez à l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies pour convaincre les clients de l'utilité des solutions Dassault Systèmes.
Cette responsabilité se concentre principalement sur la zone géographique EUROWEST (France, Espagne, Moyen-Orient, Afrique).
Vos missions comprennent la promotion et démonstration de valeur des solutions du portefeuille 3DS et la plateforme 3DEXPERIENCE, alignées avec les modèles de valeur pour les clients.
Vous accompagnez également le client dans son choix de solution et le convainquez par la valeur,
tout en pilotant l'équipe technique constituée d'experts des solutions, de l'industrie, des équipes R&D et Services.

Vos Missions

• Promouvoir et démontrer la valeur des solutions du portefeuille 3DS et la plateforme 3DEXPERIENCE en alignement avec les modèles de valeur pour les clients ;
• Accompagner le client dans le choix de la solution et le convaincre par la Valeur ;
• Piloter l'équipe technique constituée d'experts des solutions, de l'industrie, des équipes R&D et Services dans le cadre d'une opportunité de vente ;
• Être le point focal technique pour le client, en interne et pour l'écosystème 3DS (C&SI, partenaires) ;
• Contribuer au contenu des livrables attendus par notre modèle de vente, le « Value Engagement », en fonction des différentes phases et plus particulièrement la phase de Définition de la Valeur ;
• Contribuer au contenu de la proposition de valeur (avantages de la solution cible) ;
• Maintenir et développer les compétences technico-fonctionnelles au fur et à mesure des nouvelles versions des solutions ;
• Développer des compétences sur les nouvelles solutions et les nouvelles versions (dimensions Industrie et Marque) ;
• Partager vos connaissances techniques et métier en interne et / ou avec des partenaires ;
• Alimenter les communautés techniques DS pour la capitalisation / partage et publication des connaissances.

Vos qualifications

1. De formation Ingénieur/Master en ingénierie (ou expérience similaire), vous avez :
   Une expérience industrielle;
   Une connaissance technico-fonctionnelle préalable du portefeuille 3DS (une connaissance de solutions transverses de la marque ENOVIA est un plus);
   La capacité à piloter une équipe projet et vous faîtes preuve d'un fort leadership;
   Une communication efficace et synthétique;
   Des capacités démontrées à maximiser la valeur des ventes et une maîtrise des processus de vente et outils;
   Un bon niveau d'autonomie pour acquérir de nouvelles compétences technico-fonctionnelles;
   Une curiosité prononcée pour des nouveaux domaines et processus métier;
   La capacité à être créatif et agile dans la définition de solution et la résolution de problème;
   Une bonne maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Avantages

• Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Engagement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.