Représentant des ventes technique

Depuis 1933, Preston Phipps est un chef de file dans la distribution et la fabrication des produits et services reliés à l’optimisation des systèmes de distribution de vapeur en plus d’offrir une gamme complète de vannes, de CVC, de systèmes de contrôle de l’air, et de solutions de mesure de traitement de l’eau.

Vous êtes un vendeur talentueux, entreprenant et technique, motivé pour aider les clients à optimiser les performances de leurs systèmes grâce à des produits et des services de pointe ?

Êtes-vous à la recherche d'un nouveau poste stimulant où vous pourrez connaître beaucoup de succès, avoir des possibilités de perfectionnement, gérer un territoire avec un potentiel de croissance et travailler avec une excellente équipe de soutien ? Si oui, vous pourriez être le prochain membre de l'équipe de Preston Phipps de Montréal !

Le candidat choisi sera responsable de développer les affaires dans le territoire assigné. Pour réussir dans ce poste, il faut bâtir sa crédibilité, établir des relations de confiance, développer une compréhension intime des systèmes des utilisateurs finaux et de leurs objectifs afin d'identifier les opportunités, qui peuvent être très importantes. Il s'agit d'un secteur exigeant et compétitif, et le candidat retenu doit faire preuve de détermination et d'intelligence dans son approche, en choisissant les meilleures opportunités, en équilibrant son temps entre les utilisateurs finaux, les entrepreneurs et les consultants en ingénierie, tout en naviguant dans les ressources internes et en maintenant un niveau de connaissance d'expert sur une liste étendue de produits techniques. Le défi et le potentiel de ce rôle vont de pair.

Responsabilités principales

• Développer les ventes et assurer la croissance du territoire assigné en respectant les objectifs de l’entreprise.
• Maintenir un plan d’affaires clair incluant :
• prévisions annuelles et objectifs par compte,
• suivi des comptes clés (volume, potentiel, plan de développement),
• initiatives commerciales et plan d’appels.
• Identifier et développer de nouveaux clients par le réseautage, la participation à des événements de l’industrie (salons, séminaires, associations) et l’organisation de démonstrations produits.
• Agir comme expert des produits Preston Phipps : comprendre leur application et démontrer leur valeur ajoutée aux clients.
• Conseiller et former les utilisateurs finaux, entrepreneurs et consultants en ingénierie dans le choix des meilleures solutions.
• Animer des formations (formelles et informelles) sur la sélection, l’application et l’optimisation des systèmes.
• Bâtir et entretenir un solide réseau d’utilisateurs, d’ingénieurs-conseils et d’entrepreneurs, en identifiant clairement les décideurs et influenceurs.
• Collaborer avec les partenaires de fabrication et les divisions internes pour maximiser l’expertise technique et participer à des appels de vente conjoints.
• Travailler en synergie avec d’autres gestionnaires de territoire pour développer des comptes multi-sites.
• Gérer efficacement son entonnoir de ventes en équilibrant : clients clés, projets actifs et prospection de nouvelles opportunités.
• Donner la priorité aux rencontres clients en personne.
• Gérer les appels d’offres et projets attribués par les ingénieurs, documenter et transférer les informations à l’équipe de livraison.
• Utiliser le CRM pour assurer un suivi rigoureux : contacts, pipeline, opportunités et prévisions.
• Fournir à la direction des informations stratégiques sur la concurrence, les tendances du marché et l’évolution du territoire.
• Participer activement aux réunions de vente internes en partageant les mises à jour pertinentes (soumissions, commandes, résultats).

Exigences

• Minimum de 5 ans d’expérience pertinente en génie mécanique (comme ingénieur, technologue ou équivalent dans l’industrie).
• Expérience confirmée en vente technique B2B.
• Connaissances souhaitées dans les domaines suivants : chauffage, ventilation, climatisation (CVC), hydronique, laboratoires ou systèmes de contrôle.
• Bilinguisme (français et anglais), suffisant pour communiquer de manière professionnelle avec les clients et les fournisseurs.
• Excellente maîtrise du processus de vente et du service à la clientèle.
• Compétences solides en communication, organisation, suivi et gestion de projets.
• Engagement à stimuler les ventes et à maintenir une forte présence sur le territoire.
• Professionnalisme, discipline, motivation et attitude positive.
• Solide sens technique et aptitude à résoudre les problèmes.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite vierge.

* Le générique masculin est utilisé sans discrimination et a pour seul objectif d'alléger le texte.

Veuillez noter que seules les candidatures retenues seront contactées. Nous tenons à remercier tous les candidats pour votre intérêt envers Preston Phipps.