Directeur développement des affaires (Défense) / Director of Business Development (Defence) - OVA

Directeur(trice) développement des affaires - Défense

À propos du rôle

Rejoignez OVA dans un rôle hautement stratégique, où vous contribuerez directement à la croissance d'une entreprise en pleine expansion et au déploiement de StellarX , notre plateforme de réalité virtuelle et d'intelligence artificielle reconnue au sein de l'écosystème canadien de la défense.

En tant que directeur du développement commercial (défense) , vous serez le principal point de contact entre OVA et les Forces armées canadiennes (FAC), le ministère de la Défense nationale (MDN) et les acteurs fédéraux concernés par la défense. Vous mettrez à profit vos compétences interpersonnelles, votre jugement stratégique et votre rigueur opérationnelle pour établir des relations de confiance, étendre la présence d'OVA au sein des FAC/MDN et obtenir des résultats mesurables.

Ce poste est pour vous si :

• Vous êtes reconnu(e) pour vos relations interpersonnelles exceptionnelles et votre capacité naturelle à créer partenariats durables.
• Vous excellez dans les environnements performants et innovants et vous êtes motivé(e) par l’atteinte d’objectifs ambitieux.
• Vous possédez un réseau établi dans les Forces armées canadiennes et comprenez les processus d’approvisionnement fédéraux et ceux du ministère de la Défense nationale et des Forces armées canadiennes.
• Vous êtes dotée d’un sens de l’organisation, d’une rigueur et d’une bonne capacité à comprendre les différents environnements de nos clients. Vous êtes à l’aise de naviguer dans les environnements complexes et de veiller au respect des processus gouvernementaux.
• Vous faites preuve d’une grande adaptabilité et aimez travailler sur une multitude de projets variés, dans un environnement dynamique, changeant et innovant.
• Vous êtes passionné(e) par la technologie et souhaitez évoluer dans le domaine des solutions immersives et de l’intelligence artificielle.
• Vous êtes reconnu(e) comme un(e) leader qui sait prendre des initiatives, avancer rapidement et générer des résultats tangibles.
• Vous abordez les défis avec confiance, professionnalisme et souci d’efficacité.

 Responsabilités principales

Développement stratégique des relations

• Établir, structurer et entretenir des relations solides avec les acteurs clés du secteur de la défense et du gouvernement.
• Positionner OVA comme un partenaire incontournable en matière de technologies immersives et d’innovation opérationnelle.
• Représenter OVA avec professionnalisme lors d’événements, rencontres, démonstrations et discussions stratégiques.

Gestion structurée des comptes

• Rédiger des soumissions complexes et des contrats.
• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques à haute valeur.
• Développer une compréhension approfondie des besoins opérationnels des clients.
• Assurer une exécution impeccable, soutenue par une forte rigueur organisationnelle et une documentation claire.

Atteinte des objectifs & développement des affaires

• Dépasser les objectifs de croissance en identifiant et en qualifiant de nouvelles opportunités.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour générer des leads, clôturer des dossiers et accroître la présence d’OVA.
• Proposer des solutions adaptées en tirant parti de votre compréhension des technologies émergentes.

Stratégie de vente orientée données

• Utiliser efficacement les outils CRM, l’analyse de données et les tableaux de bord pour piloter vos activités.
• Assurer une gestion rigoureuse de l’information client, essentielle dans un contexte gouvernemental.

Collaboration & leadership interne

• Travailler en étroite collaboration avec les directeurs de comptes et l’équipe du VP Croissance & Stratégie.
• Contribuer activement à la planification stratégique, aux efforts transversaux et au partage d’informations critiques.
• Soutenir une culture d’équipe axée sur la performance, la transparence et l’excellence.

Expérience et compétences recherchées

• Expérience reconnue dans le milieu militaire ou de la défense, ou dans des secteurs nécessitant rigueur, structure et processus formels.
• Solides relations avec des décideurs clés du secteur de la défense canadienne.
• Forte capacité d’organisation, gestion des priorités et travail méthodique dans des contextes complexes.
• Connaissance des outils CRM, des environnements technologiques et de l’analyse de données.
• Autonomie, sens de l’initiative, haut niveau de responsabilité et professionnalisme.
• Adaptabilité, ouverture au changement et aisance à travailler sur divers projets simultanément.
• Excellentes compétences en communication, en français et en anglais.

Ce poste relève du Vice-président Croissance et Stratégie et nécessite des déplacements entre 20 et 40 % du temps selon les périodes de l’année. Une présence est requise au bureau de Montréal ou Ottawa deux journées par semaine.

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Director of Business Development (Defence)

About the role

Join OVA in a highly strategic role, where you will contribute directly to the growth of a rapidly expanding company and the deployment of StellarX , our virtual reality and artificial intelligence platform recognized within the Canadian defence ecosystem .

As Director of Business Development (Defence) , you will be the primary point of contact between OVA and the Canadian Armed Forces (CAF), the Department of National Defence (DND), and related federal defence stakeholders . You will leverage your interpersonal skills, strategic judgment, and operational rigor to build trusted relationships, expand OVA’s footprint within the CAF/DND environment, and deliver measurable results.

This position is for you if:

• You are known for your exceptional interpersonal skills and natural ability to create lasting partnerships.
• You excel in high-performance, innovative environments and are motivated by achieving ambitious goals.
• You have an established network within the Canadian Armed Forces and understand federal procurement processes and those of the Department of National Defence and the Canadian Armed Forces.
• You have strong organizational skills, are thorough, and have a good understanding of our clients' different environments. You are comfortable navigating complex environments and ensuring compliance with government processes.
• You are highly adaptable and enjoy working on a variety of projects in a dynamic, changing, and innovative environment.
• You are passionate about technology and want to grow in the field of immersive solutions and artificial intelligence.
• You are recognized as a leader who knows how to take initiative, move quickly, and generate tangible results.
• You approach challenges with confidence, professionalism, and a focus on efficiency.

Main responsibilities

Strategic relationship development

• Establish, structure, and maintain strong relationships with key players in the defence and government sectors.
• Position OVA as a key partner in immersive technologies and operational innovation.
• Represent OVA professionally at events, meetings, demonstrations, and strategic discussions.

Structured account management

• Draft complex proposals and contracts.
• Manage a portfolio of high-value strategic accounts.
• Develop a deep understanding of clients' operational needs.
• Ensure flawless execution, supported by strong organizational discipline and clear documentation.

Goal achievement & business development

• Exceed growth targets by identifying and qualifying new opportunities.
• Develop and implement targeted strategies to generate leads, close deals, and increase OVA's presence.
• Propose tailored solutions by leveraging your understanding of emerging technologies.

Data-driven sales strategy

• Effectively use CRM tools, data analysis, and dashboards to drive your activities.
• Ensure rigorous management of customer information, which is essential in a government context.

Collaboration & Internal Leadership

• Work closely with account managers and the VP Growth & Strategy team.
• Actively contribute to strategic planning, cross-functional efforts, and the sharing of critical information.
• Support a team culture focused on performance, transparency, and excellence.

 Required experience and skills

• Proven experience in the military or defence sector, or in sectors requiring rigor, structure, and formal processes.
• Strong relationships with key decision-makers in the Canadian defence sector.
• Strong organizational skills, ability to manage priorities, and methodical approach to work in complex contexts.
• Knowledge of CRM tools, technological environments, and data analysis.
• Autonomy, initiative, high level of responsibility, and professionalism.
• Adaptability, openness to change, and ability to work on multiple projects simultaneously.
• Excellent communication skills in French and English.

This position reports to the Vice President of Growth and Strategy and requires travel between 20 and 40% of the time, depending on the time of year. Presence is required at the Montreal or Ottawa office two days per week.